事實(shí)是，創(chuàng)新改變命運(yùn)。

    土生土長(zhǎng)的香港海洋公園以差異化定位為基礎(chǔ)，首創(chuàng)“海洋主體公園”的概念，面對(duì)迪斯尼的強(qiáng)敵壓境不僅轉(zhuǎn)危為安，并主動(dòng)反擊打了個(gè)漂亮的翻身仗。

    在剛剛結(jié)束的2006-2007年度中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的案例評(píng)選中，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)已將營(yíng)銷與創(chuàng)新完美地結(jié)合。而在對(duì)本屆參選的200多個(gè)案例的分享與篩選過程中，我們可以清晰地感受到，創(chuàng)新已經(jīng)成為營(yíng)銷的靈魂。

    同樣靠創(chuàng)新改變命運(yùn)的還有廣西奧奇麗股份有限公司——田七中藥牙膏品牌的擁有者。在中國(guó)牙膏市場(chǎng)被高露潔、寶潔和聯(lián)合利華三分天下之際，拍照大聲喊“田七”的口號(hào)，喊出了奧奇麗重建本土品牌話語權(quán)的雄心，更喊出了這個(gè)地方企業(yè)定位中藥牙膏、建立“中藥牙膏王國(guó)”的睿智。與此同時(shí)，一茶一坐將餐飲、娛樂、文化多種營(yíng)銷因素完美的融合在一起，充分讓顧客體驗(yàn)到一種全新的生活模式，這種由濃郁的中國(guó)茶文化打造的“大家的客廳”未來或?qū)㈡敲馈翱Х韧鯂?guó)”星巴克?！爱?dāng)POLO邂逅msn”大型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)更是上海大眾汽車有限公司的一次創(chuàng)新，與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的有效互動(dòng)使雙方的獲益都超出預(yù)期。

    創(chuàng)新已經(jīng)從營(yíng)銷的執(zhí)行手段上升為營(yíng)銷的靈魂，并從此不再回頭。

    對(duì)于大部分公司來說，在中國(guó)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的頭20年，獲得快速、穩(wěn)定的增長(zhǎng)要比現(xiàn)在容易許多。

    回顧那段發(fā)展歷程，許多企業(yè)都是以一種今天看來極其簡(jiǎn)單的模式建立起來的：推出一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后投放市場(chǎng)，拼命銷售，再到各大電視臺(tái)做廣告，盡一切可能降低成本并提高售價(jià)，不斷通過廣告擴(kuò)大市場(chǎng)。然后再推出一個(gè)新產(chǎn)品，進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)……

    現(xiàn)在，隨著競(jìng)爭(zhēng)白熱化、信息的過度傳播以及全球化、城市化進(jìn)程的不斷加快，強(qiáng)大的變革力量正在重塑著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

    2006-2007年度中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的案例評(píng)選不僅從多個(gè)角度解讀營(yíng)銷和創(chuàng)新的關(guān)系，更充分體現(xiàn)了創(chuàng)新已成為營(yíng)銷的核心。

    彼得·德魯克說∶“營(yíng)銷和創(chuàng)新是企業(yè)的兩個(gè)職責(zé)?！痹?006-2007年度中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的案例評(píng)選中，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)已將營(yíng)銷與創(chuàng)新完美地結(jié)合。

    新技術(shù)的誕生往往能給企業(yè)帶來新的商機(jī)。產(chǎn)品創(chuàng)新讓企業(yè)找到自己的藍(lán)海，走出廝殺激烈的紅海。

    在這次獲獎(jiǎng)案例中，在太陽能熱水器這一逐漸成長(zhǎng)的領(lǐng)域，力諾瑞特另辟蹊徑，將太陽能與建筑一體化相結(jié)合，借助產(chǎn)品創(chuàng)新，成功實(shí)現(xiàn)從低端到高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；而歐萊雅公司突破男性護(hù)膚傳統(tǒng)觀念障礙，基于不同年齡段的中國(guó)男性皮膚做了深刻的研究，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女性護(hù)膚品市場(chǎng)之外又推出男性護(hù)膚產(chǎn)品，不僅一舉成為這個(gè)行業(yè)的第二名，更重要的是給中國(guó)的男性消費(fèi)者灌輸了“男人既要懂得努力工作，也要懂表現(xiàn)自我”的觀念，為自己贏得了未來的市場(chǎng)。

    現(xiàn)代營(yíng)銷不僅要求營(yíng)銷經(jīng)理們擁有360度的整合營(yíng)銷傳播(IMC)意識(shí)，更要后者擁有不斷審視品牌、重新定義價(jià)值的能力。

   如果說產(chǎn)品創(chuàng)新和傳播創(chuàng)新是基于赤裸裸的“價(jià)值營(yíng)銷”的話，那么需求創(chuàng)新則拋棄了單純的價(jià)值再造，而是以擴(kuò)大市場(chǎng)的邊界來創(chuàng)造新的增長(zhǎng)。

    在看似暗淡的中國(guó)汽車市場(chǎng)，上汽榮威憑借雄厚的資源，通過識(shí)別和滿足新的顧客需求，找到了“英系車”的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

    不善于使用感性營(yíng)銷，這是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)忽視的一個(gè)問題。而LG電子創(chuàng)造性地給中國(guó)的手機(jī)營(yíng)銷業(yè)界帶來一股新鮮的空氣——巧克力手機(jī)，不但成就了消費(fèi)者的需求，也為全球手機(jī)行業(yè)劃時(shí)代地創(chuàng)立了時(shí)尚手機(jī)這一新品類。

    同時(shí)，隨著資本市場(chǎng)的不斷開放，金融業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨形成，中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)在以往推出的快速消費(fèi)品及文化類和耐用消費(fèi)品、信息產(chǎn)業(yè)及其它分類比賽之外，適時(shí)推出金融業(yè)分類的比賽，第一次專門把金融業(yè)與其它類別比賽區(qū)別開來。這也可以視作中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的舉辦機(jī)構(gòu)在需求創(chuàng)新上的一次探索。眾多銀行金融機(jī)構(gòu)的熱情參與無形中增添了金融業(yè)類比賽獎(jiǎng)項(xiàng)分量的厚重感。

    面對(duì)由大眾化消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的轉(zhuǎn)軌，金融品牌更加需要精心培養(yǎng)和維護(hù)，而創(chuàng)新的營(yíng)銷可以提升品牌價(jià)值，豐富品牌的內(nèi)涵。

    深圳發(fā)展銀行與沃爾瑪、GEMoney合作發(fā)行的“沃爾瑪暢享卡”是跨國(guó)商業(yè)零售業(yè)與國(guó)內(nèi)金融業(yè)首次在信用卡領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的產(chǎn)品創(chuàng)新。該產(chǎn)品成功推出，不僅填補(bǔ)了我國(guó)信用卡市場(chǎng)上零售商聯(lián)名卡和現(xiàn)金回饋功能的空白，更為發(fā)卡地居民提供了一項(xiàng)集商業(yè)、金融服務(wù)于一身的全新服務(wù)模式，為促進(jìn)和推動(dòng)所在城市金融創(chuàng)新和相關(guān)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展起到了重要作用。

    商業(yè)銀行講究實(shí)施一對(duì)一營(yíng)銷，要管理你的顧客，而非僅僅你的產(chǎn)品。這就需要營(yíng)銷理念的創(chuàng)新。

    招商銀行“點(diǎn)金公司金融”品牌重塑就把握住了這一原則，繼承和發(fā)揚(yáng)了招商銀行“因您而變”的核心價(jià)值，把對(duì)公業(yè)務(wù)做到了人性化服務(wù)。

    而上海浦發(fā)銀行則是從個(gè)性化服務(wù)中尋求體系的完善，針對(duì)目標(biāo)客戶的不同需求細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分產(chǎn)品，建立了完整而獨(dú)特的銀行卡體系，幫助客戶實(shí)現(xiàn)優(yōu)越的生活

    中信銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷也是本著以客戶為中心的服務(wù)理念，依托中信綜合金融平臺(tái)，通過強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)，為客戶進(jìn)行投資決策、了解投資效益提供周到的服務(wù)，從而取得市場(chǎng)的追捧。

    現(xiàn)今是創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌的創(chuàng)新營(yíng)銷不僅影響人們的生活，也給品牌所有者帶來了豐厚的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，比如說中國(guó)光大銀行“?！毙庞每?，高度契合中國(guó)人民的“求福”心理，將源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的福文化融入了創(chuàng)新營(yíng)銷中，為自己贏得了近40萬的客戶。

    所以說本屆杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)是一個(gè)創(chuàng)新決勝營(yíng)銷的盛會(huì)。

    中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)自2003年創(chuàng)立以來至今已是第五屆，由經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)引進(jìn)香港管理專業(yè)協(xié)會(huì)20年運(yùn)作此類獎(jiǎng)項(xiàng)成熟的評(píng)選機(jī)制，將榮譽(yù)與公眾贊譽(yù)授予那些杰出的市場(chǎng)營(yíng)銷智慧。五年來以深遠(yuǎn)新穎的立意，嚴(yán)格的評(píng)選流程和獨(dú)特的學(xué)術(shù)氣質(zhì)備受矚目。

    自西方企業(yè)營(yíng)銷理論與方法在中國(guó)從引進(jìn)傳播到推廣應(yīng)用以來，中國(guó)營(yíng)銷走的是一條以模仿為主的道路，多數(shù)企業(yè)基本上是“照葫蘆畫瓢”。但是30年來眾多企業(yè)的血淚與鮮花掌聲鑄成的中國(guó)營(yíng)銷史告誡后來者，舊的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)面臨挑戰(zhàn)，新的規(guī)則正在形成，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)屬于那些積極適應(yīng)變化的企業(yè)。

    本土公司正遭遇來自全球化的挑戰(zhàn)，面對(duì)日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)案例的探討必定能給舉步維艱的市場(chǎng)后來者提供新的思路，讓后來者在營(yíng)銷之旅上進(jìn)行更深入的求索。

    頒布“中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)”不僅在于褒獎(jiǎng)行業(yè)標(biāo)桿，更是為了分享標(biāo)桿企業(yè)的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷實(shí)踐。《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》作為一份有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的主流財(cái)經(jīng)媒體，始終積極倡導(dǎo)和傳播當(dāng)今世界先進(jìn)的商業(yè)思想和理念，“中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)”的持續(xù)舉辦將會(huì)與讀者分享更多的精彩！

來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)