中國武術(shù)的威力在于，把全身的力量在同一時間，集中到一個點猛然爆發(fā)。

　　物理學上講，只有把力量集中在一個點上，在受力面積越小的情況下，產(chǎn)生的力量比在一個面上著力會加倍，就象錐子一樣，如果把錐子頭做成和錐身同樣粗細，那么，要把錐子錐進木頭里，相當?shù)睦щy，但把錐頭磨成尖，錐進木頭甚至石頭都不費吹灰之力。

　　做營銷就跟錐子一樣，一定要打造自己的錐尖，在錐尖上單點突破，只做點，不做面，單點用力，不及其余。

　　首先，可以從核心產(chǎn)品上進行單點的突破，即單品突破。

　　在品類上市之初，產(chǎn)品線組合方面，貴精不貴多，患多不患精。要充分利用單品突破的威力，即要充分利用拳頭產(chǎn)品帶來的沖擊效應，來迅速切開市場。

　　因此，有效的方法是，一般會選擇以一個核心產(chǎn)品（或產(chǎn)品系列）進入市場。該核心產(chǎn)品（或產(chǎn)品系列）是比較成熟、高性價比的基本型產(chǎn)品，可把它作為拳頭產(chǎn)品，把這一單品做成區(qū)域內(nèi)熱銷的精品，形成“單品突破”，在區(qū)域內(nèi)形成消費者的良好口碑，提升品牌形象，減少企業(yè)的營銷投入，而最大的利益在于單品突破后，可帶動后續(xù)的產(chǎn)品跟進銷售。

　　同時，由于資源有限和隊伍運作能力等方面的原因，在產(chǎn)品定位和品牌定位上也適宜于選擇一個相對精準的定位，通過資源的集中、整合，力求在局部市場或某細分市場上取得市場領(lǐng)先地位。

　　其次，把某個局部做到極致，進行單點突破。

　　在敵強我弱的情況下，小企業(yè)只有以局部優(yōu)勢達成全局優(yōu)勢，以戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)主動贏得戰(zhàn)略主動。劣勢企業(yè)只要不是絕對劣勢，就可以通過正確的主觀指導，通過局部的優(yōu)勢和主動，逐漸造成戰(zhàn)略的優(yōu)勢和整體的優(yōu)勢。

　　古今中外許多以少勝多、以弱勝強的戰(zhàn)爭，都是先以自己局部的優(yōu)勢和主動，向著敵人局部的劣勢和被動，一戰(zhàn)而勝，再及其余，各個擊破，全局因而轉(zhuǎn)成了優(yōu)勢，轉(zhuǎn)成了主動。

　　小企業(yè)要人為地造成我們許多的局部優(yōu)勢和局部主動地位，去剝奪敵人的許多局部優(yōu)勢和局部主動地位，把他拋入劣勢和被動。局部優(yōu)勢是全局優(yōu)勢的基礎，正是有了局部的優(yōu)勢，小企業(yè)才能在不斷的營銷戰(zhàn)中化弱為強，以弱勝強。

　　除此之外，要不斷地創(chuàng)造局部優(yōu)勢。不要奢望一勞永逸，一次局部優(yōu)勢的勝利，就以為成功了，而是要不斷地取得小勝利，積小勝為大勝，積少成多，最終達到全局的優(yōu)勢。

　　而這種局部，可以是企業(yè)營銷的任何一個環(huán)節(jié)。例如在傳播、渠道、區(qū)域、價格、促銷等方面只占一方面的優(yōu)勢，都有可能取得明顯的成功，哪怕其他方面做得并不十分優(yōu)秀，也往往能夠確立企業(yè)在短期內(nèi)的競爭優(yōu)勢。

　　因為小企業(yè)在營銷活動中，本身實力和資金有限，而營銷4P紛繁復雜，不可能在每一個方面都做到最好。妄想面面俱到，往往面面不到。而更適宜于只在某一個方面做到最好，然后在這個單點上做到極致，就能夠?qū)崿F(xiàn)單點突破，取得競爭的優(yōu)勢。

　　我們可以舉出一系列把局部做到極致而實現(xiàn)單點突破的例子：

　　腦白金依靠廣告的“狂轟濫炸”取得成功；

　　格蘭仕依靠超低的價格取得微波爐市場的霸主地位；

　　蘋果電腦公司依靠超炫的設計理念吸引無數(shù)的年輕消費群；

　　雅客V9依靠V9這個爆炸性產(chǎn)品實現(xiàn)了在糖果市場的強勢地位；

　　百麗鞋和艾格女裝依靠龐大的終端數(shù)量而實現(xiàn)了巨額的銷售；

來源：中國營銷傳播網(wǎng)