近日，在南京某報(bào)上刊登了 “中央空調(diào)0首付”。

    為此本網(wǎng)聯(lián)系了本廣告的發(fā)布者南京克瓦查工貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司張先生。從張先生那獲知：所謂的中央空調(diào)零首付就是設(shè)備款零首付，采用分期付款，在二到三年內(nèi)付清所有款項(xiàng)即可，對(duì)于工程款則要求付全款。而且對(duì)于此項(xiàng)承諾其實(shí)早就已經(jīng)提出了，而且經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)反映還不錯(cuò)。因此該公司在十年慶典之際，把這個(gè)承諾推向社會(huì)，希望通過這樣的宣傳讓更多的人了解。公司經(jīng)營(yíng)的中央空調(diào)主要來源于爛尾樓盤。爛尾樓盤主要在上海、廣東、海南、北京、天津等地區(qū)。全國(guó)的爛尾樓大約有幾千萬平方米，大量的爛尾樓提供了充裕的貨源。而且設(shè)備為全新設(shè)備，品牌、品種也具有多樣化。

    對(duì)于付款問題，本網(wǎng)也專門聯(lián)系了有關(guān)施工單位負(fù)責(zé)人，了解工程上的付款情況。據(jù)介紹，一般一個(gè)工程設(shè)備款與工程款的比例在40%-50%具體因工程量大小而有不同，一般說來工程量越大工程款所占比例越大。而對(duì)于設(shè)備付款，一般是進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收后付到30%左右，調(diào)試運(yùn)行正常后付到95%左右。但是現(xiàn)在對(duì)于付款方面應(yīng)該說并沒有太固定的模式，而更多的存在靈活性主要采用在合作之前進(jìn)行商談最后取得一致的方式來解決付款問題。

    不過對(duì)于這種零首付，二至三年內(nèi)付清這種情況，業(yè)內(nèi)人士表示也是比較少見的。尤其是我們了解到南京克瓦查工貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司本身針對(duì)的工程也不是很大，一般也都是一些小的項(xiàng)目。由此可見，南京克瓦查工貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司走的是一條不同于其它經(jīng)銷商、工程商的差異化路線，而他們之所以能這么走也在于他們的貨源的特殊化，他們能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，利用商機(jī)。

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