近日，格蘭仕空調(diào)銷售公司總經(jīng)理陳曙明透露，新年度格蘭仕空調(diào)將在全國(guó)條件成熟的地區(qū)和經(jīng)銷商合作，成立合資或全資的銷售公司，目前計(jì)劃在四川、遼寧、山東、河南、福建、陜西等14個(gè)地區(qū)試點(diǎn)。
    
     其中計(jì)劃在四川和遼寧，將微波爐、空調(diào)、小家電三條線合并成立合資銷售公司，公司部分參股；計(jì)劃在河北、長(zhǎng)沙、杭州成立代理商全資銷售公司；計(jì)劃在山東、河南、福建、陜西和湖北成立空調(diào)銷售公司，公司參股或控股；計(jì)劃在北京、天津、上海、深圳四個(gè)市場(chǎng)成立公司全資的銷售公司。
    
     格蘭仕營(yíng)銷創(chuàng)新旗開(kāi)得勝
    
     陳曙明表示，成立銷售公司是新年度格蘭仕空調(diào)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新之舉，目的是為了帶動(dòng)一批真正有思路、有能力，敢創(chuàng)敢干的經(jīng)銷商和格蘭仕共同發(fā)展。
    
     陳曙明強(qiáng)調(diào)，銷售公司可以多種形式，代理商全資也可以，經(jīng)銷商與公司參股和控股也可以，只要有利于市場(chǎng)的發(fā)展，至于什么形式都可以商談。
    
     據(jù)格蘭仕內(nèi)部人士透露，其實(shí)早在去年，格蘭仕就已經(jīng)在河北、湖北、上海、杭州和長(zhǎng)沙五大市場(chǎng)成立了空調(diào)銷售公司，通過(guò)去年的運(yùn)作，業(yè)績(jī)十分明顯，特別是去年河北保定銷售公司成立后，由一個(gè)2005年銷售額數(shù)百萬(wàn)的市場(chǎng)做到了今年的1.3億元的銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名也是數(shù)一數(shù)二。上海、湖北和杭州銷售公司的銷售增長(zhǎng)業(yè)績(jī)也十分明顯，這樣格蘭仕也更加堅(jiān)定了成立銷售公司的決心和信心。
    
     面對(duì)日益復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，反映速度和扁平化管理顯得日益重要，銷售公司的成立更充分調(diào)動(dòng)了商家和營(yíng)銷人員的積極性和主動(dòng)性、能動(dòng)性，把市場(chǎng)做深做透。陳曙明表示，銷售公司成立后將全權(quán)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理，公司總部將強(qiáng)化服務(wù)功能，弱化管理職能。
    
     格蘭仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢表示，新年度將以開(kāi)放的心態(tài)來(lái)做市場(chǎng)，真正讓經(jīng)銷商當(dāng)家做主，讓經(jīng)銷商做市場(chǎng)的主人，不怕經(jīng)銷商多盈利，只要你精耕市場(chǎng)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，將會(huì)優(yōu)先享受經(jīng)營(yíng)成果，真正讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)和企業(yè)的共盈。
    
     提升和代理商的合作層次
    
     據(jù)了解，經(jīng)歷了2006空調(diào)業(yè)的寒冬，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)很難跟上市場(chǎng)發(fā)展的要求，不少空調(diào)企業(yè)紛紛尋求營(yíng)銷突破之路。日前，格蘭仕、美的、志高等企業(yè)也都提出了營(yíng)銷創(chuàng)新的思路，其中成立銷售公司成為空調(diào)企業(yè)紛紛看好的一種銷售模式。
    
     今年4月份，美的集團(tuán)董事局主席何享健率領(lǐng)美的高層，考察了廣東、浙江、江蘇、湖北、重慶、北京等六省市的市場(chǎng)，回來(lái)后力主營(yíng)銷創(chuàng)新。不久，美的空調(diào)宣布，欲和經(jīng)銷商合資成立8家銷售公司，首批在北京、上海、杭州、重慶、長(zhǎng)沙、蕪湖等地試點(diǎn)。
    
     業(yè)內(nèi)人士分析，一級(jí)城市的空調(diào)市場(chǎng)飽和度越來(lái)越高，近年來(lái)逐漸向二三級(jí)城市轉(zhuǎn)移，在這種情況下，對(duì)商家的反映速度、資金實(shí)力、精耕市場(chǎng)的能力提出了更高的要求，以區(qū)域代理制為主的傳統(tǒng)的銷售模式很難使市場(chǎng)做深、做透，而提升和代理商的合作層次勢(shì)在必行。
    
     一知名空調(diào)企業(yè)營(yíng)銷老總表示，如果不創(chuàng)新，傳統(tǒng)的打款發(fā)貨很難適應(yīng)市場(chǎng)，而且還經(jīng)常存在廠商博弈的局面。
    
     “讓經(jīng)銷商參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而自動(dòng)自發(fā)地耕耘市場(chǎng)，已經(jīng)變得迫在眉睫?！标愂锩鞅硎?，企業(yè)的人力和物力是有限的，更多的是要調(diào)動(dòng)商家的積極性來(lái)深耕市場(chǎng)。

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