2006年年初，勞特斯嘉興辦負(fù)責(zé)人帶著唯一的一名營銷人員單槍匹馬殺入了嘉興市場，短短7個(gè)月時(shí)間，勞特斯在嘉興市場的有利局勢被全面打開。伴隨著海寧謝氏博物館、金鼎廣場、寧安大廈、嘉興名匯汽配等一系列樣板工程的相繼樹立，市場也得以快速上量，2006年上半年，盈利超過了70%。
嘉興市場中央空調(diào)品牌的競爭歷來非常激烈，勞特斯嘉興辦何以能在短期內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)市場滲透與上量呢？勞特斯嘉興辦的負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)說，成功的關(guān)鍵離不開八個(gè)字——策略、務(wù)實(shí)、誠信、專業(yè)。
成功之核心環(huán)節(jié)：正確策略的堅(jiān)定執(zhí)行
談到執(zhí)行力，相信很多人都不陌生，但現(xiàn)實(shí)中很多人都沒有真正將企業(yè)的正確策略進(jìn)行到底。據(jù)福布斯雜志針對執(zhí)行力所做的一項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，只有不到10%的曾經(jīng)周密計(jì)劃的戰(zhàn)略得到了有效果執(zhí)行。
“如今已不僅是策略的時(shí)代，也是策略執(zhí)行的時(shí)代。正確策略的執(zhí)行往往能讓我們事半功倍?！眲谔厮辜闻d辦負(fù)責(zé)人告訴記者，嘉興市場之所以能在較短時(shí)間內(nèi)快速上量，首要因素得益于公司制定的市場策略。在最初考察完嘉興市場后，他們毅然選擇了公司的產(chǎn)品通路、核心經(jīng)銷商、逐個(gè)突破等系列策略。
成功之保障環(huán)節(jié)：務(wù)實(shí)+誠信+專業(yè)
“務(wù)實(shí)的心態(tài)與作風(fēng)是一個(gè)營銷人員能否沉下來做事的關(guān)鍵因素。勞特斯目前還是個(gè)中小品牌，還需要努力。項(xiàng)目無論大小，我們都要腳踏實(shí)地一個(gè)一個(gè)的去做?！?
有沒有錢賺，是經(jīng)銷商最關(guān)心的問題。暖通專業(yè)出身，并有過3年中央空調(diào)經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的勞特斯嘉興辦負(fù)責(zé)人深深明白這個(gè)道理。他認(rèn)為，要想引起經(jīng)銷商投資的興趣，得取決于三方面。一是產(chǎn)品有沒有優(yōu)勢；二是市場操作人員是否堅(jiān)守誠信；三是廠方能給經(jīng)銷商在產(chǎn)品推廣中提供多大的支持和幫助。其中誠信是保障雙方合作關(guān)系能夠長期維持的重要條件。為此，他一直堅(jiān)持一個(gè)原則，那就是不輕易向經(jīng)銷商作出承諾，而一旦承諾了就一定會(huì)想方設(shè)法去兌現(xiàn)。
“從勞特斯在全國各地建立的諸多樣板工程與市場反饋中可以肯定，勞特斯模塊機(jī)、水冷螺桿等產(chǎn)品帶的優(yōu)勢毋庸置疑。那么，如何進(jìn)行品牌詮釋，如何給予經(jīng)銷商更多實(shí)際有效的支持就成了能否打敗競爭對手的關(guān)鍵，而這一切的落腳點(diǎn)就是營銷人員的專業(yè)水平?！?
該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一個(gè)專業(yè)的營銷人員不僅要了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，還要理解系統(tǒng)方案，同時(shí)還要對公司的產(chǎn)品有一個(gè)深刻精準(zhǔn)的把握。舉一個(gè)簡單的例子，在一個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)信息拋出后，出現(xiàn)了A、B、C、D 4家競爭對手。這時(shí)候，我們要幫助經(jīng)銷商迅速對這4家競爭對手的品牌特性、設(shè)計(jì)方案、報(bào)價(jià)等作出一個(gè)詳細(xì)分析。接著根據(jù)相應(yīng)的工程要求和特定環(huán)境提供一個(gè)合理的設(shè)計(jì)方案，包括前期的工程設(shè)備、安裝成本及后期的維護(hù)運(yùn)行費(fèi)用預(yù)算表。最后運(yùn)用通俗易懂的語言將產(chǎn)品及方案的優(yōu)勢特性展示給客戶，贏得他們的認(rèn)同。
據(jù)悉，經(jīng)過半年多的努力，勞特斯已經(jīng)在嘉興及周邊市場建立了一批契合企業(yè)發(fā)展需求的核心經(jīng)銷商隊(duì)伍，并以嘉興、海寧、桐鄉(xiāng)市場為中心帶動(dòng)了福州等周邊網(wǎng)絡(luò)市場的延伸與啟動(dòng)。
注：對于勞特斯模塊機(jī)的優(yōu)勢特性嘉興辦負(fù)責(zé)人有著自己的一番理解，現(xiàn)將其鏈接如下，希望能幫助大家更好的認(rèn)識該產(chǎn)品。
1.安全可靠性高
（1）設(shè)備本身配置進(jìn)口率高：壓縮機(jī)—日立,電氣—德國施耐得,控制系統(tǒng)—西門子(硬件),軟件—美國LOTUS。
（2）系統(tǒng)設(shè)計(jì)先進(jìn)合理：系統(tǒng)采用LOTUS專利技術(shù)多動(dòng)力系統(tǒng)，每個(gè)系統(tǒng)是相互獨(dú)立的，即使某一系統(tǒng)出現(xiàn)故障，不會(huì)影響其他系統(tǒng)的正常運(yùn)行，空調(diào)的可靠性極高；
（3）設(shè)備抗惡劣環(huán)境性強(qiáng)：LOTUS專利的“V”型外型設(shè)計(jì)，使得冷凝器換熱效率高，不會(huì)受到風(fēng)向的影響。即使在零上55度和零下15度的惡劣環(huán)境下，也不會(huì)出現(xiàn)死機(jī)現(xiàn)象；
（4）自控系統(tǒng)抗干擾性強(qiáng)：LOTUS對強(qiáng)弱電的干擾都作了科學(xué)的預(yù)防處理。
2．節(jié)能節(jié)電效果顯著
LOTUS多動(dòng)力系統(tǒng)，采用等壽命設(shè)計(jì)理念，即每次啟動(dòng)時(shí)總是運(yùn)行時(shí)間最少的系統(tǒng)最先投入運(yùn)行。自控系統(tǒng)根據(jù)空調(diào)負(fù)荷來決定投入工作系統(tǒng)的數(shù)量，使系統(tǒng)總是在高效運(yùn)行，達(dá)到節(jié)能節(jié)電的效果；
3．運(yùn)行平穩(wěn)，噪音低
采用低噪音風(fēng)機(jī)和多種組合減震吸音措施，確保機(jī)組運(yùn)行平穩(wěn)寧靜。選用微電腦控制裝置，使機(jī)組運(yùn)行更穩(wěn)定，操作更簡單。
4．完善的故障系統(tǒng)保護(hù)
壓縮機(jī)延時(shí)保護(hù)，循環(huán)水流量開關(guān)保護(hù)，板式換熱器防凍開關(guān)保護(hù)，待機(jī)狀態(tài)下防凍保護(hù)， 輔助加熱器超溫保護(hù)， 循環(huán)水超溫保護(hù)， 循環(huán)水與板換熱交換故障，高低壓保護(hù)，管溫過熱保護(hù)。
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