從19世紀(jì)下半葉到20世紀(jì)初，歐美國家先后發(fā)生了以電力取代蒸汽力的第二次工業(yè)革命，社會生產(chǎn)力發(fā)展迅猛，科學(xué)技術(shù)的作用越來越明顯。同樣，1875年也正是日本工業(yè)化初期，是日本由閉關(guān)鎖國轉(zhuǎn)向開放國門的一個時期。東芝的創(chuàng)始人田中久重不失時機地展示了他的商業(yè)天分。
 
　　1890年，藤岡市助和三吉正一創(chuàng)建了日本第一家白熾燈制造廠“白熱社”有限公司。藤岡市助和三吉正一是日本照明業(yè)的先驅(qū)人物，在他們的領(lǐng)導(dǎo)下，1890年公司生產(chǎn)出日本國內(nèi)第一盞白熾燈。隨后，為了適應(yīng)市場需求的多樣化，公司發(fā)展成一家消費品制造廠。1896年，白熱社向股份公司改組、成立東京白熾燈制造廠。1899年，該公司改名為“東京電氣”(Tokyo Electric Co.)，開始涉足電器領(lǐng)域。

　　1939年，對芝浦制作所和東京電氣來說是非常重要的一年。這一年，市場的需求已經(jīng)明朗化，綜合性家用電器開始成為人們的消費熱點?？紤]到這一情況，“東京電氣”和“芝浦制作所”經(jīng)過周密的協(xié)商，兩家合并成一家綜合性電器設(shè)備制造廠，命名為“東京芝浦電器有限公司”(Tokyo Shibaura Electric Co., Ltd.)。

　　隨著產(chǎn)品銷路的打開，“TOSHIBA”這個英文縮寫名稱被越來越多的人所認(rèn)同，1978年公司干脆就將“TOSHIBA”確定為公司的品牌名稱，1984年公司的正式名稱也改為“東芝集團有限公司”。也就是說，公司名稱“TOSHIBA”和“東芝”均由兩家公司的名稱合并而來的。

　　東芝公司從創(chuàng)建伊始，就不斷為全社會帶來驚喜和感動。

　　1930年，“solarA型”洗衣機和東芝電冰箱在日本相繼問世。日本國產(chǎn)洗衣機的歷史從東芝開始，當(dāng)時一臺洗衣機的價格相當(dāng)于普通職員月薪的5倍。東芝首先推出國產(chǎn)洗衣機和電冰箱，意味著日本的相關(guān)技術(shù)日臻完善，已經(jīng)具備自產(chǎn)電器的實力。

　　1940年東芝公司又研制出國內(nèi)第一盞熒光燈，最先將熒光燈實用化，滿足了人們的照明需要，改變了日本進口熒光燈的局面，奠定了日本的照明事業(yè)。

　　在接下來的十幾年中，東芝又率先制造出日本國內(nèi)第一臺電視播放器、電飯煲、微波爐等一系列產(chǎn)品，這些電器的面市使日本家電依賴進口的局面大大改觀，也深刻影響了普通人們的家庭生活。東芝推出的電器成為了日本家電業(yè)發(fā)展的原動力。東芝的發(fā)展正是日本家電業(yè)發(fā)展的縮影：家電市場從只有少量高檔奢侈的外國貨，到擁有大量物美價廉的國產(chǎn)貨。東芝為打造本土品牌投入了大量的人力和財力，成為了探索日本國產(chǎn)家電生產(chǎn)制造業(yè)的先鋒軍，確立了在日本家電領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　東芝經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)積累了相當(dāng)成熟的技術(shù)，產(chǎn)品知名度也大幅度提高，對外競爭實力大大增強，再加上國內(nèi)市場飽和、海外需求增加的局勢，東芝開始擴大海外生產(chǎn)規(guī)模。

　　東芝以彩電為中心，積極擴大海外市場。東芝采取直接投資和生產(chǎn)的戰(zhàn)略，在海外建立了彩電生產(chǎn)基地，提高生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。1986年，東芝率先生產(chǎn)37英寸大畫面電視，使顯像管的面貌煥然一新。因為當(dāng)時生產(chǎn)大型顯像管的投資巨大，一些電視機裝配廠家寧愿向別家購買，也不自行開發(fā)和生產(chǎn)。而東芝就是當(dāng)時能生產(chǎn)和供應(yīng)大顯像管的少數(shù)廠家之一。

　　截止到1999年，在日本境外，東芝已經(jīng)擁有100多家子公司和關(guān)聯(lián)公司。僅全球的海外子公司就擁有職員40，000多名，經(jīng)營的領(lǐng)域也越來越多元化，從先進的研究到采購、制造及銷售市場，形成了一條龍式的產(chǎn)業(yè)鏈。東芝的這種長期海外發(fā)展戰(zhàn)略，事實上促進了東芝的全球化進程。

　　1998年，東芝基本完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：家電產(chǎn)業(yè)只占全部事業(yè)的20％以下，把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向增長速度較快的IT領(lǐng)域，包括能源、信息通訊、電子零件等方面。其中信息通訊器材是主要方面，占全部事業(yè)的大約40％，電子零件方面占20％至25％左右，能源方面占20％左右。

    東芝對信息技術(shù)領(lǐng)域，尤其是移動通信的應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，給予了特別關(guān)注。發(fā)展到現(xiàn)在，東芝在信息技術(shù)系統(tǒng)方面已獨具實力，包括數(shù)字廣播系統(tǒng)、電信系統(tǒng)、銀行驗鈔系統(tǒng)、自動化信息系統(tǒng)等等，在所有系統(tǒng)與服務(wù)供應(yīng)商中居于領(lǐng)先地位，取得了世人矚目的成就。

　　田中重久以他熱情開放，創(chuàng)新進取的管理特色，確立了公司最重要的精神:”為社會提供令人驚奇的新產(chǎn)品?！痹跉v經(jīng)129年，憑借其先進的技術(shù)和誠信，東芝名列《財富》世界500強企業(yè)之一。

　　東芝本著向中國及世界市場提供消費者所需的產(chǎn)品和技術(shù)的方針，采取下列方式參與中國市場。

　　一種方式是:在當(dāng)?shù)爻闪⒎ㄈ藱C構(gòu)。自1991年「東芝大連有限公司」成立開始，包括中國地區(qū)總部「東芝中國有限公司」在內(nèi)，目前東芝在中國共有26家當(dāng)?shù)胤ㄈ耍⑶疫€在籌措新的投資項目。這26家企業(yè)向中國及世界市場，提供著不同領(lǐng)域的產(chǎn)品和技術(shù)。其中既有電子元器件、半導(dǎo)體、鎢絲等零部件及原材料，也有彩電，復(fù)印機，電梯，變壓器等產(chǎn)品，及軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成等領(lǐng)域。如今，共有萬名左右的員工在這26家企業(yè)工作。 　　

　　另一種方式是∶東芝將世界范圍內(nèi)，東芝集團各個基地生產(chǎn)的產(chǎn)品，半成品，零部件以出口以及向中國國內(nèi)企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式提供給中國市場。特別是在發(fā)電站等社會基礎(chǔ)建設(shè)項目中，東芝的方針是:與用戶的技術(shù)部門，或者與引進東芝技術(shù)的廠商，或者與東芝在中國的當(dāng)?shù)胤ㄈ?，通過共同設(shè)計，完成大部分設(shè)備的設(shè)計與采購。

　　對東芝來說，空調(diào)產(chǎn)品的短缺是東芝在華以及國際業(yè)務(wù)的一項重大缺失，在東芝約4000億元的年銷售額中，家電業(yè)的份額也低于20%。

　　東芝在全球有800多家企業(yè)，不過東芝空調(diào)業(yè)績并不太理想，加上東芝在泰國已有空調(diào)整機生產(chǎn)企業(yè)，因此，東芝并不想在空調(diào)方面再加大投入。為此，經(jīng)過馬拉松式的長期談判，東芝終于與美的空調(diào)重新組建了從原材料、部件、壓縮機到空調(diào)器、中央空調(diào)制品等整條產(chǎn)業(yè)鏈，甚至還將組建新的全球性質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò)；新公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到數(shù)百億元。

　　然而，如何面對21世紀(jì)的信息化社會，是中國以及全世界的首要課題。東芝掌握著數(shù)碼技術(shù)等尖端科技，擁有信息終端產(chǎn)品•系統(tǒng)，能源•環(huán)境保護等基建系統(tǒng)、及保證這一切可靠運營的關(guān)鍵零部件。在新的世紀(jì)里，東芝仍將一如既往地擴展并深化上述領(lǐng)域的事業(yè)，為中國邁向新世紀(jì)的進一步發(fā)展做出貢獻。

　　一、市場分析

　　市場現(xiàn)況分析：

　　由于上一年各家受到氣候影響及經(jīng)濟景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進口各品牌空調(diào)，以薄利多銷的價格策略大量促銷。加上各廠家相互壓價，造成去年業(yè)績大幅滑落，今年庫存壓力巨大。

　　市場潛力分析：

　　以現(xiàn)今市場趨勢，空調(diào)雖不能以“一戶一機”來計算普及率，但發(fā)展趨勢極快，有相當(dāng)發(fā)展的市場空間。

　　市場主力分析：

　　以上年度間可得知空調(diào)市場主力在于窗型空調(diào)，約占87％～90％，所以今年度也應(yīng)當(dāng)以窗型空調(diào)為市場主力商品。

　　市場預(yù)測分析：

　　1、由于庫存壓力、經(jīng)濟不景氣、以往的“高利潤時代”已不復(fù)見，但空調(diào)市場的潛力仍很大，且每年都在成長，所以今年的促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)必然激烈，甚至?xí)葑兊絻r格戰(zhàn)。

　　2、根據(jù)市場情報顯示，各家品牌預(yù)估今年市場實銷量在70萬臺左右。

　　3、由于各家廠商均有龐大庫存壓力，故必須以庫存品打先鋒，且多半期望能在旺季中消除庫存。

　　4、空調(diào)一向是屬強烈季節(jié)性商品，但由于今年年初上市期的動作可看得出，各大品牌的企劃定位，頗有使空調(diào)成為全年均可行銷的產(chǎn)品，其訴求重點為“數(shù)機一體之多功能，多享受，少費電”的商品定位，使空調(diào)不受季節(jié)限制，以刺激消費者購買意愿。

    二、產(chǎn)品分析

　　目前市場因競爭激烈，而在行銷渠道、促銷、功能等的差異性愈來愈小，主要競爭的行銷戰(zhàn)場大都在廣告、渠道、促銷活動。

　　由于行銷的渠道的經(jīng)銷網(wǎng)均相似，廣告與促銷策略也相近，所以主要差異性著重在功能特性上的訴求，以及產(chǎn)品品牌形象上的定位。

    產(chǎn)品形象：

　　一般地說，市場的領(lǐng)導(dǎo)者皆有長期而良好的品牌形象，因而有明顯的形象定位，例如金星以自己研究開發(fā)和結(jié)合高科技的形象，日立以空調(diào)先驅(qū)的形象出現(xiàn)等。

　　功能特性：

　　各品牌的主力產(chǎn)品大致如下

　　品牌　　　　　功能

　　東芝　　定時，除塵，上吹式

　　A　　　二機一體，線控，側(cè)吹
　　B　　　二機一體，定時除塵，微電腦有C無線遙控
　　C　　　二機一機無線遙控，下吹式，定時除塵
　　D　　　14小時預(yù)約開機，定時開機，除塵，上吹式
　　E　　　二機一機無線遙控，定時，除塵，換氣，下吹式
　　F　　　12小時定時，二機一體，上吹，有線遙控
　　G　　　二機一機側(cè)吹，無線遙控，除塵
　　H　　　除濕（無遙控），除塵定時，無線遙控，側(cè)吹
　　I　　　綠色省電，除塵
　　K　　　三機一機除塵，下吹式，無線遙控
　　L　　　線控，除塵，側(cè)吹式
　　M　　　三機一體線控，12小時定時，除塵換氣，下吹式
　　N　　　二機一機線控，預(yù)約開關(guān)，除塵側(cè)吹，速度安裝板

　　如上所示，各品牌產(chǎn)品皆有其特殊定位的商品性能。今年各品牌產(chǎn)品的革新部分如下：

　　A：全機種無線遙控。
　　B：有無線遙控，上有IC感溫裝置。
　　C：附彈性安裝架，適應(yīng)不同環(huán)境。
　　D：電腦觸控，14小時預(yù)定開關(guān)，微電腦控溫。
　　F：風(fēng)道流線化設(shè)計、下吹式三機一體無線遙控。
　　F：五種濾網(wǎng)、自動風(fēng)向、壓縮機七年保證。
　　G：自然涼風(fēng)、自動風(fēng)向。
　　H：窗型分離式機種，三速超靜音馬達。
　　J：壁書面板、電話控制預(yù)約開機。
　　K：不漏水、不生銹、無線遙控自動感應(yīng)室溫。
　　L：吸塵電板。

　　綜觀以上的功能特性可得知各家品牌皆有各自的特色，所以在功能競爭上也相當(dāng)激烈，無法有明顯的差異。

　　三、銷售分析

　　產(chǎn)業(yè)分析

　　*優(yōu)勢
　　•空調(diào)制造，研究水準(zhǔn)提高較快
　　•新機種推廣速度快
　　•市場潛力相當(dāng)大
　　*劣勢•受到經(jīng)濟不景氣影響，競爭激烈，高利潤時代已不再出現(xiàn)
　　*機會
　　•企化趨勢朝向全年可行銷的產(chǎn)品定位
　　•“數(shù)機一體”激發(fā)購買意愿
　　*威脅
　　•分離式空調(diào)是未來行銷重點，目前全是進口

　　競爭者分析

　　*優(yōu)勢
　　•新產(chǎn)品推廣速度快
　　•領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢在形象
　　•促銷，渠道，功能
　　•追隨者的優(yōu)勢在功能特性
　　*劣勢
　　•市場競爭激烈
　　•目前有龐大庫存壓力
　　•高利潤已不再出現(xiàn)
　　*機會
　　•可望朝向全年可行銷的產(chǎn)品定位
　　•期待房地產(chǎn)的熱再帶動購買熱
　　*威脅
　　•受到水貨威脅

    顧客分析
 
　　*優(yōu)勢
　　•購買的選擇性高
　　•功能特性上，能滿足顧客需求
　　*劣勢
　　•水貨充斥顧客易上當(dāng)
　　*機會
　　•目前行銷聽贈品方式，使得顧客也有更多選擇機會
　　*威脅
　　•空調(diào)的服務(wù)與維修保養(yǎng)是顧客的心理威脅

　　環(huán)境分析

　　*優(yōu)勢
　　•現(xiàn)代化生活品質(zhì)日益受到重視，F(xiàn)一室一機F為未來的趨勢
　　*劣勢
　　•目前經(jīng)濟尚不景氣從而影響購買意愿
　　*機會
　　•房地產(chǎn)市場可望大發(fā)展，從而刺激空調(diào)市場
　　*威脅
　　•季節(jié)因素，經(jīng)濟因素仍是一大威脅因素

　　四：阻礙分析

　　•競爭對手多，市場競爭激烈
　　•未建立長期品牌的企業(yè)形象
　　•目前有龐大庫存壓力
　　•受到經(jīng)濟不景氣影響，競爭激烈，高利潤時代已不再出現(xiàn)
　　•水貨充斥顧客易上當(dāng)
　　•分離式空調(diào)是未來行銷重點，目前全是進口

　　五、企業(yè)目標(biāo)

　　長期目標(biāo)市場

　　在整個市場競爭態(tài)勢中，東芝定位為市場挑戰(zhàn)者。其長期目標(biāo)是期望能擺脫其他挑戰(zhàn)者的纏斗，而能踏入市場領(lǐng)導(dǎo)者的勢力范圍。

　　長期目標(biāo)是建立良好品牌形象，同時也以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動其他家電產(chǎn)品。

　　短期目標(biāo)市場

　　將今年行銷目標(biāo)定為12000臺，以去年度領(lǐng)導(dǎo)者的平均行銷臺數(shù)為目標(biāo)，并在旺季期間消除庫存壓力，使明年度新機種產(chǎn)品能有強勢的市場攻擊戰(zhàn)略。

　　渠道目標(biāo)高層

　　改善現(xiàn)有的行銷渠道，并以新的行銷渠道攻占其他廠牌的市場。同時重視大都市以外的城鎮(zhèn)市場。

　　研究開發(fā)目標(biāo)

　　目前分離式空調(diào)漸受重視，為明日市場的主力商品，東芝計劃在明年年初引進分離式空調(diào)，以角逐龐大的市場。

　　六、市場戰(zhàn)略

　　渠道調(diào)整

　　以往的成績不理想，為了加強新經(jīng)銷商的信心，除了在廣告促銷上要多費心思外，大幅調(diào)整渠道也是待努力的重點。

　　至于創(chuàng)立直接由公司批貨制度，嚴(yán)防大盤擾亂市場秩序及設(shè)立嚴(yán)格查核制度，以防競爭者滲透，更無庸贅言。

　　由于目前渠道是新設(shè)立，故應(yīng)提高銷售獎金，以刺激業(yè)績上升，并且鞏固渠道據(jù)點，提升品牌形象。

　　攻擊戰(zhàn)略

　　對于非專賣店的經(jīng)銷商所采取的戰(zhàn)略：以提高銷售獎額，特別針對市場定位相似的品牌加以攻擊，并在旺季之前，預(yù)告定貨不換、不退的措施，而促使訂貨的經(jīng)銷商背水一戰(zhàn)非要出清存貨不可，而銷緩行銷其他品牌，使得其他品牌無法在旺季期間維持正常銷售。

    遏止水貨的侵入

　　以品質(zhì)保證、售后服務(wù)，及加強旺季安裝能力以鞏固服務(wù)形象，同時也可打擊水貨。

　　由于功能上與各家廠商品牌有部分相似功能的重疊，故在功能競爭上相當(dāng)吃力，而在形象區(qū)域也無長期性的定位。

　?。?）在今年年初特以塑造“環(huán)保健康”的安靜除塵、省電為形象及功能的訴求，以符合現(xiàn)代人所關(guān)心的環(huán)保問題，使得在產(chǎn)品形象上更上一層樓。

　?。?）在今年高層趨勢以安靜、除塵為最主要的訴求，而年初上市的推寫廣告，巧妙運用廣告聯(lián)想，達到強烈的功能表達及市場印象。
 
　?。?）另外在今年改革產(chǎn)品中的5種濾網(wǎng)、自動風(fēng)向，壓縮機保用七年，都是值得做商品定位的訴求發(fā)展空間。

　　顧客購買的區(qū)域的區(qū)別

    •購買者年齡約25～35歲之間多為新購者。

    •而再增購者，除了收入以外，其考慮因素為住房數(shù)的多寡，年齡約35以上，房數(shù)在一廳二房以上為最多。

    •一般購買者，購買前對產(chǎn)品的特性皆有相當(dāng)了解，所以購買的滿意程度好，對價格也大多能接受。

　　在市場差異性漸小，而市場空位也很難切入。但仍然要尋找競爭的優(yōu)勢。

    （1）雖缺乏長期品牌形象，但仍高潮尋找、塑造強有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣氛，訴求安靜、干凈、省電，以環(huán)保健康的形象易與顧客產(chǎn)生共識，也易被顧客接受。

　　（2）今年產(chǎn)品革新部分：5種濾網(wǎng)、自動風(fēng)向、壓縮機7年保證，從而增加了廣告、行銷上的機會。

　　（3）改變銷售制度，促使產(chǎn)品在渠道上占得優(yōu)勢。

　?。?）今年在上市期（3～4月）間，在廣告戰(zhàn)中掌握市場定位與品牌印象上的優(yōu)勢。

　　七、公關(guān)活動

　　一般消費者購買空調(diào)之渠道，主要以經(jīng)銷商（45％）、各牌服務(wù)店（35．4％）所占的比例最高。特別值得注意的是展銷會有相當(dāng)利益。

　　重視城鎮(zhèn)行銷渠道

　　由于大城市是眾廠商肉搏戰(zhàn)之陣地，而其他城鎮(zhèn)的市場競爭壓力較小，故城鎮(zhèn)行銷渠道，也不可不加以重視。

　　重視并利用展示中心及特賣會

　　配合廣告及促銷策略，多利用展示中心及特賣會則有助于業(yè)績的提升。

　　原因：自辦展示中心及特賣會，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績。

　　方法：尋找多人潮、多定點，以3～5天的短期展示、特賣行動，并附贈小紀(jì)念品，或優(yōu)惠價回饋行動等。同時，并舉辦空調(diào)“以舊換新活動”。

　　贈品方式

　　1、自去年東元空調(diào)率先以贈品方式促銷SP活動，使得現(xiàn)今各家廠商紛紛也以贈品為促銷手段。

　　2、以贈品做促銷重點，吸引消費者的購買意愿，通常都在上市期使用，但為了在成長期做強勢銷售及短期提高業(yè)績，贈品方式是一重要手段。

　　3、贈送家電，也可增加贈送家電的市場認(rèn)知率及品牌形象。

　　4、贈送方法：

　　（1）冷冰杯，照明燈2選1，早買早送，送完為止。
　?。?）贈送名額，依成本考慮因素，限定名額。
　?。?）贈送時間為期一個月。

    利用媒體報道

　　如專業(yè)性雜志、工商時報、經(jīng)濟日報等對產(chǎn)品做深入之專欄報道。
　　
　　八、廣告戰(zhàn)略

　　廣告策略

　　1、建立品牌形象及確立市場定位。
　　2、配合產(chǎn)品行銷策略，以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強攻市場，以期望在短期內(nèi)提升銷售量，并為未來新機型做鋪路。
　　3、加強新渠道的經(jīng)銷商對商品行銷的信心與支持。
　　4、以空調(diào)廣告的形象帶動提升其他家電的品質(zhì)形象。

　　廣告目標(biāo)

　　1、在上市期（3～4月）提高產(chǎn)品認(rèn)知率達到50～60％。

　　2、在成長期（5～7月）增加產(chǎn)品認(rèn)知率達到80％。

　　廣告表現(xiàn)（上市期）

　　在上市期（3～4月）的年初商戰(zhàn)中，采取感性訴求為主，在實戰(zhàn)成長期（5～7月）以密集式功能訴求的廣告為主。

　　目前之市場競爭態(tài)勢在上市期以“名星”的廣告聯(lián)想效果在市場上頗具有強烈、震撼的品牌定位。此創(chuàng)意廣告奠定了首戰(zhàn)的成功的良好基礎(chǔ)。

　　成長期的廣告表現(xiàn)（5～7月）

　?。?）電視（CF）：
　?。╝）“名星”篇（20F）→持續(xù)市場上的品牌印象。
　?。╞）“健康、環(huán)保形象”篇（10F）→用健康、環(huán)保來說明產(chǎn)品功能及特性。
　?。?）平面稿：
　?。╝）焦點（CATCH）：省電、強冷。
　?。╞）焦點（CATCH）：維護居家環(huán)保，東芝不遺余力。
　　廣告：品質(zhì)，勝過一切承諾。

　　九、媒體戰(zhàn)略

　　目的：

　　利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內(nèi)達到傳播的效果。
　　祈求地區(qū)：
　　以福建、江浙、兩廣等沿海為重點，呈扇形向內(nèi)地大城市輻射，消費力量較弱的地區(qū)為次。

    媒體的選擇：
　
  　•電視（CF）：（20秒與10秒）。傳播力高且迅速。中央電視臺、福建電視臺 、東南電視臺、廣東電視臺、浙江電視臺、廣西電視臺。
    •電臺（CB）：（5分鐘與3分鐘）。中央廣播電臺、福建人民廣播電臺、廣東省電臺、廣西省電臺、浙江省電臺。
    •報紙（NP）：文案作理性訴求，輔助TV。《人民日報》、《經(jīng)濟日報》、《光明日報》、《國際商報》、《福建日報》、《廣東日報》、《廣西日報》、《浙江日報》、《廈門日報》、《東南快報》。
　　•雜志（MG）：生活類。《家庭生活》、《讀者文摘》、《黃金時代》、《知音》、《海外文摘》、《心理健康》。
　　•店頭廣告及展示中心的POP，增加現(xiàn)場銷售之商品形象（Commodity Image）。

　　時間編排計劃：

　　報紙廣告： 1、3、5月，每周兩次；余下月份每兩周一次。
　　雜志：1、3、5、6月每兩周一次，余下月份每三周一次。
　　電臺：3、5、6、7月每周三次，其余月份每周一次。
　　電視臺：5、6、7月每周三次，其余月份每周一次。

　　4、 廣告位置：

　　報紙廣告位置不限
　　雜志廣告在5、6、7、8月登封底，其他時間在封二、封三、插中不限。
　　電臺在6、7、8月三個月，在黃金時間播出，其他九個月不限。
　　電視在6、7、8月三個月，在黃金時間播出，其他九個月不限

　　十、廣告文稿

    電視（CF）

    創(chuàng)作意圖：讓人們深刻感受到夏、冬天氣氣溫變化所帶來的不適，切身體會到空調(diào)的優(yōu)點與不足，宣揚東芝的優(yōu)點。

    分鏡頭腳本：

    （1）全 整個大地都堆滿了積雪，天空還不斷地片片飄落。
    （2）中全 一個衣著棉厚的婦女在廚房里渚著湯，身體還不時地哆嗦著。
    （3）中全 湯渚好了，她小心地端著湯來到女兒的房外輕輕地敲了敲門，女兒開心地迎了出來。
    （4）全 看著女兒喝完湯母親還舍不得走，舒服地望著女兒。
    （5）特 女兒微笑地望著母親問：“媽咪，你還有事么？”
    （6） 特 母親尷尬地笑笑，摸摸女兒紅撲撲的臉蛋說：“沒，沒有咯~~~~”
    （7）特 慢慢地母親把目光移向潔白墻壁上的東芝空調(diào)上心里說：品質(zhì)，勝過一切承諾。

    電臺（CB）

    創(chuàng)作意圖：讓人們深刻感受到夏、冬天氣氣溫變化所帶來的不適，切身體會到空調(diào)的優(yōu)點與不足，宣揚東芝的優(yōu)點。
    （酷暑，知了狂鳴）
    女：干嘛？干嘛呢？！
    男：太，太熱了，那個。我，，我，，，
    女：嘎嘎，用不著。
    （滴~~~~~~一聲響，隨即伴有細(xì)微的風(fēng)聲）
    男：呵~~~~~~~~~~
    女：品質(zhì)，勝過一切承諾。東芝空調(diào)，讓我放心舒心。
    （男女歡快的笑著）

    報紙（NP）

    創(chuàng)作意圖：讓人關(guān)注東芝記住東芝，讓讀者有個較為感性的認(rèn)識。
    對聯(lián)體廣告詞：
    品質(zhì)，勝過一切承諾；空調(diào)，東芝暢游四季。

    雜志（MG）

    較為詳細(xì)地介紹東芝空調(diào)的獨特功能。

    海報（POP）

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