營銷語言是一門藝術(shù)，說得不好會嚇跑顧客，說得好則會打動他的心，生意自然做成了。前不久，在上海的一家地毯專賣店，筆者就親眼目睹了這樣一幕。

　　一位顧客進店看中了一塊地毯，向營業(yè)員詢問價格，年輕的營業(yè)員回答說：“是您在臥室使用嗎？請問您的臥室有多大？”在得知是10平方米后，營業(yè)員飛快地按動了一番計算器后說：“在你的臥室鋪上地毯，每天只需要1角多?！鳖櫩腕@訝地說：“不可能吧？”青年人一本正經(jīng)地說：“您的臥室10平方米，每平方米地毯價格24.8元，這地毯可以使用5年，每年365天，這樣每天花費平均就是1角多錢了?！?BR>
　　在顧客的笑聲中，這筆生意就這樣順利地做成了。顧客走后，有人稱贊這位營業(yè)員會說話，他卻不以為然地說：“向顧客介紹商品，有時候需要換個角度。不僅僅要讓顧客聽懂，而且要深入一步地讓顧客聽了之后心動?！?BR>
　　這里不妨再舉一個例子。美國有位推銷員，為公司推銷每套售價395美元的烹調(diào)器。一天，他來到一個城鎮(zhèn)，為了讓消費者能直觀地感受到商品的魅力，他索性在廣場上排開了架勢，一邊演示使用方法，一邊介紹節(jié)省燃料的優(yōu)點。但有一位老者一邊吃著烹飪出來的魚肉卷，一邊卻大聲嚷嚷“產(chǎn)品再好我也不會買的！”

　　人群散后，這位推銷員設(shè)法找到了這位老先生的家。老者怒氣沖沖地說：“你來干什么？我是不會買的?！蓖其N員從兜里摸出一美元，看著老者，將錢扔進了窗后的河水里。推銷員問：“你心疼不心疼？”老先生哈哈大笑：“你自己的錢，扔光了我也不心疼。”

　　推銷員正色說：“錯了，我扔的是你的錢。”接著他又問老者：“你結(jié)婚有25年了吧？”

　　“不，28年?！崩险吆芷婀?，推銷商品和結(jié)婚年月有什么關(guān)系。

　　推銷員說：“不說28年，就算是20年。一年按360天算，采用這個燃具每天可以節(jié)省能源費用1美元，360天就是360美元。而你在過去的20年中，就相當(dāng)于往水中扔了7200美元?！?BR>
　　老者頓時明白，懊喪地看著推銷員。而推銷員則不失時機地進一步勸說道：“難道在今后的28年時間中，你還要繼續(xù)朝河里扔美元嗎？”

　　結(jié)果，這位當(dāng)中揚言不買的老者心悅誠服地買下了產(chǎn)品。消息傳開后，這個城鎮(zhèn)刮起了搶購風(fēng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

產(chǎn)品多種多樣，經(jīng)營戶數(shù)以萬千，如何讓客戶認準你這個門面，認準你經(jīng)營的商品？讓客戶心動的營銷語言，一定會起著十分重要的作用。

通風(fēng)設(shè)備網(wǎng)：http://m.boshiwj.com