大金空調(diào)的“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”策略
 
　　1994年日本大金工業(yè)株式會(huì)社上海代表處設(shè)立，1995年 “上海大金協(xié)昌空調(diào)有限公司”在中國(guó)成立，大金空調(diào)品牌正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2003年 “大金綜合空調(diào)（上海）有限公司”、“大金中央空調(diào)（上海）有限公司”在中國(guó)的上海成立。至2005年中國(guó)市場(chǎng)36億元銷(xiāo)售額和中小型中央空調(diào)市場(chǎng)35％的占有率，以及成功收購(gòu)麥克維爾，短短10年時(shí)間，大金在中國(guó)創(chuàng)造了讓人艷羨的奇跡。

　　1994年，對(duì)于中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)而言大金無(wú)疑是一個(gè)晚到者。對(duì)于一個(gè)在新市場(chǎng)晚到的企業(yè)而言，它是如何脫穎而出的？

　　在中國(guó)，大金是以中央空調(diào)產(chǎn)品作為起步的，初期，大金不到家用空調(diào)市場(chǎng)湊熱鬧，反而專(zhuān)注于商用空調(diào)市場(chǎng)，很快地在中國(guó)找到立足之地，短短幾年間已在上海、西安、廣東惠州成立銷(xiāo)售生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)。

　　在一個(gè)陌生的市場(chǎng)，大金確信技術(shù)本位理論，一流的技術(shù)最終是會(huì)贏得客戶(hù)信任。所以在營(yíng)銷(xiāo)上，“技術(shù)”就是攻城略地的最佳武器。

　　大金每年在中國(guó)都會(huì)舉辦數(shù)百場(chǎng)空調(diào)研討會(huì)，透過(guò)研討會(huì)來(lái)推廣產(chǎn)品，并可以直接面對(duì)客戶(hù)，在研討會(huì)上各公司的采購(gòu)人員是主要被邀請(qǐng)的對(duì)象，只要有人提出問(wèn)題，大金的商機(jī)就來(lái)了！這個(gè)基本戰(zhàn)術(shù)，讓大金空調(diào)產(chǎn)品盡管價(jià)格稍高于同業(yè)，但很快地，中小企業(yè)、銀行、學(xué)校、政府機(jī)構(gòu)等都成為大金的顧客，因?yàn)樗麄兝醚杏憰?huì)拉近與客戶(hù)的距離，找到商機(jī)，鞏固品牌形象，當(dāng)然，也趁機(jī)讓客戶(hù)了解各品牌優(yōu)劣性。若采購(gòu)者參加過(guò)研討會(huì)后，而未采用大金品牌，理由只有一個(gè)，那就是預(yù)算不足，因?yàn)榧夹g(shù)第一的品牌形象，早就通過(guò)研討會(huì)烙印在客戶(hù)的腦海里了。 

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