不要以為自己很努力，很認(rèn)真，很打拼，憑著你的干勁，沖勁，傻勁就能讓你登上高峰了。但是你沒(méi)有捷徑，捷徑才是最重要的。要用心，心是什么？心就是一個(gè)想法，心就是一個(gè)觀念，心就是一個(gè)信念，簡(jiǎn)稱所有一切的總括叫智慧。你有沒(méi)有用智慧來(lái)經(jīng)營(yíng)。假如你沒(méi)有智慧啊，就是拼到頭破血流都沒(méi)有意義。有一句話講得好，努力不如用心，努力不一定成功，但成功者必定是努力過(guò)，因此若能將努力提升為用心努力，成功必定屬于你。努力是將工作做完，用心是將工作做好。要與成功人為伍，吸收成功人的精華。如果發(fā)現(xiàn)自己努力了，還是不能把工作做好，就馬上做一個(gè)工作，那就是反省。很多人大概都是在抱怨，批評(píng)，甚至是把失敗合理化。以銅為鏡可以正衣冠，以人為鏡可以得已失，以歷史為鏡可以知興衰，話大家都會(huì)講，可是做的又有幾人呢？

　　贏家的特質(zhì)：1。要有智障的表情。
            2。要有被領(lǐng)導(dǎo)的心胸。
            3。要有熱情的個(gè)性。
            4。要有舍得的心胸。
            5。要有超人的生命力。

　　成長(zhǎng)才有希望，成長(zhǎng)才有智慧，成長(zhǎng)才能改善，成長(zhǎng)才能達(dá)到目標(biāo)。

　　反省的好處：1。反省是勇氣的表現(xiàn)。
            2。反省是自知的明鏡。
            3。反省是覺悟的根本
            4。反省是成功的要?jiǎng)?wù)。

　　求智慧：1。復(fù)制成功人的內(nèi)化轉(zhuǎn)為創(chuàng)新
      2。向成功人追隨與學(xué)習(xí)。

　　什么叫做成功的人，當(dāng)然數(shù)字會(huì)講話，結(jié)果會(huì)證明。

　　讀萬(wàn)卷書，不如行萬(wàn)里路。行萬(wàn)里路，不如明師開路。

　　改變自己：1。用改善代替抱怨
       2。用建議代替批評(píng)。
       3。用寬恕代替責(zé)備。
       4。用教育代替壓力。

　　什么叫權(quán)力，影響力勝過(guò)權(quán)力。我們很單位里面發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)現(xiàn)象，有權(quán)力的人沒(méi)有能力，有能力的人沒(méi)有權(quán)力。這都是不對(duì)的。我們希望有權(quán)力的人也有能力，有能力的人可以得到適度的權(quán)力。這個(gè)環(huán)境就是叫做優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)。

　　未來(lái)經(jīng)營(yíng)事業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗人的因素舉足輕重，因此企業(yè)絕不能忽視人才管制的重要性。因?yàn)橹挥衅髽I(yè)擁有高品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)人才，才能創(chuàng)造出高品質(zhì)與高竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品，才能提供高品質(zhì)與高竟?fàn)幜Φ姆?wù)。

　　影響成功的三要素：1。心態(tài)。2。時(shí)機(jī)。3。膽識(shí)

　　山不轉(zhuǎn)路轉(zhuǎn)，路不轉(zhuǎn)人轉(zhuǎn)，人不轉(zhuǎn)心轉(zhuǎn)。心是什么，心就是腦子的想法，就是你的思想跟信念。

　　成功有兩個(gè)關(guān)鍵：1。貴在信念 2。更難得的是實(shí)踐。有很多人他有很多信念，但是他不去實(shí)踐。更更了不起的，就是立既改變。要活在當(dāng)下，你說(shuō)三天以后我們?cè)賮?lái)改變，三天以后我們又會(huì)恢復(fù)原狀了。所以我們自我管理和自我激勵(lì)的重要性，是我們銷售工作最重要的。

　　為什么做生意信念很重要？因?yàn)樾拍??？梢援a(chǎn)生熱忱。2?？梢杂袌?jiān)定的信心 

　　成功的路上有很多障礙：1。觀念不對(duì)。
                                2。努力不夠。
                                3。方法不對(duì)。
                                4。反應(yīng)太慢，不要等到失敗以后再去反省。

　　我們經(jīng)常唱一首歌，叫愛拼才會(huì)贏，我認(rèn)為是不對(duì)的，應(yīng)該是拼對(duì)才會(huì)贏。

　　推銷員積極的思想十戒：

　　1。推銷員絕不能有自己與公司無(wú)關(guān)的想法

　　2。推銷員絕不能想，我的銷售利潤(rùn)無(wú)法再提高。

　　3。推銷員絕不能想，銷售成本增加與我無(wú)關(guān)。

　　4。推銷員絕不能想：我的推銷技巧已經(jīng)是最了不起了的。

　　5。推銷員絕不能想，般到橋頭自然直。

　　6。推銷員絕不能想：我現(xiàn)在很忙，等到有空時(shí)再來(lái)做。

　　7。推銷員絕不能想：這個(gè)客戶花我太多的時(shí)間。

　　8。推銷員絕不能想：推銷員絕不能想，生意的成交是我一個(gè)人的功勞。

　　9。推銷員絕不能想：我是最差勁的推銷員。

　　10。推銷員絕不能想：當(dāng)推銷員沒(méi)有錢途。

　　這是很多業(yè)務(wù)員很容易犯的毛病，所以你一輩子也當(dāng)不了老板。

　　***知識(shí)不等于智慧，學(xué)歷不等于學(xué)問(wèn)，專家不等于專業(yè)。

　　知識(shí)是知道的常識(shí)，智慧是知道以后會(huì)去怎么用，而且用了會(huì)有什么效果。專家就是在專門欺騙人家。推銷要有推銷話術(shù)，什么叫話術(shù)，叫專業(yè)的東西。

　　什么叫推銷哲學(xué)？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是將愛的管理與推銷結(jié)合在一起。

　　什么叫顧客，就是來(lái)照顧我們，來(lái)關(guān)照我們生意的人。他是來(lái)消費(fèi)的，消費(fèi)就是消遣跟花費(fèi)。

　　我們的公司是一流的，一流的產(chǎn)品，要有一流的人來(lái)推銷，賣給一流的顧客。

　　緣就是機(jī)會(huì)，你碰到了人就是有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)好好的經(jīng)營(yíng)就會(huì)有結(jié)果，那個(gè)結(jié)果就叫份。份怎么寫，一個(gè)人旁邊一個(gè)分，分一點(diǎn)關(guān)心給人家，分一點(diǎn)好給人家，你的緣份就既成了，你的生意會(huì)做到中風(fēng)。

　　推銷公式：1。找希望客。2。引起好感。3。獲得信任4。滿足需要5。締結(jié)成交。

　　不是我們的顧客，要不來(lái)，是我們的顧客，跑不掉。

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