只有真正做到定向性的廣告，針對(duì)不同用戶提供個(gè)性化的廣告，才能保障網(wǎng)民和客戶的雙方利益。這是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終發(fā)展方向?！敝兴迅笨偛泌w舸日前在“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告高峰論壇”上運(yùn)用馬桶理論展現(xiàn)了基于中搜個(gè)人門(mén)戶軟件IG推出的新一代廣告模式，即按照關(guān)鍵詞、網(wǎng)址、時(shí)間、地域以及中搜IG訂閱功能和頻道平臺(tái)，通過(guò)“六維定位”的方式實(shí)現(xiàn)廣告的定向性、互動(dòng)性和個(gè)性化.
據(jù)悉，目前中小型企業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主力軍，中小企業(yè)數(shù)量占到我國(guó)企業(yè)總數(shù)量的90%以上。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)在資金、技術(shù)和人才方面都受到一定限制，因此營(yíng)銷創(chuàng)新就成為我國(guó)中小企業(yè)謀得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要手段。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于具有價(jià)格低廉、針對(duì)性強(qiáng)、效果顯著等特點(diǎn)，日益得到廣大中小企業(yè)的歡迎。根據(jù)賽迪顧問(wèn)提供的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，2005年已實(shí)現(xiàn)41．9%的增長(zhǎng)，規(guī)模達(dá)到53．7億元。賽迪顧問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)事業(yè)部分析師遲聰冰在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前眾多中小企業(yè)開(kāi)始逐步意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。
傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告有兩種方式，第一種是基于門(mén)戶網(wǎng)站特定版位的固定廣告，其優(yōu)點(diǎn)是重點(diǎn)突出，用戶只要打開(kāi)相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)便會(huì)看到廣告的內(nèi)容，對(duì)于提升產(chǎn)品及企業(yè)的品牌知名度大有裨益，但同時(shí)成本太高，一般中小企業(yè)很難支付這筆費(fèi)用。此外，無(wú)目的投放的廣告也很容易造成用戶反感。第二種是基于搜索引擎的搜索排名廣告，只有在用戶主動(dòng)的搜索的前提下才能體現(xiàn)它的價(jià)值。競(jìng)價(jià)搜索是目前很多搜索企業(yè)廣泛采用的模式，例如Google、百度等企業(yè)都以這種模式為主。
“對(duì)于企業(yè)而言，只有它的信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面才具有廣告價(jià)值。這種排名方式，從某種程度上會(huì)破壞搜索結(jié)果的公平性和有效性?！辟惖项檰?wèn)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)事業(yè)部分析師陳文在接受本報(bào)記者采訪時(shí)如是說(shuō)。
因此，在談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，遲聰冰認(rèn)為細(xì)分市場(chǎng)空間巨大，隨著Web2．0的來(lái)臨，將引爆多個(gè)針對(duì)特定用戶的全新互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)廣告載體市場(chǎng)。
“中搜一直充當(dāng)了中國(guó)搜索市場(chǎng)積極探索者的角色，其起到的是市場(chǎng)啟發(fā)或者引導(dǎo)的作用?！标愇娜绱嗽u(píng)價(jià)中搜。不過(guò)，陳文也認(rèn)為中搜的新一代個(gè)性化廣告方式在實(shí)踐上會(huì)有一些問(wèn)題。
一是在技術(shù)方面，要提供個(gè)性化服務(wù)和更加細(xì)分化的廣告投放，對(duì)搜索引擎的技術(shù)將提出更高的要求；二是從企業(yè)層面上，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的中小企業(yè)信息化程度比較低，對(duì)搜索的理解和操作能力都比較有限，個(gè)性化和細(xì)分化的廣告投放可能會(huì)提高操作難度；三是對(duì)個(gè)人用戶而言，細(xì)分之后，可能會(huì)面臨關(guān)鍵詞使用更加復(fù)雜和搜索結(jié)果不全面的問(wèn)題；四是從目前中搜在中國(guó)搜索用戶市場(chǎng)上不足1．5%的比重來(lái)看，由于用戶占有率低，企業(yè)采用中搜平臺(tái)進(jìn)行宣傳的效果可能很難達(dá)到一個(gè)比較滿意的程度。
在一家媒體咨詢公司工作的劉先生目前正在使用中搜IG，“IG的界面設(shè)計(jì)較一般，占系統(tǒng)資源也比較大。雖然也有聊天等功能，卻沒(méi)有IM和MSN那樣有趣。而且信息搜索量不是特別大?！睂?duì)于目前中搜推出個(gè)性化廣告模式，劉先生表示，“在推廣方面可能會(huì)有一些難度，畢竟中搜的用戶太少了，才3000多萬(wàn)。”盡管中搜方面表示，對(duì)于企業(yè)推廣來(lái)說(shuō)，網(wǎng)民數(shù)量只是有效推廣的其中一個(gè)因素，另外一個(gè)重要因素是網(wǎng)民群體的分類。
業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，市場(chǎng)創(chuàng)新最怕的就是強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓，如果百度和Google也采用相同策略，中搜又無(wú)法在短期內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)的話，盡管野心很大，中搜能否利用IG及個(gè)性化廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域“咸魚(yú)翻身”還是一個(gè)未知數(shù)。
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