在中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，“網(wǎng)庫”(netkoo.net)的出現(xiàn)，有可能成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的一種新手段。這種出發(fā)于傳統(tǒng)黃頁，聚合企業(yè)信息的平臺開始受到人們的關(guān)注，這就是網(wǎng)庫。
　　與網(wǎng)絡(luò)實名不同，網(wǎng)庫(netkoo.net)采用的是“區(qū)域+行業(yè)”的核心定位方式，簡單地可以理解為“經(jīng)度和緯度”，每個企業(yè)都有一個屬于自己的獨立坐標(biāo)。企業(yè)基于這種模式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，并不需要擔(dān)心自己的域名或者實名是什么，用戶通過“區(qū)域+行業(yè)”就可以很輕松地找到企業(yè)網(wǎng)站的入口，促成網(wǎng)絡(luò)營銷。
　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷　由“單向”向“互動”轉(zhuǎn)變

　　目前，網(wǎng)絡(luò)營銷的一個基本現(xiàn)狀是95%以上的訪問者(潛在客戶)在瀏覽企業(yè)網(wǎng)站后，都沒有主動與企業(yè)聯(lián)系。也就是說擁有網(wǎng)站的企業(yè)每天都在流失95%的網(wǎng)絡(luò)商機。這就是今天傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的尷尬。

　　網(wǎng)庫可以讓用戶精確地查找到企業(yè)網(wǎng)站，并且可以與企業(yè)進行“交互”，在瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的時候，通過網(wǎng)庫給企業(yè)留言，收藏企業(yè)網(wǎng)站。而企業(yè)也可以主動聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個客戶，分析出最有價值的潛在客戶，同時獲取對方的采購意向、聯(lián)系方式等重要的商業(yè)信息，從而將網(wǎng)站瀏覽者都轉(zhuǎn)變成為真正的客戶，進入真正的銷售環(huán)節(jié)。

　　網(wǎng)庫還提供了企業(yè)圈的功能，滿足企業(yè)、個人信息搜集、站內(nèi)通訊、互動等基本需求。通過企業(yè)圈，企業(yè)可以擴大自身的銷售和采購渠道，聚集行業(yè)人脈，吸引行業(yè)訪問者、行業(yè)專家、合作伙伴、供需鏈的中間商、上下游合作者，完善自身的企業(yè)。通過這種“互動”的網(wǎng)絡(luò)營銷，最終達到與上下游企業(yè)實現(xiàn)更多商務(wù)合作，形成產(chǎn)、供、銷信息價值鏈。

　　可見，“單向”的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)越來越不適合Web2.0時代的要求，“互動”的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷將成為未來的主流。事實上，很多企業(yè)也開始注意到網(wǎng)絡(luò)營銷“互動”的重要性。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺　由“分散”走向“聚合”

　　無論是搜索引擎還是網(wǎng)絡(luò)實名，所進行的網(wǎng)絡(luò)營銷都是“分散”的，企業(yè)都分散在互聯(lián)網(wǎng)無窮大的數(shù)據(jù)庫中，然后人們通過某種方式去找到這個企業(yè)。這種“點對點”的方式有一定的成效，但對于用戶而言，他更希望在一個信息更集中的平臺上去查詢，而不是分散地一個個地去查找。

　　像這種聚合營銷平臺，在傳統(tǒng)行業(yè)人們很熟悉“黃頁”，自1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。現(xiàn)在，這種聚合了企業(yè)基礎(chǔ)信息的“黃頁”已經(jīng)成為營銷人士必不可少的工具。

　　黃頁是國際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商電話號碼簿，相當(dāng)于一個城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁。而所謂“網(wǎng)上黃頁”，就是將傳統(tǒng)黃頁搬到網(wǎng)上，利用互聯(lián)網(wǎng)為載體，在網(wǎng)上發(fā)行、傳播、應(yīng)用的電話號碼簿?；ヂ?lián)網(wǎng)上的企業(yè)網(wǎng)站猶如分布在天上的繁星，每個人都有自己的特色和位置。從某種意義上說，“網(wǎng)上黃頁”是推廣企業(yè)網(wǎng)站的十分強有力的利器，至少通過“網(wǎng)上黃頁”獲取企業(yè)是十分便捷的，但是 “網(wǎng)上黃頁”目前存在的主要問題是用固定的模板承載企業(yè)信息，從而用一個“新網(wǎng)站”替代企業(yè)原有網(wǎng)站，因此對企業(yè)自身的信息傳播而言，顯得過于間接。

　　通過收錄全國已經(jīng)存在的68萬多個企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)庫試圖締造一個“中國最大的企業(yè)信息聚合平臺”，并為這些網(wǎng)站提供全面的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。然后，網(wǎng)庫再將各個企業(yè)的網(wǎng)站與信息整合起來，形成企業(yè)的信息展示平臺，達到推廣企業(yè)網(wǎng)站、宣傳企業(yè)信息、實現(xiàn)商務(wù)合作的目的。

　　網(wǎng)庫的企業(yè)信息聚合平臺以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，全方位展示企業(yè)的信息、形象、產(chǎn)品，還有文化，甚至是與企業(yè)相關(guān)的整個產(chǎn)業(yè)鏈，是一個全面展示企業(yè)信息與實現(xiàn)商業(yè)交流、合作的大型通道。

　　交換“網(wǎng)站名片”促成網(wǎng)絡(luò)營銷

　　在用戶瀏覽到企業(yè)網(wǎng)站的同時，Web1.0時代用戶只能獲得少量的簡單信息，要想與企業(yè)做生意，基本上還要通過電話、DM等多種方式來實現(xiàn)。而在Web2.0的應(yīng)用中,已經(jīng)不再是簡單地獲取信息。通過基于Web2.0構(gòu)架的網(wǎng)庫，企業(yè)不同職業(yè)的人員可以發(fā)布不同的信息，比如人事總監(jiān)可以發(fā)布招聘信息，銷售總監(jiān)可以更新促銷信息等；另一方面，用戶在訪問企業(yè)網(wǎng)站的同時，他可以選擇自己需要溝通的對象，在網(wǎng)絡(luò)上留言進行深入的交流，而不必再打電話到公司前臺再轉(zhuǎn)接到自己要找的人。

　　有人說，Web2.0的網(wǎng)庫在某種意義上像是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的一個“前臺”。通過網(wǎng)庫，企業(yè)可以解決互聯(lián)網(wǎng)上一切對外的信息發(fā)布，以及接待互聯(lián)網(wǎng)上用戶的訪問。凡是訪問過企業(yè)網(wǎng)站的人員都將被記錄，企業(yè)可以查詢這些人員的具體信息，并且可以與這些人員進行“網(wǎng)站名片”交換，促成真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　顯然，“網(wǎng)站推廣”只是網(wǎng)絡(luò)營銷的必要非充分條件，不進行網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷也無從談起。然而，“網(wǎng)站推廣”很成功并不等于網(wǎng)絡(luò)營銷很成功，企業(yè)的最終目的是要促成銷售或者品牌的成長。網(wǎng)庫所追求的是網(wǎng)絡(luò)營銷的充分必要條件，不僅實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣，更重要的是通過企業(yè)網(wǎng)站之間的互動，交換“網(wǎng)站名片”，形成一種基于供求關(guān)系的價值鏈，將上下游企業(yè)、同業(yè)企業(yè)有機地串連起來，從而真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

通風(fēng)設(shè)備網(wǎng)：http://m.boshiwj.com