從2003到2004年， 譚法在行業(yè)中基本確立下了不可動(dòng)搖的地位。他們目前有40%-50%的業(yè)務(wù)來(lái)自于各種網(wǎng)絡(luò)渠道，2004的總銷售達(dá)到1500萬(wàn)。 擁有300-400個(gè)已成交客戶，其中穩(wěn)定而長(zhǎng)期的大客戶達(dá)到30-40個(gè)。其中最大的一筆生意達(dá)到30萬(wàn)。

    譚法先來(lái)到上海，成立了上海曼菲實(shí)業(yè)有限公司，在上海建立銷售中心。然后又開始進(jìn)行電子商務(wù)的操作。從2003到2004年，在行業(yè)中基本確立下了不可動(dòng)搖的地位。他們目前有40%-50%的業(yè)務(wù)來(lái)自于各種網(wǎng)絡(luò)渠道，2004的總銷售達(dá)到1500萬(wàn)。擁有300-400個(gè)已成交客戶，其中穩(wěn)定而長(zhǎng)期的大客戶達(dá)到30-40個(gè)。其中最大的一筆生意達(dá)到30萬(wàn)。

    譚法在四五年之前還在做新聞，當(dāng)時(shí)他在廣州的電臺(tái)、報(bào)社、廣告公司都曾呆過，有著豐富的新聞和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。可是誰(shuí)也沒想到，四五年以后，譚法在離新聞專業(yè)十萬(wàn)八千里的風(fēng)機(jī)行業(yè)中儼然成了名人?！皺C(jī)械行業(yè)其實(shí)非常枯燥的，整個(gè)專業(yè)屬于比較冷門的。當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)行也是一個(gè)偶然的行為，但是我覺得，我把新聞和營(yíng)銷的許多技巧都用在了機(jī)械行業(yè)中。由于這個(gè)專業(yè)中絕大多數(shù)都是學(xué)理科的，所以我的方法就脫穎而出了?！?

    南海九洲普惠公司遠(yuǎn)在廣東，原本在國(guó)內(nèi)具有一些知名度?，F(xiàn)在通過多年的努力，形成電機(jī)、技術(shù)研發(fā)等多元化的經(jīng)營(yíng)格局，獲得 ISO9001 、 CCEE 認(rèn)證、 CCC 認(rèn)證，環(huán)保工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等多種證書。在譚法來(lái)到這家公司之前，該公司的運(yùn)作基本上是通過傳統(tǒng)的方式進(jìn)行的。

    譚法是廣東人，在 95 年的時(shí)候就開始使用網(wǎng)絡(luò)。他在所在的南海九洲普惠公司，真正運(yùn)用電子商務(wù)還是在 2001 年。他們先后在 YAHOO 、新浪、網(wǎng)易、淘寶、中國(guó)風(fēng)機(jī)網(wǎng)等許多網(wǎng)站先后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)代理分銷， 2003 年又加入了阿里巴巴。

    “我們公司其實(shí)在整個(gè)行業(yè)中本來(lái)就具有龍頭老大地位。我們的技術(shù)在市場(chǎng)上也就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前我們?cè)谏虾３闪⒘藸I(yíng)銷中心，并且做了一系列的營(yíng)銷計(jì)劃。然后利用網(wǎng)絡(luò)的大平臺(tái)的推廣模式，很快地就確定了今后幾年的市場(chǎng)策略與贏利模式?！?

    譚法先來(lái)到上海，在上海建立銷售中心。然后又開始進(jìn)行電子商務(wù)的操作。從 2003 到 2004 年，在行業(yè)中基本確立下了不可動(dòng)搖的地位。他們目前有 40%-50% 的業(yè)務(wù)來(lái)自于各種網(wǎng)絡(luò)渠道， 2004 的總銷售達(dá)到 1500 萬(wàn)。擁有 300-400 個(gè)已成交客戶，其中穩(wěn)定而長(zhǎng)期的大客戶達(dá)到 30-40 個(gè)。其中最大的一筆生意達(dá)到 30 萬(wàn)，據(jù)說(shuō)是在阿里巴巴，一個(gè)商友通過網(wǎng)上的信息找到了他。

    “電子商務(wù)就是這么簡(jiǎn)單，往往在于很偶然的機(jī)會(huì)。當(dāng)然我們對(duì)每一個(gè)機(jī)會(huì)，都不會(huì)放過?！?

    如果要譚法說(shuō)出自己為什么成功的，譚法一時(shí)半會(huì)也很說(shuō)不上。但有一點(diǎn)，他說(shuō)得很實(shí)在：“我是一個(gè)新聞出身的人。也許別人不會(huì)想到，做新聞做廣告的人不會(huì)去做枯燥的風(fēng)機(jī)類產(chǎn)品。但是我進(jìn)去了以后，運(yùn)用獨(dú)特的方法，把傳統(tǒng)的新聞、廣告和電子商務(wù)融會(huì)貫通起來(lái)，打通了機(jī)械類產(chǎn)品本來(lái)有些閉塞的瓶頸。也許這就是我自己的獨(dú)特方法?！?

    從 2001 年，譚法進(jìn)入這個(gè)陌生的行業(yè)，他首先按照行業(yè)分類，把公司中涉及的產(chǎn)品到各自的領(lǐng)域中進(jìn)行分類，一一對(duì)應(yīng)尋找各自的雜志，運(yùn)用雜志進(jìn)行產(chǎn)品推廣。比如，他們的產(chǎn)品涉及消防工程、建筑工程、暖通工程等幾大領(lǐng)域，他就在這些領(lǐng)域的雜志上做遍了廣告，從而一舉在影響力上打開了市場(chǎng)。其次，他在品牌上，把“九洲普惠”進(jìn)行品牌包裝，在廣告的基礎(chǔ)上打出“九洲普惠”的牌子，而在其他的電子商務(wù)推廣上也重拳出擊“九洲普惠”。然后，“九洲普惠”又在企業(yè)推廣上加強(qiáng)力度，又利用電子商務(wù)的全面開花給品牌推廣帶來(lái)了直接效益。所有的一切在于譚法的資源整合，把看似平常的廣告營(yíng)銷手段通過平面、電子商務(wù)的手段進(jìn)行全面包裝。

    經(jīng)過了幾年的努力，譚法迅速打開了華東市場(chǎng)，并且進(jìn)一步占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)。“九洲普惠”這個(gè)名詞，已經(jīng)在行業(yè)中叫得非常響亮，這一切的一切，譚法應(yīng)該功不可沒。

    那么，在運(yùn)用電子商務(wù)上，譚法又有什么心得？

    “我們公司共有 5-6 個(gè)人在進(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)作。對(duì)于客戶的詢盤，我們一般會(huì)快速回答。我們對(duì)于來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的客戶還進(jìn)行按客戶的不同等級(jí)進(jìn)行不同的服務(wù)。對(duì)已經(jīng)談成的客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，對(duì)于沒有做成的客戶，我們也將以潛在客戶的狀態(tài)對(duì)他們進(jìn)行不定期的跟蹤?？傊娮由虅?wù)是一個(gè)很好的工具，我們完全的把電子商務(wù)當(dāng)作我們廣告營(yíng)銷的一種手段?！?

    譚法不僅僅利用別人的網(wǎng)站做電子商務(wù)，還運(yùn)用自己的網(wǎng)站做電子商務(wù)?！拔覀兠磕暝陔娮由虅?wù)的投入達(dá)到 70 萬(wàn) -80 萬(wàn)，其中包括各網(wǎng)站的推廣費(fèi)用和人員的開銷。我們?cè)陔娮由虅?wù)上的投入產(chǎn)出達(dá)到 1 ： 8 。通過電子商務(wù)增長(zhǎng)的客戶數(shù)達(dá)到了 30%-50% 。而且，因?yàn)槲沂亲鲂侣劤錾淼?，我們網(wǎng)站也開始做機(jī)械類的新聞。所以逐漸地也做成利用一個(gè)小媒體，在行業(yè)中具有了廣泛的影響?！?/P>