據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國的園藝企業(yè)超過50％都參加過展覽會，知名企業(yè)的參展比例更是在90％以上，企業(yè)參加展覽會的效果往往直接影響企業(yè)的發(fā)展，如何提高參加展覽的效果成了大家所共同關(guān)注的問題。

　　現(xiàn)在，參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，這種機會在其他場合是找不到的。通過參加展覽會，人們可以迅速全面地了解市場行情。許多工商企業(yè)正是借助展覽會這個渠道，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。美國貿(mào)易展覽局近期作出的一份調(diào)查顯示：制造業(yè)、通訊業(yè)和批發(fā)業(yè)中，2／3以上的企業(yè)經(jīng)常參加展覽會；金融、保險等服務(wù)性行業(yè)雖然只能展示資料和圖片，但依然有l／3以上的公司將展覽會視作主要的營銷手段，下面介紹一下美國不同行業(yè)參加展覽的情況。

　　行業(yè)百分比：

　　制造業(yè)85.1％，運輸、通訊、公共事業(yè)75.0％，批發(fā)78.7％，零售37.8％，金融、保險、不動產(chǎn)57.6％，服務(wù)34.4％，廣告、宣傳33. 3％。

　　有人說，企業(yè)參展勞民傷財，更何況一年要參加多個展會。確實，企業(yè)參展是個既耗費精力，又耗費財力的事。但為何展覽會能得到這樣多企業(yè)的青睞？這是因為展覽會對企業(yè)的業(yè)務(wù)開展和公司發(fā)展起到多方面直接的促進(jìn)作用：1．維護(hù)或樹立企業(yè)的形象。參展對于任何一家企業(yè)樹立形象來說是既省時又省力的方法。對于新企業(yè)來說，參展可以幫助企業(yè)在短時間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場，被同行業(yè)所接受。而對老企業(yè)來說，經(jīng)常固定參加一些有影響力，有規(guī)模的專業(yè)展，便于定時與客戶交流與聯(lián)絡(luò)。2．增加對市場的了解。尤其是專業(yè)的展覽，展商很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密。另外，在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力。這些了解比日常的市場調(diào)研要直觀和準(zhǔn)確。3．宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。展覽會是一種立體的廣告，為展商提供了一個充分展示自己產(chǎn)品的機會，使客戶增進(jìn)對產(chǎn)品的了解。4．銷售與成交。展覽的時間雖然短，但便于客戶直接與商家交流，大多數(shù)參展者都希望在展覽會上達(dá)成一些協(xié)議或意向，企業(yè)認(rèn)為這是他們在展覽會的最大收獲。特別是對于一般都設(shè)在城市郊區(qū)甚至在較偏僻地區(qū)的園藝類企業(yè)，經(jīng)營者的專業(yè)性較強，總體而言牞區(qū)域間信息交流與發(fā)布的渠道比較少，展覽會的作用對企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展顯得更為重要。