受房地產(chǎn)市場持續(xù)下行的影響，家裝零售市場整體的供求和成交均沒有明顯提升的跡象。據(jù)統(tǒng)計，2024年1月-9月，中央空調(diào)家裝零售市場同比下跌18.7%，下跌幅度遠(yuǎn)超去年同期。雖然國家在樓市政策上不斷發(fā)力，但是消費(fèi)者依然持觀望態(tài)度，零售市場不斷下滑。具體分析，家裝零售市場主要有以下幾個特征：

近三年來，中國房地產(chǎn)價格持續(xù)走低，第三季度主要城市房價相比頂峰時期平均降幅達(dá)到30%左右。在這種情形下，消費(fèi)者買漲不買跌，新房銷量持續(xù)走低。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2024年1月-9月，全國商品房銷售面積7.0億平方米，同比下降17.1%，其中住宅銷售面積5.9億平方米，同比下降19.2%。如此大規(guī)模的下降，客戶數(shù)量的大幅減少，零售需求萎靡不振。

長期以來，第三季度屬于傳統(tǒng)的零售旺季，廠商的線上、線下零售活動十分頻繁，優(yōu)惠力度也是極具誠意。但是，從市場反饋來看，即便因為渠道庫存高企，不斷降低產(chǎn)品價格，可是消費(fèi)者依然不愿買單，終端門店的獲客率和成交量表現(xiàn)一般，零售跌幅明顯。

伴隨零售業(yè)務(wù)的持續(xù)萎縮，零售商的成本不斷上升，以至于零售市場再度出現(xiàn)“關(guān)店潮”，不但一些大型零售商收縮專賣店，開始通過異業(yè)聯(lián)盟的形式一起開設(shè)店中店，以此來縮減成本、提高利潤，而且一些小型零售商也關(guān)閉專賣店，轉(zhuǎn)移至倉庫或者辦公樓內(nèi)辦公。

產(chǎn)品方面，小多聯(lián)、單元機(jī)、熱泵兩聯(lián)供（多恒系統(tǒng)）依然是家裝零售市場三大主打機(jī)型。前三季度，小多聯(lián)在家裝零售中占據(jù)較高的份額，品牌價格廝殺激烈，使其比重隨著市場的不斷發(fā)展仍在提升。兩聯(lián)供、三恒系統(tǒng)、五恒系統(tǒng)憑借健康、舒適、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢，在工藝房、大平層、別墅等高端市場備受青睞。但是因為市場競爭不斷加劇，產(chǎn)品利潤減少，該產(chǎn)品高增長趨勢難以為繼。

區(qū)域方面，憑借深厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，華東、華南區(qū)域仍然是家裝零售市場主戰(zhàn)場，各大品牌一直投入巨大。相比之下，中西部地區(qū)的家裝零售市場由于基數(shù)較小，隨著各品牌對市場的精耕細(xì)作，在整體市場上的占比對比上年有了一定的提升，而東北地區(qū)因氣候差異，零售表現(xiàn)不溫不火。