對(duì)于一些企業(yè)來說，空調(diào)市場(chǎng)從來沒有變壞過；對(duì)于一些企業(yè)來說，空調(diào)市場(chǎng)從來沒有變好過；最近20年空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展，不存在所謂的變好與變壞，就是時(shí)代大潮下的動(dòng)蕩與調(diào)整，有實(shí)力的企業(yè)總能在每年的空調(diào)市場(chǎng)上抓住機(jī)會(huì)，相反沒實(shí)力的企業(yè)每年都面臨著出局和生存危機(jī)。

在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的所有品類中，空調(diào)還是不是一個(gè)最好的品類，擁有持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間？

最近一段時(shí)間，隨著家電“國(guó)補(bǔ)”政策的持續(xù)實(shí)施，以及眾多中小空調(diào)企業(yè)紛紛提前停產(chǎn)放假，再度將空調(diào)行業(yè)、空調(diào)市場(chǎng)，以及眾多空調(diào)企業(yè)的發(fā)展空間與未來活路，推向了行業(yè)關(guān)注的熱門話題。

外界所熟悉的空調(diào)市場(chǎng)，在2023年、2024年連續(xù)兩年都經(jīng)歷了持續(xù)的高溫天氣烘托之后，很多空調(diào)企業(yè)的出貨量和營(yíng)收規(guī)模，屢創(chuàng)新高。一次次的向上沖破所謂的“規(guī)模天花板”，又一次次地讓市場(chǎng)和投資者相信空調(diào)未來的繼續(xù)增長(zhǎng)沒有懸念。

過去的2年間，空調(diào)行業(yè)的頭部和中小企業(yè)擴(kuò)建、投產(chǎn)的新增產(chǎn)能超過2500萬(wàn)臺(tái)，有的說法是超過3000萬(wàn)臺(tái)。這也再次成為空調(diào)品類在家電行業(yè)的“高光時(shí)刻”：海外市場(chǎng)接棒國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)出貨規(guī)模繼續(xù)向上增長(zhǎng)和突破；產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)張和擴(kuò)建，主要空調(diào)整機(jī)企業(yè)以及壓縮機(jī)、電機(jī)等核心部件企業(yè)的產(chǎn)能還處在“供不應(yīng)求”階段；一批非空調(diào)類的家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也蠢蠢欲動(dòng)計(jì)劃進(jìn)一步跨界進(jìn)軍或加碼空調(diào)業(yè)務(wù)。

不過隨著2025冷年空調(diào)市場(chǎng)大幕的再度開啟，特別是家電“國(guó)補(bǔ)”政策的實(shí)施之后，空調(diào)市場(chǎng)上眾多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)兩極分化卻在“加速上演”，而且對(duì)于不少中小空調(diào)企業(yè)來說，市場(chǎng)局面更為艱難，就是典型的“內(nèi)銷不行、外銷沒單、工程渠道和批發(fā)渠道都沒戲，就連竄貨商都不光顧”。

具體來看：一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的空調(diào)企業(yè)，生產(chǎn)工廠從今年10月前就開始放假，意在控制成本和費(fèi)用支出，等待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更是罕見放假；還有一些空調(diào)企業(yè)，工廠訂單撐到廣交會(huì)之后因?yàn)闆]單后也停產(chǎn)了；更多的空調(diào)企業(yè)則是不管搞促銷、推低價(jià)，還是做補(bǔ)貼，都面臨貨賣不動(dòng)的局面；更有一些空調(diào)企業(yè)，采取極端策略控成本，想要熬過今年的冬天等待明年的市場(chǎng)反彈機(jī)會(huì)。

這種局面的出現(xiàn)，到底是空調(diào)市場(chǎng)的“供過于求”，還是消費(fèi)需求的“疲軟乏力”，或是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“過度競(jìng)爭(zhēng)”，為什么與此前一些空調(diào)企業(yè)和商家對(duì)外所說的“市場(chǎng)大好”的情況，截然不同？

在家電圈看來，這一輪的空調(diào)市場(chǎng)變化和調(diào)整，并不是簡(jiǎn)單的消費(fèi)需求變差了，市場(chǎng)環(huán)境變壞了，“僧多粥少”之下的競(jìng)爭(zhēng)惡化了。而是整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則正在經(jīng)歷一輪由“量變到質(zhì)變”的轉(zhuǎn)換：作為年輕一代，尤其是以90后、00后為代表的新主流人群，他們對(duì)于品牌的認(rèn)知，對(duì)于產(chǎn)品功能、款式、技術(shù)的追求，以及對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷手段、服務(wù)手段等認(rèn)同和信任，均出現(xiàn)了“前所未有”的變化。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在很多90后、甚至00后用戶的心中，海爾、美的、格力肯定是大品牌，但不一定是他們會(huì)主動(dòng)選擇的大品牌。這也給了很多新品牌機(jī)會(huì)，但是目前空調(diào)市場(chǎng)上能夠贏得年輕消費(fèi)者認(rèn)同、認(rèn)可的新品牌并不多。

同樣，在空調(diào)廠商最為痛苦的產(chǎn)品價(jià)格上，最近2、3年以來，市場(chǎng)的低價(jià)格內(nèi)卷已經(jīng)聞名全球，沒有最低只有更低的空調(diào)價(jià)格，在讓很多空調(diào)廠商“無利可圖”，甚至想辦法“偷工減料”之時(shí)，讓廠商擔(dān)心的新問題出現(xiàn)：便宜貨也賣不動(dòng)了，很多空調(diào)企業(yè)666元、999元的產(chǎn)品，并沒有小米空調(diào)1599元，1899元的產(chǎn)品銷量多和用戶評(píng)價(jià)高。說明，不是簡(jiǎn)單的降價(jià)，或者超低價(jià)，就能搶到用戶訂單了。

此外，主流用戶當(dāng)前的生活方式、消費(fèi)方式，以及購(gòu)物方式，均發(fā)生“翻天覆地”新變化，不再是只盯著網(wǎng)店，或者實(shí)體店等平臺(tái)，而是更享受“隨心所欲”的便捷和舒適。這不是簡(jiǎn)單的渠道之爭(zhēng)，也不是體驗(yàn)之爭(zhēng)，而是廠商們誰(shuí)能率先贏得用戶需求的實(shí)力和手段之爭(zhēng)。

所以，當(dāng)空調(diào)市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體年輕化加速，以及年輕群體需求和喜好徹底變了，一大批中小空調(diào)企業(yè)還在拿著10年前、5年前的商業(yè)手段和營(yíng)銷邏輯去搶市場(chǎng)、搶用戶，就是典型的“對(duì)牛彈琴”，沒戲了！

由此，空調(diào)對(duì)于眾多企業(yè)和商家來說，還是不是一個(gè)好的市場(chǎng)品類，是不是一條可以持續(xù)投入運(yùn)營(yíng)并快速發(fā)展的賽道？家電圈認(rèn)為，并沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，完全取決于不同企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和應(yīng)對(duì)水平。

一是，空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展主旋律，從來不是簡(jiǎn)單的企業(yè)經(jīng)營(yíng)變好或變差，而是市場(chǎng)需求、應(yīng)用場(chǎng)景和商業(yè)價(jià)值。以企業(yè)，特別是中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和能力來反推產(chǎn)業(yè)的好壞，是邏輯上的漏洞和思維上的陷阱，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從來不會(huì)以企業(yè)的體感為錨定，永遠(yuǎn)是用戶需求和應(yīng)用場(chǎng)景的變化和迭代。

對(duì)于空調(diào)廠商來說，市場(chǎng)“普漲普賺”的時(shí)代早結(jié)束了，所有企業(yè)必須要靠真功夫去搶市場(chǎng)，通過擠壓同行的市場(chǎng)、擠壓投機(jī)者的空間去發(fā)展；目前空調(diào)產(chǎn)業(yè)的格局，就是格力、美的、海爾等大企業(yè)的領(lǐng)跑，以及奧克斯、海信、TCL和小米等規(guī)模企業(yè)的沖刺和超車，其它企業(yè)的出路很簡(jiǎn)單，就是“賺到錢、活下去”。外部刺激政策的作用和價(jià)值，一定是激活消費(fèi)并刺激市場(chǎng)，而不是“扶持弱者”。

誰(shuí)手上有用戶，誰(shuí)能更高效率和更低成本找到用戶、搞定用戶，誰(shuí)的生意就注定不會(huì)太差。即使是行業(yè)大盤的規(guī)模持續(xù)下行，單一企業(yè)也會(huì)保持一定的增長(zhǎng)空間。對(duì)于一些企業(yè)來說，空調(diào)仍然是最好的品類，因?yàn)檫@既是家庭和各種商業(yè)場(chǎng)所的剛需，更是各種應(yīng)用場(chǎng)景下多套多臺(tái)消費(fèi)的標(biāo)配。

二是，空調(diào)在最近的10年多時(shí)間里，成為家電業(yè)最大的“香餑餑”，也成為眾多外部企業(yè)、投機(jī)資本等搶奪和發(fā)力的“熱門品類”。主要原因就是空調(diào)的剛需無可替代、空調(diào)應(yīng)用場(chǎng)景不斷拓寬、空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局高度集中、空調(diào)商業(yè)秩序長(zhǎng)期不變。由此，最近幾年的空調(diào)市場(chǎng)是企業(yè)魚龍混雜、手段層出不窮、競(jìng)爭(zhēng)沒有底線，最終讓眾多廠商的市場(chǎng)體感則是“不好、太難了”。

然而，空調(diào)產(chǎn)業(yè)的未來，注定不會(huì)太差，特別是市場(chǎng)需求基本盤的穩(wěn)定，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)巨頭化、市場(chǎng)資本化，以及經(jīng)營(yíng)的拼實(shí)力化，總體的走勢(shì)非常清楚。一場(chǎng)屬于少數(shù)企業(yè)的實(shí)力之戰(zhàn)、用戶之戰(zhàn)，已經(jīng)全面打響，接下來市場(chǎng)不管是變好還是變壞，只要需求在，一些空調(diào)廠商的經(jīng)營(yíng)就能持續(xù)且穩(wěn)定。