2003年3月20日，中國空調(diào)業(yè)尤其是大型商用雙良業(yè)的一個不平凡的日子。青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)海爾園，這座亞洲最大的家電生產(chǎn)基地里，海爾商用空調(diào)要舉辦一次盛會：海爾推出的幾款主打產(chǎn)品――海爾柔性變?nèi)萘克錂C(jī)組、海爾整體式水冷機(jī)組和海爾大型多聯(lián)機(jī)組要經(jīng)過專家們的“審閱”。
一批空調(diào)業(yè)的泰斗來了，他們是：吳元煒、彥啟森、潘秋生、楊炎如、郎四維、徐偉、周瑞民等。行業(yè)內(nèi)的人都知道，他們的前面不必介紹職務(wù)，空調(diào)行業(yè)里沒有人不認(rèn)識他們。
一、海爾之新
市場的“嗜好”總是“喜新厭舊”，要讓市場青睞你，唯有“推陳出新”。新東西總能讓人“眼前一亮”：在海爾冷水機(jī)組的生產(chǎn)現(xiàn)場，表情一向嚴(yán)肅的專家們開始連連點頭，“這全部是引進(jìn)的國際最先進(jìn)的生產(chǎn)線，能夠滿足不同用戶的個性化定制需求?！焙柹逃每照{(diào)產(chǎn)品本部本部長王莉向?qū)＜覀兘榻B。
“其實國內(nèi)并不缺少生產(chǎn)線，關(guān)鍵是能否獲取足夠多的定單”。一位專家說道。
從海爾生產(chǎn)計劃一覽表上，人們看得出來：生產(chǎn)已經(jīng)每天排了24小時上班，即使如此，有些定單已經(jīng)排到了4月底。
在海爾整體式冷水機(jī)組面前，專家們停下了腳步。這個“龐然大物”在許多技術(shù)上填補(bǔ)了國內(nèi)空白，而且許多技術(shù)成果已經(jīng)走在了全球行業(yè)的前面。它的最大賣點在于“柔性”，其優(yōu)勢是節(jié)能和健康。清華大學(xué)暖通專家彥啟森教授對它的評價是：“它從學(xué)術(shù)上來看不是新鮮的東西，但是整個把它攢成一個機(jī)組，國內(nèi)誰也沒做過，國外有人在做?，F(xiàn)在有人嘗試在做，還沒出東西，海爾的產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來了。它彌補(bǔ)了風(fēng)冷冷水機(jī)組的能耗高的這樣一個缺陷?！?BR>
第一個推出來新品的，總能撈到市場的第一桶金。據(jù)統(tǒng)計，海爾整體式螺桿機(jī)組一面市，就為海爾帶來了5000多萬元的大定單。接連不斷的定單讓海爾整體式螺桿機(jī)組成為建筑工程中的“新寵”。
二、海爾之大
“其實代表空調(diào)研發(fā)實力的，不是普通的分體空調(diào)，而是大型的中央空調(diào)”。中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會秘書長楊炎如這樣說道。海爾在中央空調(diào)業(yè)又一次先知先覺。他們自1996年涉足中央空調(diào)業(yè)后，迅速在中小型中央空調(diào)領(lǐng)域里占據(jù)了49％的市場份額。2000年，他們開始揮戈轉(zhuǎn)戰(zhàn)大型中央空調(diào)領(lǐng)域，很快在水冷機(jī)組和大型多聯(lián)機(jī)方面戰(zhàn)績顯赫。
以海爾大型多聯(lián)機(jī)為例，這個技術(shù)源自日本，中國的企業(yè)曾經(jīng)一直苦于沒有掌握核心技術(shù)，有些國內(nèi)企業(yè)在20P~30P的制冷范圍內(nèi)掌握研發(fā)技術(shù)，但一超過30Ｐ，均油問題成為困擾這一行業(yè)發(fā)展的軟肋。而海爾大型多聯(lián)機(jī)組最大的制冷量達(dá)到了40P，其各項技術(shù)成果達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。
海爾大型多聯(lián)機(jī)可謂之“大”，至少國內(nèi)目前尚無人能比。
不僅如此，在專家們的考察報告中，有著樣一條結(jié)論：“海爾的大型多聯(lián)機(jī)組在節(jié)能性、舒適性和便利性等方面已達(dá)到了國際領(lǐng)先水平”。
“大不是美，小不是美，只有適合才是美”，一位哲人曾如是說。海爾中央空調(diào)的“大”完全來自市場的需求。2003年6月18日，在海爾誕生的2000冷噸離心式水冷機(jī)組，一下線便被英國經(jīng)銷商選購而去，如今它正在為曼徹斯特的一家大超市“服役”，用戶反響制冷（熱）效果十分好。
“大”中央空調(diào)為海爾迎來了“大”市場。
三、海爾之先
20世紀(jì)90年代前，中國大型中央空調(diào)業(yè)曾一度被國外品牌所壟斷。到目前為止，有實力的品牌也以國外品牌居多。一位專家曾這樣感嘆：在一些具有中國特色的建筑里，用戶其實更傾向于選擇國產(chǎn)品牌。
海爾再一次擔(dān)當(dāng)起中國民族品牌在這一領(lǐng)域的扛旗者。
1996年涉足，然后憑借品牌和技術(shù)實力，海爾一路凱歌在中央空調(diào)領(lǐng)域大顯身手。中國建筑科學(xué)院空調(diào)所所長徐偉告訴記者：海爾的中央空調(diào)在行業(yè)中有很多創(chuàng)新之處，既能把家用空調(diào)的特點繼承下來，又把一些中央空調(diào)廠家的優(yōu)點吸收進(jìn)來。
中國制冷學(xué)會副理事長吳元煒教授則評價說：海爾第一個步子邁的很成功，在技術(shù)上講做得也很成功；中國制冷學(xué)會副理事長兼秘書長潘秋生教授在聽了海爾的研發(fā)人員的匯報后有這樣的體會：海爾的起點很高，速度也是很快的。海爾在中央空調(diào)業(yè)第一個嘗到了甜頭，同時他們勢如破竹，迅速擴(kuò)張。青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)工業(yè)園里，海爾商用空調(diào)的生產(chǎn)線最忙，來自海內(nèi)外的億元級定單，讓商用空調(diào)成為海爾新的經(jīng)濟(jì)增長點。
海爾之先是因為海爾對市場需求的把握。海爾一直認(rèn)為，只有夕陽的企業(yè)，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)。大型中央空調(diào)已有百年的發(fā)展歷史，從時間上來講，很多人認(rèn)為它是一個夕陽的產(chǎn)業(yè)，但海爾認(rèn)為，它的潛力不可估量。
所以，他們從創(chuàng)造有效需求入手，在大型中央空調(diào)功能上，狠抓“節(jié)能”這一賣點。從螺桿水冷機(jī)組到大型多聯(lián)機(jī)，海爾從用戶的角度出發(fā)，打“節(jié)能”牌。國家空調(diào)設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心郎四維主任說：“節(jié)能遲早會引起國家的重視，因為這是一個可持續(xù)發(fā)展的問題。海爾研發(fā)的一系列大型中央空調(diào)都有節(jié)能這一特色，從這一點上講，海爾是為國家做了貢獻(xiàn)?！?BR>
市場上講求“先機(jī)”，而海爾由于先行一步，自然能夠先發(fā)制人，讓業(yè)界為之嘩然，海爾在大型中央空調(diào)領(lǐng)域的快速發(fā)展，也就不足為奇了。
四、海爾之勇
海爾是勇敢的。
一位英國客戶在銷售了海爾大型中央空調(diào)之后，這樣感慨到：海爾是一個勇敢的公司，大型商用空調(diào)已有百年的歷史，但市場只相信實力，不相信歷史。
現(xiàn)在，海爾在市場上與國外百年品牌同臺競爭，毫不遜色。往往方案精彩連連，在競標(biāo)中頻頻勝出。2004年1月份，全國共有20臺大型螺桿機(jī)組招標(biāo)，僅海爾一家就包攬了16臺。
海爾在進(jìn)軍大型商用空調(diào)的勇氣和業(yè)績所帶來的效應(yīng)已經(jīng)超出了一個品牌或是一個行業(yè)的范疇，許多專家這樣說：海爾的勇氣其實是給所有一個行業(yè)一個啟示：只要是國外品牌能做的，中國品牌沒有什么不可能。
據(jù)徐偉介紹，過去的中央空調(diào)產(chǎn)品都是國外產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)市場，很需要有實力有基礎(chǔ)的大型企業(yè)進(jìn)入到中央空調(diào)領(lǐng)域。一個行業(yè)的興起需要競爭，更需要眾多品牌的支撐。這就需要國內(nèi)的一些中央空調(diào)企業(yè)走名牌戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略，而不是手工作坊或螺絲刀工廠?！按蛞粯寭Q一個地方”、“一年只賣幾臺螺桿機(jī)”、“不求高利潤求溫飽”等現(xiàn)狀一度困擾中國中央空調(diào)業(yè)的健康發(fā)展，而要改變這種局面，行業(yè)需要海爾的勇氣。
從這一點來講，孤獨的海爾需要競爭，需要更多民族品牌的崛起。
五、海爾之重
一個國家的繁榮依賴于其經(jīng)濟(jì)實力的增強(qiáng)，而一個國家的經(jīng)濟(jì)實力，又依賴于國內(nèi)的民族品牌的多寡。近期海爾被世界品牌實驗室評為世界百強(qiáng)品牌中第95位，讓國人為中國擁有世界級的自己的民族品牌而欣喜。
所以，海爾擎著民族大旗，要為中國民族品牌的興起走出一條成功之路。
海爾的擔(dān)子是沉重的。
眾多專家給予了海爾深深的期望。吳元煒說：海爾要為中國中央空調(diào)業(yè)做貢獻(xiàn)；楊炎如說：希望海爾能用它的品牌，它的實力進(jìn)入到中央空調(diào)領(lǐng)域，把我們大型中央空調(diào)行業(yè)整頓恢復(fù)起來；周瑞民說：相信在不長的時間里，海爾能在中央空調(diào)領(lǐng)域樹立起一面大旗……
每句期望都是一個祝福，而這些祝福，讓海爾覺得擔(dān)子更加沉重，沉重的背后是責(zé)任，也是信任。
海爾商用空調(diào)產(chǎn)品本部王利信心十足：我們的目標(biāo)是立足中國第一，沖擊世界三強(qiáng)！
從海爾的發(fā)展史來看，海爾能說到的，也一定能做到。
中國中央空調(diào)業(yè)在拭目以待中國民族品牌振興的日子，到那個時候，中國中央空調(diào)業(yè)就會有“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的感覺——而這，也正是吳元煒教授對海爾商用空調(diào)的寄語。
