當(dāng)“PK”這個(gè)概念伴隨著超女以風(fēng)暴的速度席卷整個(gè)中國(guó)的時(shí)候，中國(guó)的空調(diào)企業(yè)們也磨刀霍霍，劍指06年市場(chǎng)。大家心里都清楚，06年是中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的終極搏殺了。雖說現(xiàn)在的空調(diào)品牌是剩者為王，但也要看看你剩余的PK能力和反映速度。前者是企業(yè)綜合戰(zhàn)斗力的問題，而后者則是意識(shí)形態(tài)的問題。前者決定戰(zhàn)術(shù)，后者卻決定著戰(zhàn)略。
 
    05年，兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)的派系是“節(jié)能”和“健康”之間的PK大戰(zhàn)，那么06年呢？在預(yù)測(cè)之前我們先回顧一下來時(shí)的路。
 
    曾經(jīng)，我們PK價(jià)格。
 
    空調(diào)的價(jià)格戰(zhàn)，是所有營(yíng)銷領(lǐng)域中最為血腥、最為殘酷的，在這場(chǎng)戰(zhàn)役中最輝煌的英雄是瘋子的別稱，我們也可以稱呼它為萬家樂或者樂華。他們用燕趙之士的慷慨氣概，拿著比“魚腸”更鋒利的價(jià)格匕首橫沖直撞所向披靡，極短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)大半個(gè)中國(guó)的主流渠道，獲得市場(chǎng)上的發(fā)言權(quán)。然而，殺敵一萬難免自傷八千，越是鋒利的武器在傷害對(duì)手的同時(shí)，也越是容易傷害到自己。萬家樂和樂華為代表的價(jià)格PK也同它們自己本身消失在人們的視野中，并且一去不再?gòu)?fù)返。
 
    曾經(jīng)有很多做空調(diào)的老商家?guī)е⑿貞洠寒?dāng)年一套掛式空調(diào)五六千，一套柜式空調(diào)一萬多，隨便賣套機(jī)器怎么地也能賺個(gè)一兩千塊錢，而現(xiàn)在基本上也就比賣白菜強(qiáng)一點(diǎn)。暴利是特殊時(shí)期的產(chǎn)物，注定了它的生存期限，合理化的利潤(rùn)才是企業(yè)長(zhǎng)久的生存之道。但中國(guó)的空調(diào)就如同一輛飛馳的火車，在由價(jià)格所鋪就的軌道上高速順暢的往前飛馳，突然的停止只能造成車毀人亡。但是若不停止，那么最終的結(jié)局是一頭扎進(jìn)虧損的深淵，久久徘徊依然爬不上岸。
 
    當(dāng)價(jià)格PK戰(zhàn)以一損具損的悲慘后果成為結(jié)局后，空調(diào)企業(yè)茫然四顧，這才發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利并不屬于任何品牌，最大的受益者是消費(fèi)者和借此東風(fēng)快速成長(zhǎng)起來的家電連鎖。國(guó)美和蘇寧們?cè)趦r(jià)格PK戰(zhàn)中所品嘗到的甜頭不僅僅是拿到高額的點(diǎn)位，更重要的是它們已經(jīng)掌握了快速積累財(cái)富的模式，這個(gè)模式的核心內(nèi)容就是：引導(dǎo)廠家繼續(xù)價(jià)格PK，榨取制造商最后一滴骨髓。
 
    后來，我們PK節(jié)能。
 
    痛定思痛之后，空調(diào)企業(yè)們學(xué)會(huì)了理智，將競(jìng)爭(zhēng)的目光轉(zhuǎn)向了能夠?yàn)樽约簬砀郊又档募夹g(shù)產(chǎn)品，以彌補(bǔ)自己在價(jià)格大戰(zhàn)中所受到的創(chuàng)傷。而節(jié)能產(chǎn)品，是一劑很好的補(bǔ)藥。
 
    在政府在高喊要打造節(jié)能性社會(huì)之前，敏感的空調(diào)企業(yè)已經(jīng)嗅到其中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)和危險(xiǎn)。因?yàn)榭照{(diào)這個(gè)高耗的產(chǎn)品在連續(xù)幾年的用電險(xiǎn)峰中一直扮演不光彩的角色，就算在自己家里用空調(diào)的時(shí)候，也能發(fā)現(xiàn)燈光變的忽明忽暗。
 
    節(jié)能有很多的概念，有以海信為代表的變頻，有科龍為代表的雙高效，甚至有東洋的洄流。各種節(jié)能產(chǎn)品的盛行，標(biāo)志著概念時(shí)代的來臨，各個(gè)廠家都推出了一兩款能效比極高的形象機(jī)。其中包括推而不賣的天價(jià)金蝸牛，直流變頻空調(diào)；一匹空調(diào)裝兩匹壓縮機(jī)的大馬拉小車空調(diào)；一個(gè)室外機(jī)中兩個(gè)壓縮機(jī)的兩馬一車空調(diào)等等。在取得高效形象得以樹立的同時(shí)，擺脫了同質(zhì)化的底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
 
    隨后，和預(yù)料之中一樣，國(guó)家發(fā)改委對(duì)節(jié)能家電正式出臺(tái)了一系列法規(guī)，將空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品貼上了共分為五個(gè)等級(jí)的能效比標(biāo)識(shí)，就如同人的身份證，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，就不會(huì)再有任何人能夠繼續(xù)混淆身份渾水摸魚了。
今天，我們PK健康。
 
    在節(jié)能產(chǎn)品已經(jīng)走上規(guī)范的今天，更多的目光瞄上了“健康”，因?yàn)樵?jīng)有人問：假如買“節(jié)能”是代表著想省錢，買“健康”就是為了想省命，那么到底是錢重要還是命重要？這個(gè)問題的答案不在我們關(guān)心之列。我們關(guān)心的是越來越頻繁見報(bào)的新房污染和空調(diào)細(xì)菌滋生問題。
 
    中國(guó)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)委員會(huì)的主任宋廣生說他在10月3日的世界人均日當(dāng)天，在北京做了100 戶室內(nèi)安全環(huán)境的調(diào)查。60％家庭都存在嚴(yán)重甲醛等污染。然后又做了開學(xué)前后新裝修學(xué)校的環(huán)境安全調(diào)查，這種污染程度也很高，特別是最近大家議論最多的加拿大的菌團(tuán)體問題，在這個(gè)社會(huì)性的話題中，所有人不得不為自己的健康考慮。
 
    近年來居民家庭裝修日趨高檔化，使用了大量含有甲醛的建筑材料，如膠合板、細(xì)木工板、纖維板等人造板材，壁紙、化纖地毯、泡沫塑料、油漆、涂料及其它裝飾材料。特別是有些家庭為節(jié)省費(fèi)用，使用了不少甲醛含量嚴(yán)重超標(biāo)的劣質(zhì)裝修材料，導(dǎo)致空氣中的甲醛含量超標(biāo)，影響人體的生命健康安全。
 
    在報(bào)紙上也好，電視上也好，這兩年來所播報(bào)的因新裝修房排放的毒氣，而致癌、發(fā)生意外的案例不是小數(shù)。最讓人痛心的是類似《新房甲醛超標(biāo)，孕婦痛失胎兒》，《新房甲醛含量超標(biāo) 55天胎兒夭折》的文章標(biāo)題時(shí)常映入眼中。
 
    在這么大的市場(chǎng)需求下，PK健康，已經(jīng)是中國(guó)空調(diào)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至是一次終極PK，因?yàn)闆]有比健康更重要的東西了。
 
    現(xiàn)在的健康空調(diào)主要分為三大陣營(yíng)，一是偽健康，加了個(gè)五塊錢的精細(xì)過濾網(wǎng)就敢稱自己滅菌多少多少，然后利用大眾渴望健康的心理抬高200多元的價(jià)位。第二種是亞健康，以預(yù)防為主，宣稱它的預(yù)防性可以達(dá)到86％以上，還有的品牌了不起再加個(gè)拳頭大小的負(fù)粒子發(fā)生器，能管多大用它不言明，卻用強(qiáng)烈的心理暗示讓你認(rèn)為它挺健康。第三種是真健康，以“殺菌看得見”為事實(shí)依據(jù)，以國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢查得出的99。43％為數(shù)字依據(jù)，以數(shù)百萬的用戶的切實(shí)體會(huì)和口碑為事例依據(jù)。而第三種健康空調(diào)是以孤獨(dú)的格蘭仕光波空調(diào)為代表。
 
    中國(guó)家電市場(chǎng)調(diào)查研究課題組專家陸刃波也稱，在他所掌握的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買空調(diào)時(shí)，節(jié)能和健康功能成為最主要的考慮因素，甚至超過了價(jià)格因素，也可以看出消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、健康的追求不斷加強(qiáng)。
 
    人，總是追求美好的事物，在節(jié)能已經(jīng)進(jìn)入規(guī)范的競(jìng)技場(chǎng)后，“健康”將會(huì)承擔(dān)起中國(guó)空調(diào)的終極PK大任，畢竟健康才是最重要的。