2005年10月12日，張近東、李俊濤、汪建國、沈朱偉等家電連鎖巨擘，葉惠中、戴德明、李豐、鄧永明、邱禮昌、紀(jì)洛衡、吳兆恒等空調(diào)代理大腕齊聚北京中國大飯店，還有400多位來自全國各地的空調(diào)經(jīng)銷商精英。在國內(nèi)，恐怕也只有美的能夠網(wǎng)羅這么多的渠道精英，會聚一堂，共慶美的空調(diào)的年度盛典。美的制冷家電集團CEO方洪波、COO劉亮以及美的東芝開利合資公司國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理王金亮在此次盛典上向世人勾勒了美的空調(diào)在新年度中戰(zhàn)略取向和戰(zhàn)術(shù)布置。
 
    2005年度美的空調(diào)在國內(nèi)市場再次獲得了較大幅度的增長，92億元的銷售收入，銷量同比上升30%；市場分額達(dá)到了16%，同比上升4個百分點；在三四級市場上新開發(fā)網(wǎng)點4000家，從而一級市場、二級市場、三四級市場各占三分之一銷量的合理結(jié)構(gòu)；內(nèi)外銷總量超900萬臺，摘得總銷量行業(yè)桂冠，王金亮總經(jīng)理用一連串的數(shù)字，展示了美的空調(diào)在05年度的宏偉成就。藉此良好的發(fā)展態(tài)勢，王金亮還在會上公布了美的空調(diào)06年度550萬臺、銷售收入110億元、市場占有率20%的國內(nèi)市場目標(biāo)。
 
    要想實現(xiàn)這一目標(biāo)并非易事，中國空調(diào)行業(yè)整體市場面臨著增長障礙。從宏觀環(huán)境上來看，房地產(chǎn)市場的趨冷使得新年度市場增量有限；一二級市場家庭保有率已經(jīng)很高，三四級市場釋放過程緩慢，導(dǎo)致整體市場增長放緩；國家產(chǎn)業(yè)政策向節(jié)能傾斜，提高了行業(yè)競爭門檻；家電大連鎖之間的惡性競爭破壞了廠商合作規(guī)則。從微觀層面上來看，行業(yè)庫存居高不下，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，經(jīng)營成本有增無減，出口風(fēng)險增加，價格基本平衡。在各種因素的作用下，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)了四種現(xiàn)象：成本上升壓力前提下的價格競爭有增無減；行業(yè)重組集中趨勢下前所未有的產(chǎn)能擴張；同質(zhì)化競爭無奈下的差異化需求；價值鏈協(xié)同要求下的相互博弈。
 
    對此，王金亮認(rèn)為，2006年度國內(nèi)空調(diào)市場的內(nèi)需總量將在2005年度基礎(chǔ)上正負(fù)10%的范圍內(nèi)，而美的制冷集團CEO方洪波的觀點比王金亮更悲觀，他認(rèn)為行業(yè)出現(xiàn)10%負(fù)增長的可能性更大。
 
    針對種種現(xiàn)象，方洪波在會上提出了美的空調(diào)在新年度中的戰(zhàn)略方針：成本優(yōu)化、價值創(chuàng)造。他提出，美的在2006年度必須“轉(zhuǎn)變成長方式”。即在“效率最大化、管理精細(xì)化、規(guī)模最佳化”的指導(dǎo)下，不再單純地追求規(guī)模，要追求持續(xù)、有效、穩(wěn)健的發(fā)展，保證規(guī)模、效益和風(fēng)險的有效平衡，有效控制成本，提升價值鏈的協(xié)同能力，同時努力做好三四級市場和海外市場。
 
    在06年度目標(biāo)的推動下及方洪波所提出的戰(zhàn)略規(guī)劃下，王金亮在會上闡述了美的空調(diào)新年度中各方面的競爭策略。
 
    首先，采用主動出擊的經(jīng)營原則，實現(xiàn)市場分額和經(jīng)營質(zhì)量的有效提升；第二，實現(xiàn)組織扁平化，全國市場共劃6大片區(qū)、55個產(chǎn)品管理中心，增強各個產(chǎn)品管理中心的權(quán)力；第三，加強以產(chǎn)品為中心的系統(tǒng)能力，嚴(yán)格控制特價機、買斷機的銷售比例，提高中高端機型的銷售；第四，推動小區(qū)域代理和直營零售模式，提高渠道系統(tǒng)的協(xié)調(diào)能力，解決渠道重心高的問題，強調(diào)量與利的平衡，全國將自建80～100家4S店；第五，在繼續(xù)保持終端優(yōu)勢的同時，增強品牌的拉力；第六，加強團隊協(xié)同，提升團隊的業(yè)績考核等等。
 
    在此次會議上，方洪波、劉亮和王金亮三個人的講話中被提及最多的一個詞匯就是“協(xié)同”。對外，是價值鏈的協(xié)同，與上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商進行有效協(xié)同，共同創(chuàng)造價值，利益分享；對內(nèi)，是團隊協(xié)同，提升團隊工作效率和戰(zhàn)斗力。所有的努力只有一個取向：內(nèi)外銷總量超1000萬臺，實現(xiàn)量與利的平衡，由做大開始向做強發(fā)展。