如今的空調(diào)廠家真是如履薄冰。想必東洋電機(jī)因資金鏈斷裂被法院查封、科龍電器負(fù)債累累不得不“投靠”海信等消息仍讓不少?gòu)S家膽顫心驚。還有多少?gòu)S家即將關(guān)門大吉，下一個(gè)“出局”的又將是誰(shuí)？危機(jī)四伏之下，人們難以預(yù)測(cè)更無(wú)從防范………
　　困局
　　
　　其實(shí)早在2005年初就有業(yè)內(nèi)人士向筆者哀嘆空調(diào)業(yè)越來(lái)越難做了。不久前一則內(nèi)部消息也印證了這個(gè)事實(shí)：很多空調(diào)廠家都在大幅度壓縮產(chǎn)量；而一些中等規(guī)模的企業(yè)甚至很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都沒有開工。企業(yè)不再盲目生產(chǎn)囤貨等待旺季銷售，而是等經(jīng)銷商返回一定數(shù)額的貨款，再安排相應(yīng)的生產(chǎn)。
　　
　　廠家為何選擇控制性生產(chǎn),筆者認(rèn)為是受到兩方面因素的制約。其一是積壓存貨導(dǎo)致資金鏈緊張；其二是市場(chǎng)整體不景氣，以往大廠家在節(jié)日旺季都會(huì)賺個(gè)瓢滿缽滿，而今年從“五一”黃金周開始，許多品牌的零售便驟減，大部分品牌單店的日零售量只有幾套，甚至“剃光頭”。一級(jí)市場(chǎng)日趨飽和而二、三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)量短期內(nèi)又不能及時(shí)填補(bǔ)，造成了銷量的暫時(shí)性萎縮。
　　
　　以往空調(diào)廠家的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)一直令其他家電領(lǐng)域的同行艷羨不已。他們從上游供應(yīng)商手中拿貨，貨款可以拖幾個(gè)月再結(jié)算，而且都是承兌匯票；而下游流通商大多為淡季先回款后再提貨，月回款量可達(dá)2億～3億元。因此，空調(diào)廠家?guī)缀醪粫?huì)遭遇資金難題。
　　
　　“眼下的情況完全相反！”一位空調(diào)老總?cè)缡钦f(shuō)。供應(yīng)商、流通商的資金因?yàn)槟承┛照{(diào)廠家“突然死亡”而套牢，他們不得不要求現(xiàn)款結(jié)算，甚至三個(gè)月的承兌匯票也沒人“待見”。同時(shí)越來(lái)越多的傳統(tǒng)流通商變得更加謹(jǐn)慎，不愿在淡季提前大批量回款，“貨到款到”。這種變化給空調(diào)廠家的資金鏈帶來(lái)了巨大的沖擊。
　　
　　而銷售情況的不樂(lè)觀對(duì)艱難運(yùn)營(yíng)中的空調(diào)廠家來(lái)說(shuō)又如雪上加霜。權(quán)威抽樣調(diào)查顯示，今年以來(lái)空調(diào)市場(chǎng)未爆發(fā)過(guò)銷售高峰，越來(lái)越多的廠家將希望寄托于三、四級(jí)市場(chǎng)。格力、美的、志高、TCL、新科等廠家紛紛宣布“上山下鄉(xiāng)”，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)能否承載眾多空調(diào)廠家的希望？有一點(diǎn)可以肯定：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于空調(diào)廠家而言是遠(yuǎn)水救不了近火，現(xiàn)階段的銷售還將繼續(xù)集中于一、二級(jí)市場(chǎng)。
　　
　　言而總之，空調(diào)行業(yè)正遭遇有史以來(lái)最為殘酷的考驗(yàn)。誰(shuí)能撐過(guò)今年，誰(shuí)就在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功了一半。筆者也做了一個(gè)大膽預(yù)言：今年年底整個(gè)空調(diào)行業(yè)中，國(guó)內(nèi)廠家將僅剩10家左右，而外資企業(yè)約保留4家。
　　
　　癥結(jié)
　　
　　空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了90年代中后期的高速發(fā)展、21世紀(jì)初的重組洗牌后，正面臨著全行業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)更為理性、成熟的發(fā)展格局。筆者認(rèn)為以下幾個(gè)影響因素是造成整個(gè)行業(yè)困局的癥結(jié)所在。
　　
　　宏觀調(diào)控。去年國(guó)家為抑制經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的不穩(wěn)定、不健康因素而采取了一系列行政手段，空調(diào)產(chǎn)業(yè)不可避免地“著了涼”。這些影響經(jīng)過(guò)了去年的擴(kuò)散和輻射后，在今年的空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中逐步顯現(xiàn)出來(lái)。國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等八部委關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的八條意見，也將在一定程度上壓縮明年空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間。
　　
　　產(chǎn)業(yè)內(nèi)耗。在市場(chǎng)發(fā)展初期，流通渠道相對(duì)比較穩(wěn)定，內(nèi)耗主要集中于各個(gè)空調(diào)廠家之間，連續(xù)不斷的價(jià)格惡戰(zhàn)將空調(diào)行業(yè)一度高達(dá)40%的毛利率拉至虧損邊緣。盡管必要的降價(jià)對(duì)于市場(chǎng)的整體發(fā)展有利，但缺乏約束的惡性比拼卻是百害而無(wú)一益。
　　
　　現(xiàn)階段，產(chǎn)業(yè)內(nèi)耗則集中于廠、商之間的利益博弈。在國(guó)美、蘇寧等家電連鎖的帶領(lǐng)下，商家不斷壓榨廠家的利潤(rùn)空間來(lái)獲得自身發(fā)展的動(dòng)力。目前，廠家已不愿意參與價(jià)格惡戰(zhàn)，商家卻接二連三挑起戰(zhàn)火。通過(guò)這種操作模式，國(guó)美、蘇寧等大連鎖在短短幾年就完成了全國(guó)部分一級(jí)城市的布局，并向二級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張。相反，整個(gè)空調(diào)廠家的發(fā)展卻在不斷放慢，利潤(rùn)日漸稀薄，甚至市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)也被剝奪。當(dāng)家電連鎖巨頭“浴血廝殺”之際，廠家已經(jīng)無(wú)法滿足他們的競(jìng)爭(zhēng)欲望和戰(zhàn)略需求，流通渠道將面臨調(diào)整和重組。
 
  供求失衡。
 
  目前國(guó)內(nèi)空調(diào)廠家的產(chǎn)能總和已大大超出了全球空調(diào)市場(chǎng)的總需求量。格蘭仕號(hào)稱年產(chǎn)1500萬(wàn)套的能力令人驚嘆，再加上格力、美的、海爾這三大巨頭各自上千萬(wàn)套的產(chǎn)能，已超出國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的需求量。海信、春蘭、志高、長(zhǎng)虹等眾多廠家又該怎么辦？
　　
　　眾多空調(diào)廠家除了要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之外，還要竭盡全力爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)份額。在OEM這種慣用的競(jìng)爭(zhēng)方式下，為了奪取更大的市場(chǎng)份額并使產(chǎn)能得以充分發(fā)揮，廠家不得不拉低國(guó)際市場(chǎng)OEM價(jià)格水準(zhǔn)，最終造成國(guó)際市場(chǎng)上的“惡性價(jià)格”競(jìng)爭(zhēng)。在這種“低價(jià)惡戰(zhàn)”的背后還隱藏著“反傾銷”危機(jī)。對(duì)于眾多市場(chǎng)操作仍十分不規(guī)范的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，這一問(wèn)題則顯得更為突出。
　　
　　產(chǎn)能過(guò)?？赡軒?lái)的結(jié)果只有兩個(gè)：市場(chǎng)進(jìn)入寡頭時(shí)代，少數(shù)廠家掌握絕對(duì)市場(chǎng)份額；或者市場(chǎng)步入群雄割據(jù)時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都尋找各自的舞臺(tái)和坐標(biāo)，同時(shí)企業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)。
　　
　　經(jīng)驗(yàn)缺乏。所有空調(diào)廠家都在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，但真正了解市場(chǎng)的又有幾個(gè)？從去年開始薄鋼板、塑料的平均價(jià)格一度上漲20%，銅則上漲40%多，空調(diào)壓縮機(jī)價(jià)格也隨之攀升15%。原材料漲價(jià)無(wú)疑進(jìn)一步擠壓廠家的利潤(rùn)空間，并考驗(yàn)著廠家對(duì)生產(chǎn)流程精細(xì)化管理的能力。
　　
　　而隨后，原材料價(jià)格又出現(xiàn)了不同程度的下調(diào)，實(shí)在讓企業(yè)琢磨不透。成本下降對(duì)于現(xiàn)階段的廠家本是件好事，但前期積壓的產(chǎn)品卻是一塊心病。后續(xù)又將如何安排，是擴(kuò)產(chǎn)還是壓產(chǎn)？萬(wàn)一原材料價(jià)格再次下調(diào)，現(xiàn)在的囤貨無(wú)疑又將是燙手山芋；而一旦原材料價(jià)格上漲，廠家又會(huì)追悔莫及。
　　
　　這些問(wèn)題反映出空調(diào)廠家市場(chǎng)運(yùn)作和預(yù)測(cè)能力還很薄弱。對(duì)于大規(guī)模的采購(gòu)和生產(chǎn)，廠家需要了解包括銅、鋼材、石油、塑料等世界期貨市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，甚至還要對(duì)匯率市場(chǎng)有精確的分析，才能避免市場(chǎng)運(yùn)作中的風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素。顯然，國(guó)內(nèi)眾多空調(diào)廠家并不具備這種能力。
　　
　　今年出現(xiàn)的種種“險(xiǎn)象”，對(duì)于整個(gè)空調(diào)行業(yè)而言，是發(fā)展到一定階段后的必然結(jié)果，但對(duì)于處在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的廠家、商家，并不是不可逾越的鴻溝。