近日，澳柯瑪空調(diào)在青島分別召開了全國(guó)各地分公司經(jīng)理和總部中層以上管理人員會(huì)議，制定并明確了2006冷年的經(jīng)營(yíng)方針：明確目標(biāo)、夯實(shí)基礎(chǔ)、強(qiáng)化管理；精耕細(xì)作、穩(wěn)扎穩(wěn)打；揚(yáng)長(zhǎng)避短、守正出奇，后發(fā)制人。繼續(xù)貫徹在保持企業(yè)盈利的前提下，穩(wěn)健推進(jìn)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。澳柯瑪空調(diào)經(jīng)過充分論證，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，2006年度制定了內(nèi)銷120萬套、外銷40萬套的銷售目標(biāo)，基于澳柯瑪在產(chǎn)品與渠道策略等方面已經(jīng)具備了一定優(yōu)勢(shì)，尤其是去年又一次零庫(kù)存的市場(chǎng)運(yùn)作，今年更可輕裝上陣；經(jīng)過2005年度的行業(yè)整合，一些品牌的退市給市場(chǎng)留下了一定的空間，而且區(qū)域市場(chǎng)的差異化需求還將逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)；另外，澳柯瑪空調(diào)擁有穩(wěn)定的配套商、經(jīng)銷商和金融機(jī)構(gòu)等資源支持，業(yè)內(nèi)誠(chéng)信口碑良好，所有這些都為實(shí)現(xiàn)新冷凍年度目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
 
    根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，2006年澳柯瑪在營(yíng)銷策略方面除繼續(xù)推行"區(qū)域代理+終端直營(yíng)"的營(yíng)銷模式外，將深入理順渠道結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化精細(xì)化營(yíng)銷；并重新確立了戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域。2006年度市場(chǎng)運(yùn)作主要是渠道為主，明確市場(chǎng)運(yùn)作模式：在專業(yè)渠道方面，全力把握核心客戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升操作市場(chǎng)的能力，深挖三、四級(jí)市場(chǎng)；在大零賣場(chǎng)方面，確立"強(qiáng)勢(shì)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)為主與其他流通業(yè)態(tài)為輔"的原則，切實(shí)提高單店零售份額與效益；強(qiáng)調(diào)渠道、產(chǎn)品、價(jià)格及推廣策略的有機(jī)組合，形成營(yíng)銷合力，確保投入產(chǎn)出效果。
 
    2006年度在產(chǎn)品研發(fā)方面，重點(diǎn)提高中高端產(chǎn)品的銷量，提升企業(yè)品牌形象及盈利能力，主推有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，嚴(yán)格控制特價(jià)機(jī)的銷售，開發(fā)適應(yīng)三、四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品，真正切中市場(chǎng)需求。在營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)方面，澳柯瑪空調(diào)也做出了新的調(diào)整，對(duì)各地分公司進(jìn)行了優(yōu)化重組，確保團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行效率。
 
    澳柯瑪空調(diào)自97年成立以來，歷經(jīng)八年的行業(yè)變幻與市場(chǎng)風(fēng)雨，始終咬定穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略不放，對(duì)害人害己的價(jià)格戰(zhàn)一向敬而遠(yuǎn)之，一步一個(gè)腳印，始終致力于提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌增值等核心競(jìng)爭(zhēng)力，以顧客和利潤(rùn)為中心，積極回報(bào)股東和社會(huì)，堅(jiān)持企業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展，在空調(diào)業(yè)的腥風(fēng)血雨中堅(jiān)韌地成長(zhǎng)。相信在2005冷年穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、價(jià)值轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，澳柯瑪空調(diào)2006冷年的經(jīng)營(yíng)會(huì)取得更高的實(shí)效。