從8月底到現(xiàn)在，2006年空調(diào)冷凍年度開(kāi)盤(pán)已有1個(gè)多月的時(shí)間。然而，近日在各大賣(mài)場(chǎng)看到，空調(diào)的銷(xiāo)售出現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)兩清淡的局面。
 
   業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，上個(gè)冷凍年度空調(diào)行業(yè)庫(kù)存超過(guò)了1000萬(wàn)臺(tái)，在庫(kù)存和企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況慘淡的雙重壓力下，05年的空調(diào)市場(chǎng)可謂是慘淡開(kāi)盤(pán)，各大品牌在面對(duì)這種艱難狀況時(shí)不約而同地表現(xiàn)出了“猶豫”。
 
    2003年倒閉的一些空調(diào)企業(yè)使不少代理商、經(jīng)銷(xiāo)商遭受重創(chuàng)，稍小一點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商不得不關(guān)門(mén)大吉，而這兩年，越來(lái)越多的問(wèn)題在空調(diào)知名品牌中爆發(fā)，這更讓中小經(jīng)銷(xiāo)商膽戰(zhàn)心驚，另一方面，利潤(rùn)的攤薄也使得批發(fā)商、代理商等不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，空調(diào)生產(chǎn)商拿不到巨額的訂貨款，資金壓力就會(huì)倍增。
 
    近日在參加某個(gè)涉及收購(gòu)傳聞的空調(diào)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)時(shí)，這種感覺(jué)尤為強(qiáng)烈，為了提高經(jīng)銷(xiāo)商的打款信心，該公司老總不得不以自己的個(gè)人聲譽(yù)來(lái)?yè)?dān)保，保證公司能夠平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)。
 
    海外市場(chǎng)開(kāi)拓猶豫不決
 
    美的東芝開(kāi)利合資公司國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王金亮也證實(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商今年很理性，除了行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大、企業(yè)融資環(huán)境惡化等原因外，現(xiàn)在空調(diào)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商都在進(jìn)行“雙向選擇”。
 
    王金亮直言：“在資源同等量的情況下，哪個(gè)渠道的產(chǎn)出更大，企業(yè)會(huì)很自然地把資源投入到哪個(gè)渠道，空調(diào)生產(chǎn)商會(huì)選擇銷(xiāo)售成本更低以及能提供更多增值服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商。”據(jù)其透露，美的空調(diào)2006年計(jì)劃投資3000萬(wàn)元左右，在省會(huì)城市和發(fā)達(dá)的二級(jí)市場(chǎng)自建100家4S專(zhuān)營(yíng)店，王金亮強(qiáng)調(diào)，它們的主要功能不是零售，而是為了強(qiáng)化服務(wù)以及在工程機(jī)方面取得突破。
 
    與前兩年，各大品牌對(duì)海外市場(chǎng)開(kāi)拓的躊躇滿(mǎn)志相比，05年空調(diào)冷凍年度開(kāi)盤(pán)以來(lái)，來(lái)自這方面的聲音減弱了許多。市場(chǎng)的嚴(yán)寒從中華商務(wù)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑（見(jiàn)表）。其中，歐洲市場(chǎng)下降幅度最大，達(dá)到50％，成為空調(diào)出口總量急劇下降的最主要原因。
 
    以美的為例，雖然有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2005年冷凍年度，美的空調(diào)的外銷(xiāo)銷(xiāo)量首次超過(guò)了內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)量達(dá)到430萬(wàn)臺(tái)，但美的制冷家電集團(tuán)CEO方洪波直言，海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)明顯在增加。
 
    格力電器總裁董明珠也坦承，05年外銷(xiāo)比去年增長(zhǎng)了40％，雖然達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)，但格力電器的空調(diào)外銷(xiāo)卻是歷史上第一次沒(méi)有排在第一位，關(guān)鍵原因是，海外的銷(xiāo)售環(huán)境比較惡劣，格力算了一筆賬，如果盲目上量，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)很難保證，所以決定寧可少做或干脆放棄部分訂單。
 
    開(kāi)拓海外市場(chǎng)也要計(jì)成本
 
    董明珠認(rèn)為對(duì)海外市場(chǎng)不要盲目崇拜的另一個(gè)重要原因是，對(duì)于海外市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)要一分為二地來(lái)看，目前在這些增長(zhǎng)的份額中，有很大部分的銷(xiāo)量來(lái)自國(guó)際品牌如GE、美國(guó)約克，甚至法國(guó)的一些品牌在中國(guó)的貼牌生產(chǎn)，海外市場(chǎng)的繁華注定將是暫時(shí)的，而且，反傾銷(xiāo)隨時(shí)可能發(fā)生，中國(guó)品牌在走出去的時(shí)候要珍惜國(guó)際市場(chǎng)，任何不計(jì)經(jīng)營(yíng)成本的、違背市場(chǎng)規(guī)律的行為將是“自殺”行為，不出3至5年的時(shí)間就可以證明。