05冷凍年步入尾聲，留給空調(diào)業(yè)的不只有乏味的旺季，更大的打擊還在于，科龍危機(jī)“牽一發(fā)而動全身”產(chǎn)生的強(qiáng)大殺傷力，中國空調(diào)業(yè)儼然成為讓上、下游關(guān)聯(lián)企業(yè)普遍心驚肉跳的高危行業(yè)?！暗敬蚩睢边@個讓無數(shù)空調(diào)企業(yè)興奮過的詞語，也轉(zhuǎn)眼變得黯然失色。
 
　　05冷凍年遭遇冰點(diǎn)
 
　　隨著05冷凍年的收尾，人們期望的火熱的空調(diào)市場沒有出現(xiàn)，相反，通過運(yùn)行分析，05冷凍年空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的品牌“縮水”。如果說東洋空調(diào)倒閉還只是“樂華式”黑馬命運(yùn)的延續(xù)，但科龍危機(jī)的出現(xiàn)，不僅考驗(yàn)著眾多關(guān)聯(lián)企業(yè)的心臟承受能力，同時也讓經(jīng)銷商深刻體會到空調(diào)競爭的激烈。曾經(jīng)身為空調(diào)二線品牌領(lǐng)頭羊的科龍都有麻煩了，再往后這種命運(yùn)會不會降臨在其他二線品牌、甚至于一線品牌身上，成為眾多上游原材料供應(yīng)商、下游空調(diào)經(jīng)銷商開始擔(dān)心的問題。而即將到來的“淡季打款”旺季，由此也變得撲朔迷離，經(jīng)銷商普遍猶疑今年的款到底該打給誰？
 
　　與以往的旺季慘淡相比，2005年的這場災(zāi)難顯然來得更為徹底。與其說今年的旺季持續(xù)時間不長，不如說空調(diào)旺季根本就沒有啟動。再加上連年惡戰(zhàn)、市場規(guī)范后積下的巨量陳年庫存，中國空調(diào)業(yè)的整體盈利能力近乎降到冰點(diǎn)。
 
　　空調(diào)業(yè)四劫難逃
 
　　市場無旺季。今年冷的早、熱的晚，特別是5、6月份，全國很多地區(qū)受到暴雨影響，空調(diào)銷售較去年沒有太大起色，即便是最近華東一些地區(qū)出現(xiàn)高溫，但像往年那樣的爆發(fā)式的井噴從頭至尾也沒有出現(xiàn)過。這種“淡季艱難、旺季慘淡”的境況給一些經(jīng)營中小品牌的經(jīng)銷商帶來不小的打擊。例如泉州一個品牌空調(diào)經(jīng)銷商，原本預(yù)定要完成4500萬元的銷量，但現(xiàn)在任務(wù)還有近半未完成，這個經(jīng)銷商因此可能遭受2500萬元的損失，而類似這樣的情況還很多，損失之大可想而知。此為空調(diào)行業(yè)的第一大劫。
 
　　庫存巨無霸。據(jù)中華商務(wù)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，目前空調(diào)在庫庫存約有1000萬臺，這其中還沒有包括商業(yè)庫存?？墒堑搅私衲?月，能效不達(dá)標(biāo)的空調(diào)按照國家規(guī)定不能銷售，如何消化這部分庫存就成為一個難題，而這庫存會像腫瘤一樣有致命的危險。此為空調(diào)行業(yè)的第二大劫。
 
　　利潤薄如冰。今年空調(diào)業(yè)承受著原材料漲價的壓力，平均每臺空調(diào)的成本提高了200元左右，而價格卻沒有明顯的上漲，以至于有人評價空調(diào)市場是“競爭白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格白菜化”。今年空調(diào)市場還出現(xiàn)了諸如888元、766元，甚至666元的空調(diào)，經(jīng)營這種品牌的空調(diào)，利潤如薄冰，一踩即破。此為空調(diào)行業(yè)的第三大劫。
 
　　花錢買返利。隨著空調(diào)市場競爭的加劇，經(jīng)銷商為了保證出售產(chǎn)品在價格上的競爭力，往往以廠價出售空調(diào)，產(chǎn)品銷售完成任務(wù)的經(jīng)銷商，年終可拿到年初廠家承諾的返利，而前提條件是經(jīng)銷商要提前打款給廠家。受到企業(yè)高額返利“誘惑”的經(jīng)銷商，往往會不加考慮地將款打給廠家?？墒亲?000年以來，空調(diào)業(yè)每年的品牌淘汰率高達(dá)60%。一些經(jīng)銷商盲目打款，同時為了達(dá)到快速銷貨的目的，為廠家做起了大量的免費(fèi)促銷投入，而企業(yè)一旦像迎燕、東洋這樣虧損、倒閉、逃逸，不僅返利“雞飛蛋打”，所有投入也打水漂了。此為空調(diào)業(yè)第四大劫。
 
　　經(jīng)銷商打款須防陷阱
 
　　隨著市場競爭的白熱化、品牌洗牌加劇，空調(diào)市場將會出現(xiàn)更多變數(shù)，即將開盤的06冷凍年，“淡季打款”將出現(xiàn)更多“陷阱”。因此，經(jīng)銷商應(yīng)盡可能辨識陷阱，規(guī)避陷阱。
 
　　品牌陷阱。與過去品牌倒閉、逃逸有所不同的是，此前倒閉的空調(diào)企業(yè)多為小品牌或區(qū)域性品牌，由于規(guī)模小、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面窄、單價低，其中大部分以地方性、區(qū)域性經(jīng)營為主，從而牽連面相對要少，負(fù)面影響也相對較小，涉案資金不過幾億元，對經(jīng)銷商不能構(gòu)成致命威脅?？讫埼C(jī)的暴露無疑給經(jīng)銷商敲響了警鐘，大品牌也有倒下的可能。而大品牌倒下相當(dāng)于“原子彈爆炸”，殺傷力非同小可。因此，經(jīng)銷商在面對新冷凍年打款時，既要遠(yuǎn)離“小品牌地雷”，同時更要慎選大品牌。
 
　　政策陷阱。經(jīng)營不善的陰霾已經(jīng)從中小品牌向大品牌蔓延。眾多經(jīng)銷商應(yīng)該警醒的是，缺少技術(shù)支持、缺少發(fā)展后勁、缺少文化底蘊(yùn)的品牌，僅僅靠華麗的外表、靠炒作提升自身的形象，靠提高返利額度吸引經(jīng)銷商，將成為潛伏的政策陷阱。一旦經(jīng)銷商受到利益驅(qū)使，吞下這顆“豐厚”的誘餌，品牌一旦倒下，前期的打款無影無蹤，返利沒了，產(chǎn)品的售后服務(wù)等問題更將接踵而至，經(jīng)銷商此時發(fā)現(xiàn)這個政策陷阱早已晚了。
 
　　因此，不管面對多么誘人的政策，06冷凍年空調(diào)經(jīng)銷商在打款時，都應(yīng)擦亮眼睛慎重考慮，先找準(zhǔn)安全的品牌，再綜合考察企業(yè)在各個方面的優(yōu)勢，最終為自己找到能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的合作伙伴。