美的中央空調(diào)是國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)力量最強的、銷量最大的企業(yè)。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，美的中央空調(diào)從2008年開始一直穩(wěn)居國內(nèi)品牌銷量榜首。站在國內(nèi)最高峰以后，美的中央空調(diào)把眼光投向了行業(yè)最高峰。

產(chǎn)銷分離，營銷更專注

近年來，美的中央空調(diào)加大技術(shù)研究力度，新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷推陳出新，產(chǎn)能也在迅速擴大。在內(nèi)功修煉提升到更高的層次之后，美的中央空調(diào)開始向外擴張。

2010年6月，美的中央空調(diào)實現(xiàn)產(chǎn)銷分離，把產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研究與市場銷售分離，市場銷售功能納入美的制冷集團中國事業(yè)本部，與美的家用空調(diào)、冰箱、洗衣機共享銷售平臺。在銷售網(wǎng)絡(luò)上，美的中央空調(diào)同時進行縱橫發(fā)展，在全國各地成立69家銷售分公司，每家分公司都具備推廣、設(shè)計、業(yè)務(wù)、技術(shù)支持、銷售等功能。經(jīng)銷商擴充到2000多家，縱向覆蓋全國各大小城市。

美的中央空調(diào)早在2007年開始建設(shè)中央空調(diào)專賣店，創(chuàng)新開拓零售渠道。在產(chǎn)銷分離之后，美的中央空調(diào)專賣店從一二線城市向三四線拓展，并把產(chǎn)品進駐家用空調(diào)、冰箱、洗衣機的渠道，實現(xiàn)橫向擴張。據(jù)了解，目前美的制冷集團的銷售終端達了1.3萬家，如此龐大的網(wǎng)絡(luò)為中央空調(diào)銷售提供強大的動力。

深耕市場，服務(wù)更精細

在市場網(wǎng)絡(luò)全面布署之后，美的中央空調(diào)提出“大市場、細耕耘”的策略，不僅攤子要大，工作還要精細和專業(yè)。早在2004年，美的中央空調(diào)已經(jīng)重兵進軍房地產(chǎn)市場，并創(chuàng)新以集采方式與各大房地產(chǎn)開發(fā)商簽下大盤供貨協(xié)議，目前已經(jīng)和記黃埔、萬科、恒大、雅居樂、碧桂園、珠江投資、陽光100等30多家房地產(chǎn)巨頭結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)了解，今年上半年美的中央空調(diào)在房地產(chǎn)市場的收益已經(jīng)超過了8億元。

 拓展房地產(chǎn)市場的成功是個良好的開端，美的中央空調(diào)陸續(xù)投入大量的精力拓展軌道交通、酒店、通信、教育、醫(yī)療等行業(yè)市場，為各個行業(yè)量身訂做多種環(huán)境解決方案，建立專業(yè)的服務(wù)團隊以及針對性的服務(wù)制度。經(jīng)過多年的刻苦經(jīng)營，美的中央空調(diào)在多個行業(yè)市場上獲得全面大豐收，不僅鞏固國內(nèi)第一品牌的地位，還拉近與行業(yè)冠軍的距離。

商業(yè)模式的成功不僅推動美的中央空調(diào)的銷量不斷創(chuàng)新高，還為推廣創(chuàng)新節(jié)能技術(shù)提供廣闊的平臺，為社會提供更加環(huán)保健康的生活環(huán)境。