集采模式 增加市場競爭力
“房價短期會調(diào)整，但從長遠(yuǎn)來看，行業(yè)發(fā)展會更理性，房地產(chǎn)開發(fā)會更注重質(zhì)量與樓盤綜合配套。”美的中央空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人在論壇上表示，“以制度創(chuàng)新求解效率與公平來分析，采用集中采購模式，讓行業(yè)間的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合程度更高，中間環(huán)節(jié)不斷減少，提高運(yùn)作效率，增加市場競爭力。”
中國房地產(chǎn)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，城鎮(zhèn)化步伐逐步加速，消費者對家居環(huán)境要求持續(xù)提升。為了給房地產(chǎn)企業(yè)增加附加值，以提高競爭優(yōu)勢，近年美的中央空調(diào)突破傳統(tǒng)銷售模式，創(chuàng)新采用集中采購模式，與各大房地產(chǎn)開發(fā)商合作，結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。在2005年成功牽手香港和記黃埔地產(chǎn)集團(tuán)后，與雅居樂、碧桂園、陽光100、龍湖地產(chǎn)、奧園地產(chǎn)等國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)巨頭也達(dá)成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，特別是在2009年美的中央空調(diào)與萬科地產(chǎn)成功“聯(lián)姻”后，美的中央空調(diào)已經(jīng)成為房地產(chǎn)配套工程的最大供應(yīng)商。
在本屆論壇上，美的中央空調(diào)不僅出席了最高規(guī)格的六方會談、主導(dǎo)“低碳時代的地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級”專題論壇，參加中國房地產(chǎn)低碳社區(qū)推廣聯(lián)盟啟動儀式，成為第10屆“中國地產(chǎn)金磚獎”頒獎典禮的頒獎嘉賓，更被論壇授予“2010年度最佳房地產(chǎn)供應(yīng)商大獎”。種種跡象表明，美的中央空調(diào)已經(jīng)成為房地產(chǎn)配套工程的領(lǐng)軍品牌。
產(chǎn)銷分離 美的成立銷售公司
領(lǐng)跑市場需要企業(yè)有勇于改革、敢于創(chuàng)新的魄力。記者了解到，隨著美的中央空調(diào)的壯大，產(chǎn)品線的擴(kuò)寬，營銷隊伍也越來越龐大，營銷能力的持續(xù)提升成為企業(yè)最迫切需要解決的問題。為從本質(zhì)上解決問題，激發(fā)市場份額快速擴(kuò)大，提升產(chǎn)品的競爭力和用戶的滿意度，美的中央空調(diào)進(jìn)行營銷與生產(chǎn)分離，并在全國各地成立了銷售分公司。
早在多年前，美的制冷集團(tuán)已經(jīng)開始了家用空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)的產(chǎn)品產(chǎn)銷分離整合，直到今年六月份，把中央空調(diào)納為第四個產(chǎn)品單元后，圓滿完成了營銷制度的改革。產(chǎn)品的營銷與生產(chǎn)分離，把工作精細(xì)化，讓團(tuán)隊更加專業(yè)。生產(chǎn)隊伍專注于技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)能力的提高，而營銷隊伍專注為于客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，兩者相輔相成。
為了擴(kuò)充和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，美的中央空調(diào)在全國成立了23家銷售公司。美的中央空調(diào)表示，美的銷售公司的成立，營銷重心下移是關(guān)鍵，面對市場變化，一線人員可更加靈活的應(yīng)對，并及時提出解決方案。此外，美的中央空調(diào)通過與美的制冷集團(tuán)旗下其他產(chǎn)品線的資源整合和平臺共享，讓中央空調(diào)的服務(wù)網(wǎng)點成倍增加，大幅提升市場運(yùn)作效率，對美的中央空調(diào)擴(kuò)大品牌影響力、提升服務(wù)水平、激發(fā)經(jīng)營活力等層面形成明顯推動作用。
以市場為導(dǎo)向，適時應(yīng)變，美的中央空調(diào)根據(jù)市場的變化不斷調(diào)整運(yùn)營模式，以合理、合適的制度為市場提供最佳的服務(wù)，這就是美的中央空調(diào)能夠一直引領(lǐng)房地產(chǎn)市場的重要法寶。
