顛覆傳統(tǒng)求破冰，變革營銷靈光現(xiàn)
作為制冷專業(yè)出身，潘亞平坦言自己的職業(yè)終極目標是在專業(yè)的中央空調企業(yè)共謀發(fā)展，以專業(yè)服務專業(yè)，致力于為全人類提供低碳、舒適、安全的室內人工環(huán)境，為中央空調事業(yè)奮斗終身。
從一個家電系中央空調企業(yè)到另一個傳統(tǒng)的中央空調企業(yè)，潘亞平表示兩者是有一些區(qū)別的。在渠道拓展上，家電系中央空調企業(yè)主要依靠代理，更加注重發(fā)展下線，招二三級代理；而傳統(tǒng)的中央空調企業(yè)依托的則是工程商、安裝公司，更偏重于技術營銷。在銷售模式上，家電系中央空調企業(yè)走的是模塊化、標準化、透明化的傳統(tǒng)家電營銷發(fā)展之路。而傳統(tǒng)的中央空調企業(yè)則是真正意義上的項目性工程銷售，具有客戶個性化、量身定制化、含混化等特點，走的是工程項目營銷發(fā)展之路。
然而，在競爭日益白熱化的當今，為了適應市場新變化，傳統(tǒng)的中央空調企業(yè)要改革，家電系中央空調企業(yè)也要改革，傳統(tǒng)中央空調企業(yè)有很多家電系中央空調企業(yè)要學習的地方，家電系中央空調企業(yè)也有很多傳統(tǒng)中央空調企業(yè)要借鑒的地方。
基于這一點，瀚藝近期出臺的方殼式模塊機政策，就是在這方面做的嘗試和探索，是對傳統(tǒng)中央空調企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式的一種顛覆。事實證明，這樣的政策出臺之后，瀚藝的訂單得到史無前例的增長，僅僅一個月的時間，瀚藝方殼式模塊機的訂單就超過了500臺。潘亞平承諾，“后期我們將針對常規(guī)性機種，進行進一步促銷，讓利給經銷商，讓利給客戶。”
渠道為王誠感人，節(jié)能減排義當先
對瀚藝的改革不是一蹴而就的，潘亞平對此有著自己設定的時間表。“首先，我們目前的渠道不會做改變。我們的宗旨是和經銷商共同成長，形成我們宗旨和理念的共同體，從而進一步幫助經銷商成長，發(fā)揮他們更大的潛能。渠道為王，以誠感人。我們是以博大包容的胸懷，把渠道做扎實，讓老渠道經銷商吸引新的渠道經銷商加入進來，這樣我們的渠道才能做穩(wěn)做寬和做深。而且，經過多年的積累，瀚藝的經銷商都是很優(yōu)秀的，很多都是多年同公司共同打拼出來的，有很多優(yōu)秀的經驗，我們唯一要做的就是規(guī)范和完善相關制度，幫助他們更好發(fā)展。”
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