在中國室內(nèi)環(huán)境凈化治理行業(yè)發(fā)展研究報告中，有這樣一組數(shù)據(jù)：2004年室內(nèi)環(huán)境凈化治理行業(yè)整體市場增長率28％，亞都公司占據(jù)了市場半壁江山，市場占有率達(dá)到70％。同時令人驚訝的是，亞都公司還是國內(nèi)空氣品質(zhì)（IAQ）領(lǐng)域起步最早、規(guī)模最大、自主知識產(chǎn)權(quán)最多的民營企業(yè)。目前擁有的濕度測控技術(shù)、去除室內(nèi)污染技術(shù)、去除室內(nèi)病毒病菌技術(shù)、醫(yī)療級潔凈手術(shù)室凈化技術(shù)等原創(chuàng)科技專利和知識產(chǎn)權(quán)在國內(nèi)均處于領(lǐng)先地位。
作為中關(guān)村最老牌的民營高科技企業(yè)之一，亞都這個牌子制造了一個幾近于奇跡的“亞都現(xiàn)象”。18年來，與之一同起步的競爭廠商早已被“雨打風(fēng)吹去”，惟有亞都壯大成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。那么，亞都究竟憑借哪些核心優(yōu)勢得以在瞬息萬變的市場優(yōu)勝劣汰中生存并發(fā)展？
“吸”———自主創(chuàng)新練技術(shù)內(nèi)功
有關(guān)人士認(rèn)為，亞都成功的第一大原因是因為亞都擺脫了一些民營企業(yè)習(xí)慣性的“貼牌”發(fā)展路子，而是拿出“十年磨一劍”的耐心，將自主創(chuàng)新能力作為企業(yè)核心競爭力。
中國民營企業(yè)大都是“白手起家”，絕大多數(shù)都因為“先天不足”，不得不依靠引進(jìn)國外技術(shù)，受制于國際企業(yè)對核心技術(shù)的控制。一般來說，企業(yè)這樣做可以縮小技術(shù)研發(fā)成本，能夠在很短的周期迅速推出產(chǎn)品。然而，缺陷也是顯而易見的，在中國加入W TO后，自主創(chuàng)新能力和研發(fā)能力立即成為中國企業(yè)發(fā)展和參與國際競爭的“短板”。
道理很簡單，“天下沒有白吃的午餐”，外國廠商在提供技術(shù)的同時，勢必收取高額的專利費(fèi)用，關(guān)于這一點，中國的VCD以及DVD行業(yè)因此飽嘗苦頭。
更令人擔(dān)憂的是，一旦技術(shù)更新?lián)Q代，依靠外國技術(shù)生存的中國企業(yè)倘若得不到“國際企業(yè)”的技術(shù)輸血，勢必陷入極其尷尬的窘迫境界：一方面，技術(shù)無法升級，企業(yè)本身的老舊生產(chǎn)線得不到更新，另一方面，國外最新技術(shù)產(chǎn)品又滾滾進(jìn)來，擠壓中國企業(yè)的市場占有率，甚至將其完全逼上絕境。改革開放這么多年，不知道有多少企業(yè)因為依靠國外技術(shù)而成為“長不大的孩子”，并最終在一輪又一輪的大浪淘沙中成為歷史。
俗話說，“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”。相比較之下，亞都從創(chuàng)立之日起，就走上了一條“自力更生”、“自主創(chuàng)新”的長遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展路子。亞都公司專業(yè)從事室內(nèi)環(huán)保18年，承擔(dān)了國家“十五”科技攻關(guān)項目。目前擁有的濕度測控技術(shù)、去除室內(nèi)污染技術(shù)、去除室內(nèi)病毒病菌技術(shù)、醫(yī)療級潔凈手術(shù)室凈化技術(shù)等原創(chuàng)科技專利和知識產(chǎn)權(quán)在國內(nèi)均處于領(lǐng)先地位，成為中關(guān)村園區(qū)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)之一。
業(yè)界專家清楚，“十五”科技攻關(guān)項目是國家科技計劃體系三大主體計劃之一。它以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整、解決社會公益性重大技術(shù)問題為主，通過重大關(guān)鍵技術(shù)的突破、引進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新、高新技術(shù)的應(yīng)用。一般來說，這些攻關(guān)計劃都是政府委托專門的科研院所來完成。亞都作為一個并非規(guī)模龐大的民營企業(yè)能拿下這些項目，且被國家科技部首批認(rèn)定的“民營高新技術(shù)企業(yè)”，這本身就說明了亞都在空氣品質(zhì)研究領(lǐng)域的技術(shù)實力。
更值得一提的是，亞都所體現(xiàn)的技術(shù)原創(chuàng)能力并不是單純指科研水平有多高、技術(shù)能力有多強(qiáng)，而是包涵了企業(yè)挖掘消費(fèi)需求、滿足市場需求的能力。亞都向來的技術(shù)研發(fā)思路是一要需求導(dǎo)向，二要技術(shù)集成，前者是發(fā)現(xiàn)問題，后者是解決問題。換句話說，亞都首先要分析市場需求，然后才開發(fā)出適應(yīng)市場潛在需求的技術(shù)。
以其最新推出的裝修衛(wèi)士———KJF2801型空氣凈化器為例。該款凈化器誕生之前，亞都就對室內(nèi)裝修污染進(jìn)行過深入研究，并就此提出過專門報告，并在此基礎(chǔ)上立項開發(fā)。該項目研究時間近5年，項目參與科研人員近50人，并于2004年12月16日通過由國家建設(shè)部科技司主持召開的科學(xué)技術(shù)成果鑒定。該產(chǎn)品核心技術(shù)“分子絡(luò)合鎖定技術(shù)”屬技術(shù)原創(chuàng)，擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)和專利發(fā)明，在國內(nèi)達(dá)到領(lǐng)先水平，主要性能達(dá)到國際先進(jìn)水平。經(jīng)測試，將《亞都空氣凈化器》置于30立方米實驗室中，開機(jī)24小時，可使空氣中的甲醛濃度下降97％以上；氨濃度下降95％以上；苯濃度下降94％以上。
因為前期到位的市場分析，該款產(chǎn)品一旦上市，即博得用戶一致好評，產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達(dá)90％。這不能不說是一個依據(jù)市場需求導(dǎo)向出來的一個“技術(shù)產(chǎn)品奇跡”。
正是憑借其技術(shù)原創(chuàng)的合適定位和強(qiáng)大能力，亞都在IAQ領(lǐng)域?qū)鴥?nèi)外其他競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。
呼———推動市場鑄行業(yè)壁壘
自主創(chuàng)新是亞都發(fā)展之本，依靠市場推動能力形成行業(yè)壁壘則是亞都打出的另一張人無我有的“大牌”。
依靠長期的品牌建設(shè)，自主技術(shù)的研發(fā)以及對市場需求的把握，亞都建立起消費(fèi)者對于品牌及產(chǎn)品的忠誠度，形成了自然的行業(yè)壁壘，并且能夠準(zhǔn)確的把握市場動態(tài)，及時有效地將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和商業(yè)價值，也支撐了亞都以自主創(chuàng)新為核心的可持續(xù)發(fā)展，保障了對于核心技術(shù)的研發(fā)投入。
從1987年至今，亞都的品牌理念經(jīng)歷了一個不斷發(fā)展的過程。
早期，亞都認(rèn)為，品牌是企業(yè)對社會的一種承諾。由于消費(fèi)者在市場中處于信息不對稱的劣勢地位，他們在選擇商品時自然會選擇有承諾的企業(yè)。與此同時，企業(yè)在市場不規(guī)范的情況下，做一個品牌實際上把自己放在了一個隨時被挑戰(zhàn)的位置。亞都認(rèn)為，品牌背后是強(qiáng)大的質(zhì)量體系作依托，亞都主要產(chǎn)品在1995年就通過了ISO9000認(rèn)證，同時還取得了美國UL、德國GS、歐盟CE等認(rèn)證。亞都在中期發(fā)展時主要致力于創(chuàng)造一個質(zhì)量穩(wěn)定的品牌形象。隨著企業(yè)和市場大環(huán)境的不斷發(fā)展，亞都的品牌理念也不斷深化。主要體現(xiàn)在兩點：首先，亞都認(rèn)為，品牌必須思路清晰，亞都現(xiàn)在的宣傳品上有一句話叫“空氣品質(zhì)專家”，這就是最好的詮釋。其次，品牌要有新個性，突出年輕化，亞都品牌最大的特點就是突出空氣清新這個理念，主要吸引并塑造一個20－50歲的忠誠消費(fèi)群體。
從加濕器到空氣凈化器，如今，消費(fèi)者對亞都產(chǎn)品品牌的忠誠度已經(jīng)包含了一種累積起來的情感因素，不少人因此形成了選擇亞都高科技產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。亞都產(chǎn)品在市場上幾乎稱得上“壟斷”的絕對占有率就說明了這一點。
除貫徹18年始終的品牌建設(shè)，亞都還從打造“百年老店”的思路出發(fā)，重視市場導(dǎo)向，挖掘市場的潛在需求。亞都認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展既要發(fā)現(xiàn)潛在的需求，還需要將信息傳遞給消費(fèi)者，并由此開發(fā)合適產(chǎn)品來填充其創(chuàng)造的新市場。這種企業(yè)發(fā)展思路與其自主研發(fā)的思路相得益彰，共同為亞都將來的“未雨綢繆”打下了堅實基礎(chǔ)。