位于鐘管鎮(zhèn)干山工業(yè)園區(qū)的德清縣國泰耐火保溫材料廠生產(chǎn)車間里一派忙碌，技術(shù)嫻熟的工人正在加緊生產(chǎn)加工一批保溫套管材料。據(jù)了解，這批貨將發(fā)往上海的客戶。近段時(shí)間，靠著高質(zhì)量的系列產(chǎn)品，國泰保溫材料廠的產(chǎn)品呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的喜人勢頭。

　　德清縣國泰耐火保溫材料廠總經(jīng)理是干山人蔡寶云。1997年5月4日，靠著3萬元積蓄，蔡寶云開始涉足耐火材料行業(yè)。在妻子的支持、鼓勵下，他慢慢放開身手，穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸漸走上正軌，產(chǎn)品賣到江浙滬一帶。

　　雖然生意越做越大，但蔡寶云許多事情還是親力而為，經(jīng)常上門推銷產(chǎn)品。有一次，他聽說上海浦東康橋有家企業(yè)需要保溫材料，就馬上趕了過去。當(dāng)時(shí)大雨滂沱，他撐著傘腋下挾著公文包，走了5公里的泥濘小道才到那個廠門口。由于沒有提前聯(lián)系，牛氣哄哄的門衛(wèi)連門也不讓進(jìn)。無奈之下，他再次冒雨走回，渾身濺滿了泥巴……

　　推銷出去的保溫材料，有時(shí)候要上門安裝。蔡寶云常和工人一起上工地，像他們一樣沒日沒夜地干，晚上就睡在紙箱、稻草上。

　　實(shí)干、苦干的蔡寶云更懂得技術(shù)創(chuàng)新的重要性。多年來，他一直與國內(nèi)耐火材料知名專家——中科院蘭州化學(xué)物理研究所研究員、博導(dǎo)徐賢倫保持聯(lián)系，虛心請教。據(jù)了解，為了始終搶占市場先機(jī)，蔡寶云每年都投入巨資進(jìn)行新品研發(fā)。

　　2008年注定是不平靜的一年。蔡寶云說，從年初的特大雪災(zāi)，到5·12汶川大地震，再到目前嚴(yán)峻的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，和其它企業(yè)一樣，他的保溫材料廠也遇到很大困難。困境也是機(jī)遇。他說，國泰耐火保溫材料廠現(xiàn)在是穩(wěn)扎穩(wěn)打，緊盯客戶需求，調(diào)整生產(chǎn)熱銷產(chǎn)品，在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化了阿里巴巴網(wǎng)站上的“貿(mào)易通”平臺建設(shè)。

　　目前，國泰耐火保溫材料廠主打的耐火保溫材料、防火阻燃材料和高溫密封材料三大系列產(chǎn)品，已暢銷西藏、臺灣之外的全國各地，還遠(yuǎn)銷到美國、日本、韓國、印尼和越南等國家。

　　德清國泰耐火保溫材料廠已是上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會會員。蔡寶云說，再過一段時(shí)間，他研發(fā)的另一重要新產(chǎn)品就可投放市場。