據(jù)悉，來自北京城八區(qū)及遠郊的通州、昌平、密云、房山、順義等各區(qū)域的AUX核心經(jīng)銷商共計300余名蒞臨會場，奧克斯中央空調總經(jīng)理助理陳靜成、華北區(qū)域總監(jiān)潘海峰、北京營銷中心經(jīng)理陳榮等公司領導悉數(shù)出席并發(fā)表講話。
整場會議在公司總經(jīng)理助理陳靜成一番慷慨、激昂歡迎辭后正式拉開帷幕，之后其簡要分析了行業(yè)規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀，對公司在以往市場操作中的不足予以回顧、總結，并一再強調目前公司正在進步落實產品線及品質完善工作，相信在公司“三年規(guī)劃”和“五年目標”全力指引下，2008必將成為重塑產品品質及打造網(wǎng)絡渠道的關鍵年。從其對奧克斯中央空調未來的發(fā)展規(guī)劃講話中，我們收獲到許多全新視點：伴隨空調行業(yè)的高速發(fā)展，中央空調從一個工業(yè)品變成了大眾消費品，市場競爭也將進步加??；經(jīng)銷商要通過規(guī)模的提升必將完成商家之間的競爭；奧克斯“薄客”是針對國內外人士對高品質家庭中央空調生活而創(chuàng)立的一個子品牌，通過目前“薄客”專賣店市場操作來看，當初借鑒國外雙品牌運作經(jīng)驗是成功且有效的。此外，陳靜成總助也坦誠介紹到目前公司在渠道開發(fā)、項目運作情況，鑒于渠道網(wǎng)絡的日益健全，除了代理商、直營商、分銷商外，下步公司將加大工程商培育力度，新晉成立的應用部將對區(qū)域經(jīng)銷商進行技術培訓和工程監(jiān)理的嚴格審核，從而更有針對性加強對渠道的支持、整合力度。得渠道者得天下，得人心者得渠道，陳總精彩且務實的發(fā)言贏得了全體與會經(jīng)銷商的共鳴。
為了讓全體與會經(jīng)銷商對奧克斯2008年主推新品有更為深刻的了解、認知，大會特別設置了“產品互動”環(huán)節(jié)。公司專業(yè)技術推廣人員通過淺顯易懂、深入淺出的PPT講演形式，對節(jié)能先鋒模塊機和全能數(shù)碼多聯(lián)機兩款08年新品給予了充分演示，從產品性能、外觀、設計原理、應用場所等進行闡述，從而將 “提供節(jié)能舒適環(huán)境解決方案”這一產品宗旨深植。從中讓我們深明，奧克斯不單
單做中央空調的一個產品，而且還為用戶提供整體的節(jié)能解決方案，從選型、安裝到售后，都將“節(jié)能環(huán)?！崩砟畛浞重瀼?、落實。
眾所周知，華北市場作為國內第二大中央空調主戰(zhàn)場，奧克斯通過近幾年全方位開拓亦取得了不俗成效，伴隨渠道規(guī)模的日益完善，今年又成立了石家莊營銷中心及大連辦事處，全力配合代理商建設分銷商網(wǎng)絡。會上奧克斯華北區(qū)域總監(jiān)潘海峰也暢談了其2008年華北區(qū)經(jīng)營思路，詳細闡述了如何迎戰(zhàn)北京地區(qū)08年40億的市場容量挑戰(zhàn)。在其宣布了08年北京市場一系列經(jīng)銷政策及對經(jīng)銷商的獎勵政策后，眾經(jīng)銷商予以充分認可；其又對07年北京市場操作奧克斯品牌優(yōu)秀代理商、工程商共計5名進行頒獎，并給予每位1.5匹薄客家庭中央空調的實物獎勵，這一舉動使得在場經(jīng)銷商信心大增。隨后，來自北京艷竹興工貿有限公司的尚德民總經(jīng)理代表與會經(jīng)銷商發(fā)言，其將與奧克斯中央空調多年合作心得與所有經(jīng)銷商進行密切交流，并提出了今后市場操作進步發(fā)展提出意見、期許，真切希望能將廠商間“魚水關系”進步深化。
最后，為了讓經(jīng)銷商能全面了解北京市場運行情況，對此北京營銷中心陳榮經(jīng)理詳細介紹了下步北京市場全局思路及各區(qū)域的市場操作情況，并將中心全體銷售人員作逐一介紹，使得會議現(xiàn)場氛圍再次達到高潮，將“厚積薄發(fā)，贏占
通過本次北京區(qū)域經(jīng)銷商大會的圓滿召開，充分表明該中心已充分做好渠道網(wǎng)絡攻占的準備，并將切實履行“商用+家用”中央空調解決方案思路，如此持續(xù)打造廠商合作關系并實現(xiàn)廠商共同長遠發(fā)展的必由之路，在北京這一潛力巨大的市場率先發(fā)動起“奧運攻勢”！
來源：奧克斯中央空調
