在項目的招標過程中，海爾市場人員充分了解了用戶的需求，并配以差異化的設(shè)計方案，最終以節(jié)能著稱的海爾全變多聯(lián)中央空調(diào)受到了福記集團領(lǐng)導(dǎo)和專家的一致認可，成功中標該項目。

    感動用戶，首先要了解用戶。海爾中央空調(diào)上海項目經(jīng)理多次拜訪福記集團甲方，了解到福記是一個全國連鎖的餐飲企業(yè)，近年內(nèi)有較強的擴張計劃，所用的產(chǎn)品涉及到中央空調(diào)、冷柜、櫥具等多種設(shè)備配套。知彼知己方能百戰(zhàn)不殆，在充分了解用戶的基礎(chǔ)上，上海業(yè)務(wù)人員考慮詳盡的設(shè)計方案。

    整合集團資源，提供全方位方案。在產(chǎn)品方案的推薦中，海爾項目經(jīng)理不僅設(shè)計了全套的中央空調(diào)解決方案，而且將集團的冷柜、櫥具等其它設(shè)備也為福記做了全面的配套設(shè)計。海爾集團可以提供福記集團所需要的全部制冷設(shè)備和家電產(chǎn)品，選擇一個品牌，滿足全部需求。福記選擇海爾，將會一步到位，不必再另行單個招標，提高了效率，又節(jié)約了成本。

    一旦選擇，全程服務(wù)。在中央空調(diào)的安裝方面，海爾可以提供全程的安裝服務(wù)，無論在全國的哪個地方，產(chǎn)品送到哪里，海爾的安裝服務(wù)就到哪里，這是海爾獨一無二的服務(wù)，甲方深感欣慰。

    節(jié)能環(huán)保，優(yōu)勢突出。海爾向甲方推薦了全變多聯(lián)中央空調(diào)，該新款中央空調(diào)是海爾擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心節(jié)能技術(shù)的產(chǎn)品，采用了行業(yè)最新的直流全變多聯(lián)技術(shù)和R410A環(huán)保冷媒，能效比高達4.28，刷新了此類產(chǎn)品行業(yè)能效紀錄，超出日本2007年行業(yè)能效標準的39.4%。此外，由于采用了R410A環(huán)保制冷劑，對大氣的臭氧層破壞為零，達到了歐洲2008年的環(huán)保標準，該款產(chǎn)品也是北京奧運場館建設(shè)中選用最多的。

    有了奧運項目的檢驗和海爾一票到底的服務(wù)，甲方毫不猶豫的在眾多的品牌中選擇了海爾，而這也將是海爾中央空調(diào)在上海地區(qū)的一個新的經(jīng)典樣板工程。

來源：海爾中央空調(diào)