“氟利昂制冷劑破壞臭氧層，損害人類健康，許多國家已禁用。用氟利昂制冷的空調(diào)必須在密封的室內(nèi)才能達(dá)到制冷效果，現(xiàn)在出現(xiàn)的一些空調(diào)病，很多都來自室內(nèi)空氣的污染?！?2月10日，廣東省中山市壹比壹空調(diào)制造有限公司董事長李兆枝在接受《中國現(xiàn)代企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)說，“我們企業(yè)不存在升級(jí)換代的成本問題，我們生產(chǎn)的空調(diào)是以水做制冷劑的，制冷快，與傳統(tǒng)空調(diào)相比，省電達(dá)80%。使用水蒸發(fā)式空調(diào)要開窗進(jìn)行通風(fēng)換氣，所以水蒸發(fā)空調(diào)能營造出健康的生活、工作環(huán)境?！?
虧本照賣
中國家電協(xié)會(huì)秘書長姜風(fēng)表示，在談到空調(diào)環(huán)保制冷劑替代問題時(shí)，還要考慮的是專利問題。據(jù)了解，目前環(huán)保制冷劑R410A的專利權(quán)掌握在杜邦、霍尼韋爾等少數(shù)美國企業(yè)手中，空調(diào)壓縮機(jī)等核心技術(shù)則控制在日本企業(yè)手中。
業(yè)內(nèi)專家為此擔(dān)憂，如果在制冷劑上再受到這樣的控制，那么中國空調(diào)業(yè)將一無所得，結(jié)局有可能如中國的碟機(jī)產(chǎn)業(yè)。
果真如此嗎？“我們已在空調(diào)業(yè)的狹縫中闖出一條新路。壹比壹空調(diào)無需壓縮機(jī)，以水代氟如同氧吧空調(diào)?！崩钫字φJ(rèn)為，環(huán)?？照{(diào)是大勢(shì)所趨，但在國內(nèi)開發(fā)和推廣環(huán)?？照{(diào)并不容易。他向記者講述了自己從事水蒸發(fā)空調(diào)的風(fēng)雨路程。
上個(gè)世紀(jì)80年代，李兆枝經(jīng)營襪廠，夏季的高溫、干燥的空氣及紛飛的棉絮對(duì)棉紗的質(zhì)量和襪子成品率影響很大，由此引發(fā)了李兆枝對(duì)空調(diào)的關(guān)注。
1993年，李兆枝放棄襪廠，將澳大利亞西雷公司生產(chǎn)的水蒸發(fā)空調(diào)引入中國。水蒸發(fā)空調(diào)采用全新開發(fā)的水蒸發(fā)降溫技術(shù)，通過空氣對(duì)流交換，解決室內(nèi)溫度、環(huán)境污染問題。1臺(tái)水蒸發(fā)空調(diào)能管理約100平方米的空間，適用于面積較大的工廠、車間、酒店、學(xué)校、醫(yī)院等公眾場(chǎng)所。
調(diào)查顯示，水蒸發(fā)空調(diào)的初裝成本和日常使用成本分別只有普通中央空調(diào)的40%和20%，如果在內(nèi)地生產(chǎn)水蒸發(fā)空調(diào)，其成本只需澳大利亞進(jìn)價(jià)的30%。2002年，李兆枝帶領(lǐng)一班人研制出了內(nèi)地第一臺(tái)水蒸發(fā)空調(diào)。
2003年，李兆枝從代理商轉(zhuǎn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，并把自己在國內(nèi)的第一個(gè)生產(chǎn)基地建在了福建省，年產(chǎn)水蒸發(fā)空調(diào)3萬套，銷售收入2億元人民幣，在中國水蒸發(fā)空調(diào)市場(chǎng)占有率達(dá)75%，成為中國水蒸發(fā)空調(diào)行業(yè)的隱形冠軍。
中國家電研究院院長助理吳尚杰對(duì)此評(píng)價(jià)說，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，空調(diào)功能有了質(zhì)的飛躍。壹比壹節(jié)能環(huán)?？照{(diào)有專利水分布系統(tǒng)和專利開發(fā)的靜音軸流風(fēng)機(jī)，將控溫增氧通風(fēng)凈化等功能合四為一，省電、降溫效果明顯，是傳統(tǒng)空調(diào)的理想換代產(chǎn)品。
然而，李兆枝對(duì)眼前的成績頗為淡然。他感嘆道：“其實(shí)，一開始非常不順利，我們是虧本做生意?！?BR> 從1993年到1997年的幾年間，李兆枝賣水蒸發(fā)空調(diào)之前，先向客戶普及有關(guān)水蒸發(fā)空調(diào)的科普知識(shí)，當(dāng)時(shí)印的宣傳小冊(cè)子是一筆不小的開銷，即使客戶只買一臺(tái)水蒸發(fā)空調(diào)，他們也欣然前往安裝。當(dāng)時(shí)，在人們的觀念里，這種不帶壓縮機(jī)，只有過濾器，通過水過濾方法進(jìn)行自然降溫的空調(diào)像個(gè)“怪物”。
李兆枝回憶說：“在起步階段，只要市場(chǎng)上有人要買水蒸發(fā)空調(diào)，不論買家要多少臺(tái)，也不論交易的路程遠(yuǎn)近，我們都會(huì)千方百計(jì)完成交易。我們當(dāng)時(shí)只想著把市場(chǎng)打開，哪怕虧本我們都會(huì)賣。湖南一家酒店只買了我們一臺(tái)空調(diào)，我們虧了4000多元。因?yàn)槭袌?chǎng)上有很多人都不認(rèn)我們的產(chǎn)品，只有把產(chǎn)品賣出去讓客戶認(rèn)可，我們才有前途?！?/P>
打假也憂
李兆枝認(rèn)為，能耗與健康是空調(diào)器競爭的核心。要想空調(diào)器達(dá)到節(jié)能的目的，只有省掉壓縮機(jī)；要想空調(diào)器達(dá)到健康的目的，只有100%的新鮮空氣。因此，水蒸發(fā)空調(diào)是真正的綠色環(huán)保節(jié)能空調(diào)。
隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，水蒸發(fā)空調(diào)得到了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可，壹比壹公司的回頭客逐漸增多。但隨之而來的是，國內(nèi)一些企業(yè)開始仿造生產(chǎn)水蒸發(fā)空調(diào)。2000年，低價(jià)、仿造水蒸發(fā)空調(diào)產(chǎn)品對(duì)壹比壹水蒸發(fā)空調(diào)形成了巨大的沖擊。
2005年，同類產(chǎn)品更是出現(xiàn)了只要市場(chǎng)不要質(zhì)量的惡性競爭場(chǎng)面。李兆枝為此建立了第二個(gè)生產(chǎn)基地，從運(yùn)輸、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)降低企業(yè)費(fèi)用。2005年下半年，在外打拼多年的李兆枝突然殺了個(gè)回馬槍，把公司總部移師中山，進(jìn)入珠三角市場(chǎng)，開始收購、整合生產(chǎn)假貨的廠家以及賣假貨的代理商。
李兆枝表示，這些廠商以及代理商都很小，不成規(guī)模，對(duì)壹比壹水蒸發(fā)空調(diào)不構(gòu)成威脅，但對(duì)自己的品牌影響惡劣。
目前，李兆枝在珠三角建立了自己的辦事處，擁有了1000多個(gè)用戶。他表示，將用3年左右的時(shí)間在全國各地發(fā)展代理商100家、體驗(yàn)店200家。同時(shí)，在全國各地開設(shè)形象店，打造“壹比壹”品牌。每個(gè)形象店配備專門的營銷及售后隊(duì)伍，保證每個(gè)地區(qū)都是原廠服務(wù)人員，徹底解決客戶的后顧之憂。
暢銷海外
目前，我國總體產(chǎn)銷量中無氟空調(diào)不到10％，基本上都銷往歐美發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。
“我們的出口額超過收入的55%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞及中東等20多個(gè)國家。”李兆枝說，我們一直倡導(dǎo)“車間空氣如氧吧，健康惠及你我他”的營銷理念。
在國外，水蒸發(fā)空調(diào)很受歡迎，但海關(guān)關(guān)稅相對(duì)很高。從廣東發(fā)貨到越南，一臺(tái)水蒸發(fā)空調(diào)要增加2000元運(yùn)輸費(fèi)。高關(guān)稅問題不解決，影響企業(yè)發(fā)展。
壹比壹公司在越南有一個(gè)代理商，他在完成第一張訂單之后，發(fā)現(xiàn)水蒸發(fā)空調(diào)很暢銷。于是，便主動(dòng)與李兆枝商談生產(chǎn)事宜。因?yàn)?，這個(gè)代理商在越南買了地皮，也有現(xiàn)成的廠房。壹比壹的空調(diào)海關(guān)關(guān)稅高難題迎刃而解。
“但水蒸發(fā)空調(diào)有利有弊，它受氣候影響較大。夏天短的地區(qū)，水蒸發(fā)空調(diào)就不太適用。我們對(duì)自己的加盟商、代理商及客戶，在事前都講明這一切的。特別是對(duì)國外用戶，因?yàn)槲覀兛赡懿涣私馑幼〉貐^(qū)的氣候狀況，所以我們會(huì)很詳細(xì)地與他討論，安裝水蒸發(fā)空調(diào)后，能不能達(dá)到他所要的效果，并不是有人想買我們的產(chǎn)品我們就賣。我們的宗旨是為客戶提供更好的、更適合的產(chǎn)品?！崩钫字苷\實(shí)地說。
在商場(chǎng)搏擊，李兆枝一直堅(jiān)持將人類健康和誠信放在第一位，這也是壹比壹公司迅速成為水蒸發(fā)空調(diào)行業(yè)隱形冠軍的重要原因。
來源:三農(nóng)在線