格蘭仕再向渠道開(kāi)刀 二三級(jí)市場(chǎng)將自建渠道 

    整合三子公司為統(tǒng)一的銷(xiāo)售總公司，加速鋪設(shè)二三級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店

    “銷(xiāo)售業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，的確與我們打算加快鋪展‘家電生活館’網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，但還有更多復(fù)雜的考慮因素?！备裉m仕新聞發(fā)言人趙為民日前向本報(bào)回應(yīng)格蘭仕集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)大調(diào)整的原因時(shí)如是說(shuō)。

    格蘭仕日前將其微波爐、空調(diào)、小家電三大產(chǎn)業(yè)的品牌、渠道和人力資源全面整合，原有的微波爐銷(xiāo)售公司、空調(diào)銷(xiāo)售公司和生活電器銷(xiāo)售公司，已合并為格蘭仕中國(guó)銷(xiāo)售總公司。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這意味著格蘭仕對(duì)其原來(lái)三大產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售公司的重疊業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理。其中，最顯著的改變，是人員的大幅精簡(jiǎn)。據(jù)悉，格蘭仕原來(lái)超過(guò)1000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍將縮減到450人。格蘭仕企劃部部長(zhǎng)陳娟表示，格蘭仕在過(guò)去的兩年間一直在作程度不等的企業(yè)架構(gòu)調(diào)整，“可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是我們剩下的最后一環(huán)”。

    整合為促市場(chǎng)容量提升

    據(jù)透露，新成立的格蘭仕中國(guó)銷(xiāo)售總公司總經(jīng)理一職由原為微波爐銷(xiāo)售公司總經(jīng)理的韓偉出任?！叭耸屡c架構(gòu)調(diào)整跟業(yè)績(jī)表現(xiàn)沒(méi)有關(guān)系?！标惥暾f(shuō)。她指出，事實(shí)上格蘭仕已經(jīng)為此準(zhǔn)備了至少五六年，其中，“去年我們進(jìn)行了27年來(lái)最大規(guī)模的組織架構(gòu)變革，成立了14家子公司。”這些子公司，涵蓋格蘭仕各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的制造和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

    陳娟解釋稱(chēng)，這表明格蘭仕一直在對(duì)整體生產(chǎn)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整。但“從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，此前沒(méi)有進(jìn)行更進(jìn)一步的整合，是我們認(rèn)為還不具備足夠的條件?！彼龔?qiáng)調(diào)，之前的三大銷(xiāo)售公司與格蘭仕此前注重從產(chǎn)品線(xiàn)的角度來(lái)營(yíng)銷(xiāo)相適應(yīng)。

    她表示，調(diào)整的根本原因，并非格蘭仕的渠道不夠發(fā)達(dá)，而是發(fā)覺(jué)現(xiàn)有的渠道組合無(wú)法進(jìn)一步提升格蘭仕的市場(chǎng)占有率。她指出，以微波爐為例，格蘭仕在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額已達(dá)60%，而在沒(méi)有外資品牌競(jìng)爭(zhēng)的二三級(jí)市場(chǎng)，格蘭仕微波爐的份額還要更高?！岸覀儸F(xiàn)在希望做的，已經(jīng)不是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，而是進(jìn)一步提升市場(chǎng)容量?！?

     二三級(jí)市場(chǎng)自建渠道

    因此，正如趙為民提到的，格蘭仕希望在成立一個(gè)強(qiáng)有力營(yíng)銷(xiāo)主體的助力下，提升二三級(jí)市場(chǎng)的份額。據(jù)悉，“家電生活館”將成為新成立的銷(xiāo)售總公司力推的銷(xiāo)售主體。格蘭仕副董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁梁昭賢此前表示，“家電生活館”這個(gè)概念，就是通過(guò)在二三級(jí)市場(chǎng)展示格蘭仕產(chǎn)品的功能，把以往從來(lái)不使用格蘭仕產(chǎn)品，特別是微波爐產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)。

    梁昭賢稱(chēng)，從世界知名品牌的經(jīng)驗(yàn)看，無(wú)論在中心城市還是二三級(jí)城市，進(jìn)一步鋪設(shè)自己的專(zhuān)賣(mài)店都是一種趨勢(shì)?！岸壳皩?duì)銷(xiāo)量意義不大的三四級(jí)市場(chǎng)，我認(rèn)為需求也將慢慢浮現(xiàn)。”他最后承認(rèn)，另一個(gè)因素，是出于提高對(duì)格蘭仕渠道控制和掌握程度的考慮。

    要推進(jìn)格蘭仕的營(yíng)銷(xiāo)整合，下一個(gè)挑戰(zhàn)就是人員的重新調(diào)配。陳娟說(shuō)：“我們肯定不會(huì)搞一刀切，有的地方可能我們的員工數(shù)目需要精簡(jiǎn)，有的環(huán)節(jié)人手則要增加。”她指出，現(xiàn)在對(duì)格蘭仕日益重要的空調(diào)業(yè)務(wù)，其運(yùn)作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到微波爐產(chǎn)品的成熟，因此這塊業(yè)務(wù)的人員調(diào)整方案將非常精細(xì)。

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