從03年試水中央空調(diào)，到04、05年高速增長，直至06年橫掃"模塊機"市場，揚子注定是近幾年中央空調(diào)市場上最不安分的元素之一。

    一屋不掃何以掃天下，作為大本營的安徽歷來就是揚子最看重的一塊市場。通過頻繁地在安徽市場亮劍和出劍，僅06年1-7月?lián)P子安徽辦事處銷售額就突破了一千萬元。

    一個核心

    06年，安徽辦事處繼續(xù)深化以經(jīng)銷商為龍頭的核心觀，把渠道作為工作的重心。一方面穩(wěn)固原有經(jīng)銷商，給予他們更大的支持力度。經(jīng)過幾年的磨合，經(jīng)銷商對揚子的忠誠度明顯增加，不少經(jīng)銷商在得知工程信息后首推的就是揚子的產(chǎn)品。另一方面狠抓渠道的開發(fā)建設(shè)，積極扶植新的經(jīng)銷商。授人以魚不如授人以漁，辦事處對經(jīng)銷商的工程預(yù)算、競標(biāo)、工程安裝都予以全方位的跟蹤，他們已經(jīng)成為揚子新的利潤增長點。

    兩個切入點

    設(shè)計院在項目招標(biāo)中起著引導(dǎo)的作用，甲方對設(shè)計院的依賴程度很高。特別是合肥高?？蒲袡C構(gòu)眾多，合肥通用設(shè)計院在全國都有相當(dāng)?shù)挠绊懥ΑP子與這些機構(gòu)都建立了良好的合作關(guān)系，揚子產(chǎn)品的設(shè)計往往就是在與設(shè)計院專家的不斷交流中逐漸完善的。

    作為消費者的甲方是產(chǎn)品的最直接體驗者，揚子充分利用本土優(yōu)勢，給消費者提供最及時的售后服務(wù)，揚子已經(jīng)在消費者當(dāng)中擁有良好的口碑。

    三大系列產(chǎn)品

    模塊機無疑是揚子在市場競爭中沖鋒陷陣的排頭兵，憑借這把殺手锏，揚子安徽辦事處在市場上一路高奏凱歌，水源熱泵和水環(huán)熱泵兩個揚子最近投放市場的新品也開始嶄露頭角。接連拿下六安市工美服裝有限公司、蕪湖市和平國際大廈、淮南市新潮百貨大樓、蕪湖縣政府綜合服務(wù)大樓等工程。六安市工美服裝有限公司為外商獨資企業(yè)，其產(chǎn)品全部出口國外，是六安市重點招商引資項目，選用揚子模塊機、水源熱泵等設(shè)備，設(shè)備造價150萬；蕪湖市和平國際大廈座落在蕪湖市商業(yè)步行街，建成后將是蕪湖市最新的標(biāo)制性建筑，采用揚子LSRF-102型風(fēng)冷模塊和一部分水環(huán)熱泵設(shè)備及末端產(chǎn)品，設(shè)備造價350萬……

    辦事處張孝慰總經(jīng)理表示，揚子在安徽市場的亮劍行動已經(jīng)取得成功，下半年揚子將以更迅猛的速度出劍，去爭取每一個工程項目。

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