2006年年初，勞特斯嘉興辦負(fù)責(zé)人帶著唯一的一名營(yíng)銷人員單槍匹馬殺入了嘉興市場(chǎng)，短短7個(gè)月時(shí)間，勞特斯在嘉興市場(chǎng)的有利局勢(shì)被全面打開。伴隨著海寧謝氏博物館、金鼎廣場(chǎng)、寧安大廈、嘉興名匯汽配等一系列樣板工程的相繼樹立，市場(chǎng)也得以快速上量，2006年上半年，盈利超過了70%。

    嘉興市場(chǎng)中央空調(diào)品牌的競(jìng)爭(zhēng)歷來非常激烈，勞特斯嘉興辦何以能在短期內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透與上量呢？勞特斯嘉興辦的負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)說，成功的關(guān)鍵離不開八個(gè)字——策略、務(wù)實(shí)、誠信、專業(yè)。

    成功之核心環(huán)節(jié)：正確策略的堅(jiān)定執(zhí)行

    談到執(zhí)行力，相信很多人都不陌生，但現(xiàn)實(shí)中很多人都沒有真正將企業(yè)的正確策略進(jìn)行到底。據(jù)福布斯雜志針對(duì)執(zhí)行力所做的一項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，只有不到10%的曾經(jīng)周密計(jì)劃的戰(zhàn)略得到了有效果執(zhí)行。

    “如今已不僅是策略的時(shí)代，也是策略執(zhí)行的時(shí)代。正確策略的執(zhí)行往往能讓我們事半功倍?！眲谔厮辜闻d辦負(fù)責(zé)人告訴記者，嘉興市場(chǎng)之所以能在較短時(shí)間內(nèi)快速上量，首要因素得益于公司制定的市場(chǎng)策略。在最初考察完嘉興市場(chǎng)后，他們毅然選擇了公司的產(chǎn)品通路、核心經(jīng)銷商、逐個(gè)突破等系列策略。

    成功之保障環(huán)節(jié)：務(wù)實(shí)+誠信+專業(yè)

    “務(wù)實(shí)的心態(tài)與作風(fēng)是一個(gè)營(yíng)銷人員能否沉下來做事的關(guān)鍵因素。勞特斯目前還是個(gè)中小品牌，還需要努力。項(xiàng)目無論大小，我們都要腳踏實(shí)地一個(gè)一個(gè)的去做?！?

    有沒有錢賺，是經(jīng)銷商最關(guān)心的問題。暖通專業(yè)出身，并有過3年中央空調(diào)經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的勞特斯嘉興辦負(fù)責(zé)人深深明白這個(gè)道理。他認(rèn)為，要想引起經(jīng)銷商投資的興趣，得取決于三方面。一是產(chǎn)品有沒有優(yōu)勢(shì)；二是市場(chǎng)操作人員是否堅(jiān)守誠信；三是廠方能給經(jīng)銷商在產(chǎn)品推廣中提供多大的支持和幫助。其中誠信是保障雙方合作關(guān)系能夠長(zhǎng)期維持的重要條件。為此，他一直堅(jiān)持一個(gè)原則，那就是不輕易向經(jīng)銷商作出承諾，而一旦承諾了就一定會(huì)想方設(shè)法去兌現(xiàn)。

    “從勞特斯在全國(guó)各地建立的諸多樣板工程與市場(chǎng)反饋中可以肯定，勞特斯模塊機(jī)、水冷螺桿等產(chǎn)品帶的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。那么，如何進(jìn)行品牌詮釋，如何給予經(jīng)銷商更多實(shí)際有效的支持就成了能否打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵，而這一切的落腳點(diǎn)就是營(yíng)銷人員的專業(yè)水平?！?

    該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷人員不僅要了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，還要理解系統(tǒng)方案，同時(shí)還要對(duì)公司的產(chǎn)品有一個(gè)深刻精準(zhǔn)的把握。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在一個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)信息拋出后，出現(xiàn)了A、B、C、D4家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)候，我們要幫助經(jīng)銷商迅速對(duì)這4家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌特性、設(shè)計(jì)方案、報(bào)價(jià)等作出一個(gè)詳細(xì)分析。接著根據(jù)相應(yīng)的工程要求和特定環(huán)境提供一個(gè)合理的設(shè)計(jì)方案，包括前期的工程設(shè)備、安裝成本及后期的維護(hù)運(yùn)行費(fèi)用預(yù)算表。最后運(yùn)用通俗易懂的語言將產(chǎn)品及方案的優(yōu)勢(shì)特性展示給客戶，贏得他們的認(rèn)同。

    據(jù)悉，經(jīng)過半年多的努力，勞特斯已經(jīng)在嘉興及周邊市場(chǎng)建立了一批契合企業(yè)發(fā)展需求的核心經(jīng)銷商隊(duì)伍，并以嘉興、海寧、桐鄉(xiāng)市場(chǎng)為中心帶動(dòng)了福州等周邊網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的延伸與啟動(dòng)。

    注：對(duì)于勞特斯模塊機(jī)的優(yōu)勢(shì)特性嘉興辦負(fù)責(zé)人有著自己的一番理解，現(xiàn)將其鏈接如下，希望能幫助大家更好的認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。

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