朱江洪：我是工科出身的，因而我本人對技術(shù)十分愛好。格力這幾年的迅猛發(fā)展，很大程度上也是靠技術(shù)上的千錘百煉。說老實話，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)大多采用拿來主義，不少企業(yè)連圖紙都不畫，依國外的樣畫葫蘆。但我們不是，我認為國外技術(shù)再先進，也有一個符合國情的問題，也因此，格力不斷追求技術(shù)創(chuàng)新，并擁有了許多自主知識產(chǎn)權(quán)，這方面我們在行業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先一步的，而這與我本身對技術(shù)的熱愛分不開。

    記者：2005年格力大力推廣自主創(chuàng)新活動，共完成創(chuàng)新項目1612項，其中產(chǎn)品開發(fā)類670項，技術(shù)類143項，生產(chǎn)工藝類183項，質(zhì)量整改類561項，管理類55項。你怎樣評定這樣一個成果，如何對目前格力在空調(diào)這個行業(yè)具備的技術(shù)能力和實力進行客觀評級？

    朱江洪：格力電器的技術(shù)創(chuàng)新能力在中國空調(diào)行業(yè)中是居于領(lǐng)先地位的，與國際上主要的競爭對手相比，也絲毫不遜色。如2002年我們就成功研制出多聯(lián)式中央空調(diào)，打破了日本企業(yè)對這一核心技術(shù)的壟斷。2005年8月，格力又研發(fā)出離心式中央空調(diào)，打破了美國企業(yè)對這一核心技術(shù)的壟斷。2005年11月，格力超低溫數(shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)又下線，并被國家建設(shè)部組織的權(quán)威專家評審團評定為具有“國際領(lǐng)先”水平的產(chǎn)品，其技術(shù)性能超過了目前世界上最好的超低溫數(shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)。無論是從技術(shù)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制水平還是企業(yè)管理水平來說，格力電器都是世界一流的。

    記者：格力電器創(chuàng)造了獨特的渠道模式，這種模式曾經(jīng)給格力電器帶來了出色的業(yè)績增長，但也帶來了2004年格力公開與家電連鎖商“國美”的對立，你怎樣看待未來你們與家電連鎖企業(yè)的關(guān)系？

    朱江洪：1997年起，格力創(chuàng)造了區(qū)域銷售公司這一獨一無二的渠道模式，目前，這一模式已經(jīng)遍布全國各地，經(jīng)過多年來市場實踐的檢驗，已經(jīng)非常成熟和完善，格力這一模式本身就具有隨著市場改變而不斷適應(yīng)變化的特點。

    甘蔗沒有兩頭甜，格力不可能顧了國美，又顧了自有的銷售網(wǎng)絡(luò)。國美這種大賣場也絕對不是唯一的模式，所以當(dāng)初我們撤出之后也有很多人替我們擔(dān)憂，認為我們會掐死自己。但事實證明，格力依然在穩(wěn)步增長，這很大程度上要歸功于格力電器遍及全國的幾千家專賣店和專營店，我們從來沒有為退出國美感到過半點后悔。

    記者：格力是否未來還會堅持這樣的渠道模式？

    朱江洪：我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有很多廠家已經(jīng)戴上了“緊箍咒”，他們越依賴大賣場，就越會得罪中小經(jīng)銷商；得罪了這些中小經(jīng)銷商，他們也就越依賴家電連鎖商，形成很危險的惡性循環(huán)。這也是這些廠家將要面臨的問題。

    近年來格力早在多年前就已經(jīng)建立的專賣店發(fā)揮了越來越大的作用，格力近年來更是大力倡導(dǎo)建立格力專賣店，格力電器已經(jīng)成為罕見的不依靠大賣場而銷售業(yè)績很好的家電企業(yè)。

    記者：從格力這幾年的發(fā)展看，格力是如何從家電業(yè)一片紅海的競爭中殺出一片“藍?！钡?？

   朱江洪：首先是創(chuàng)新，其次是冷靜務(wù)實的發(fā)展戰(zhàn)略。少說空話，多干實事，不隨波逐流，不盲目多元化和擴張，堅守自己的主業(yè)，不炒作概念，在技術(shù)、管理和營銷上不斷創(chuàng)新，以此從家電業(yè)一片紅海的競爭中殺出一片“藍?！?。

    記者：實際上，近年來空調(diào)市場一直處在“洗牌”的過程中。今后的空調(diào)市場格局應(yīng)該是市場份額向少數(shù)大的品牌集中，多數(shù)中小品牌的活動空間將進一步縮小。而一線品牌之間的較量將是渠道、管理、資金、技術(shù)等方面綜合實力的較量。在這四個方面，格力是否已經(jīng)擁有全面積累，完全具備勝出的能力？

    朱江洪：應(yīng)該是已經(jīng)完全具備，技術(shù)、渠道、管理等方面我們在前面已經(jīng)談過。在資金上，我們也有充沛的現(xiàn)金流，從1997年以來，我們公司在銀行就沒有一分錢貸款，這幾年我們的擴張和投資，也沒有向銀行貸款，全部是自有資金。

    我們是上市公司，自上市以來募集的資金僅7億元左右，而截止目前我們已經(jīng)向包括股民在內(nèi)的股東分紅超過16億元。隨著今后發(fā)展的需要，我們可以根據(jù)資金的需要向證券市場募集資金，相信廣大投資者會予以支持。

    記者：謝謝！