厄瓜多爾球隊(duì)是怎樣一支隊(duì)伍？

     厄瓜多爾球隊(duì)是一支先前并不被大家很看好，卻讓眾多球迷和專(zhuān)家大跌眼鏡的球隊(duì)。厄瓜多爾球隊(duì)是一支雖然不具有奪冠能力，但整體戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的球隊(duì)；厄瓜多爾球隊(duì)是一支采用了正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的球隊(duì)。

     那么，同樣在中國(guó)哪些企業(yè)才能成為中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)的“厄瓜多爾球隊(duì)”呢？

     筆者認(rèn)為，要想成為“厄瓜多爾球隊(duì)”的中央空調(diào)企業(yè)，必須符合以下幾個(gè)條件：首先，企業(yè)擁有獨(dú)特的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在中央空調(diào)領(lǐng)域具備一定的分量和話(huà)語(yǔ)權(quán)；其次是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)必須務(wù)實(shí)；第三是其品牌知名度沒(méi)有一定的區(qū)域局限性；第四是擁有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和一支能征善戰(zhàn)、忠誠(chéng)度極高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

     下面我們根據(jù)中央空調(diào)業(yè)的一些現(xiàn)狀，來(lái)探討哪些企業(yè)可能成為我國(guó)中央空調(diào)行業(yè)的“厄瓜多爾球隊(duì)”?！　?/SPAN>

     亞太

     亞太進(jìn)入中央空調(diào)行業(yè)12年來(lái)，一直兢兢業(yè)業(yè)的做產(chǎn)品、做市場(chǎng)，修煉企業(yè)的內(nèi)功。

     在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，北方市場(chǎng)是亞太比較熟悉、比較強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域，采用其產(chǎn)品的甲方挺多，社會(huì)資源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都比較健全。但其在長(zhǎng)三角和珠三角等區(qū)域的銷(xiāo)售則相對(duì)比較薄弱。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，亞太依舊帶有很重的地方品牌的痕跡。據(jù)悉，亞太在未來(lái)幾年將會(huì)下大力氣發(fā)展南方市場(chǎng)，做到全國(guó)遍地開(kāi)花。

     在產(chǎn)品定位上，亞太對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格都有個(gè)合適、合理的價(jià)位。據(jù)悉，下一階段亞太將投資6億元在潔凈空調(diào)項(xiàng)目的生產(chǎn)上，并提出要打造中國(guó)最大的潔凈空調(diào)生產(chǎn)基地。

     我們有理由相信，亞太在未來(lái)幾年會(huì)迎來(lái)一個(gè)質(zhì)的飛躍，當(dāng)然，其能否成為中央空調(diào)行業(yè)的“厄瓜多爾球隊(duì)”還有待時(shí)間的檢驗(yàn)?！　?/SPAN>

     志高

     志高中央空調(diào)2006年戰(zhàn)略升級(jí)的一個(gè)核心是鞏固人才陣線。目前志高中央空調(diào)已形成了以直冷式、冷水式兩大類(lèi)為主，涵蓋戶(hù)式中央空調(diào)、風(fēng)冷柜機(jī)、水冷柜機(jī)、模塊機(jī)組、冷水機(jī)組等十余個(gè)系列產(chǎn)品的全方面發(fā)展的龐大陣營(yíng)，各系列產(chǎn)品在節(jié)能、靜音、智能化、工程安裝方面都處于領(lǐng)先地位，并以其優(yōu)良的性?xún)r(jià)比投入全國(guó)市場(chǎng)。并擁有超億元巨額投資的基礎(chǔ)設(shè)備，年生產(chǎn)能力達(dá)60萬(wàn)套。

     除了在渠道、成本、服務(wù)、品質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)之外，志高還有兩個(gè)重要優(yōu)勢(shì)：其一，志高中央空調(diào)品牌到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可，近年來(lái)樹(shù)立了大量的樣板工程；其二，為中央空調(diào)向“家裝市場(chǎng)”普及做出了巨大貢獻(xiàn)，其在2006年業(yè)內(nèi)獨(dú)家率先推出“標(biāo)準(zhǔn)套餐模式”，推翻了中央空調(diào)“設(shè)計(jì)難”、“安裝難”、“價(jià)格高”的三座大山。

     志高中央空調(diào)，已經(jīng)迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期?！　?/SPAN>

     新科

     進(jìn)入中央空調(diào)行業(yè)以來(lái)，新科一直是個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事的企業(yè)，練就了實(shí)實(shí)在在的真功夫。

     從領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)看，新科總經(jīng)理費(fèi)躍是非常務(wù)實(shí)和謹(jǐn)慎的一個(gè)人，這在中央空調(diào)行業(yè)里為數(shù)不多。他一直認(rèn)為，企業(yè)要想有高效益，靠的是其品牌影響力和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。于是從2005年8月開(kāi)始，新科開(kāi)始導(dǎo)入“六西格瑪”管理體系，結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了流程再造。

     在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，新科非常重視誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，其要求在與經(jīng)銷(xiāo)商談判的時(shí)候，要有真誠(chéng)的態(tài)度，多從對(duì)方的實(shí)際考慮，最終達(dá)到新科廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、甲方三方同時(shí)得益。正是因?yàn)橛辛诉@樣的經(jīng)營(yíng)理念，新科在經(jīng)銷(xiāo)商和甲方那里都有良好的口碑，此外，新科還擁有一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的隊(duì)伍，這些都為其公司長(zhǎng)足發(fā)展奠定了基石?！　?/SPAN>

     貝萊特

     貝萊特中央空調(diào)雖然在2001年才開(kāi)始起步，其工業(yè)園在2003年才興建完畢。但其在短短的4年時(shí)間里，就從一片空白中拔地而起，2005年其銷(xiāo)售額達(dá)到7億元，其發(fā)展勢(shì)頭之快、之猛令業(yè)內(nèi)為之刮目相看。

     貝萊特在成立之初，就清楚的認(rèn)識(shí)到企業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，與此同時(shí)，貝萊特堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，并招募了一大批較為高端的技術(shù)人才，并自主培養(yǎng)了一大批銷(xiāo)售人才。可以說(shuō)，人才是支持貝萊特進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品品質(zhì)的重要保證，也是貝萊特產(chǎn)品迅速切入市場(chǎng)并在短期內(nèi)發(fā)展壯大的原因。

     除了在產(chǎn)品和技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)外，貝萊特還一直堅(jiān)持自建渠道，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)如今已經(jīng)成為其相當(dāng)有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。　　

     揚(yáng)子

     揚(yáng)子的模塊式風(fēng)冷熱泵冷(熱)水機(jī)組堪稱(chēng)揚(yáng)子中央空調(diào)的靈魂。該機(jī)組不管從性能上、應(yīng)用可靠性上、還是從控制上來(lái)看都是可靠和成熟的產(chǎn)品，其成本的控制也不錯(cuò)。在行業(yè)里，揚(yáng)子模塊機(jī)一直有“模塊王”的美稱(chēng)。

     揚(yáng)子中央空調(diào)依托近百名從事制冷、暖通、電氣、機(jī)械等科研人員的力量，憑借巨額投資的國(guó)際一流基礎(chǔ)設(shè)備及生產(chǎn)線，擁有直冷式、冷水式兩大類(lèi)，智能變頻戶(hù)式中央空調(diào)、天花嵌入式、吊柜式、變頻一拖多、風(fēng)冷柜機(jī)、水冷柜機(jī)、風(fēng)冷冷水機(jī)組、水冷冷水機(jī)組、組合式、模塊式等十余個(gè)系列產(chǎn)品，各系列產(chǎn)品在節(jié)能、靜音、簡(jiǎn)便、智能化、工程安裝方面都處于領(lǐng)先地位，并以其優(yōu)良的性?xún)r(jià)比深受市場(chǎng)信賴(lài)。

     此外，揚(yáng)子奉行以人為本的管理理念，揚(yáng)子中央空調(diào)不僅擁有近百名從事制冷、暖通、電氣、機(jī)械等方面專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，而且擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、高素質(zhì)的工程及售后服務(wù)隊(duì)伍，這些都是揚(yáng)子中央空調(diào)入選“厄瓜多爾球隊(duì)”的強(qiáng)有力的支持?！　?/SPAN>

     愛(ài)斯特

     愛(ài)斯特公司擁有成套的世界一流的中央空調(diào)換熱器生產(chǎn)、鈑金加工末端設(shè)備加工中心，并擁有與國(guó)際同步、全國(guó)首家的大容量、全性能、多品種、全天候的中央空調(diào)檢測(cè)中心及電制冷遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，可以說(shuō)，愛(ài)斯特空調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量是非常過(guò)硬的。

     而且，愛(ài)斯特空調(diào)非常注重人才隊(duì)伍的建設(shè)，其豐富的人力資源可以說(shuō)是其寶貴財(cái)富?！　?/SPAN>

     國(guó)祥

     國(guó)祥公司創(chuàng)建至今，已經(jīng)創(chuàng)建了規(guī)范的運(yùn)作體系，是我國(guó)國(guó)內(nèi)首家A股上市的臺(tái)資企業(yè)。國(guó)祥以強(qiáng)大的資金、技術(shù)、人才作為堅(jiān)實(shí)后盾，采用國(guó)際先進(jìn)的管理理念，建立了與國(guó)際接軌的管理體系，為企業(yè)持續(xù)、快速和穩(wěn)健的發(fā)展提供了保障。

     國(guó)祥公司的產(chǎn)品性能指標(biāo)在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中都處于領(lǐng)先水平，其水冷螺桿式冷水機(jī)組等產(chǎn)品獲得國(guó)家火炬計(jì)劃計(jì)劃項(xiàng)目證書(shū)。其中集中式空氣處理機(jī)組分別獲得科技部、國(guó)家質(zhì)檢總局等五個(gè)局共同認(rèn)定的國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，可以說(shuō)，國(guó)祥在技術(shù)領(lǐng)域的地位是相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的。

     勞特斯

     產(chǎn)品線齊全，產(chǎn)品質(zhì)量也相當(dāng)不錯(cuò)，在研發(fā)上具備一定的基礎(chǔ)。同時(shí)，該企業(yè)老板危機(jī)感比較強(qiáng)，在優(yōu)秀人才的引用上是不遺余力。其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)數(shù)年的耕耘，至今已在全國(guó)各地建立起較為完善的銷(xiāo)售渠道，蓄勁待發(fā)的勢(shì)頭非常生猛。 　　

     天加

     銷(xiāo)售額一直呈現(xiàn)較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭，據(jù)悉，截至目前，天加2006年的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)4億元。同時(shí)，為了避免大起大落，天加對(duì)公司的人事和架構(gòu)進(jìn)行了很大調(diào)整。估計(jì)在以后的市場(chǎng)中會(huì)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭，而且可能出現(xiàn)新一輪的業(yè)績(jī)井噴?！　?/SPAN>

     清華同方

     近幾年的銷(xiāo)售一直比較順暢，基本上保持了穩(wěn)中上升的勢(shì)頭。在2006年度，清華同方進(jìn)一步加大了營(yíng)銷(xiāo)推廣力度。由于其有較好的品牌基礎(chǔ)，其在2006年度很有可能脫穎而出。

     ……

     經(jīng)過(guò)前幾年的市場(chǎng)洗禮，很多中央空調(diào)品牌都被淘汰出局。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)僅剩的中央空調(diào)品牌有60多個(gè)，其中頂尖的品牌只有那么幾個(gè)，國(guó)外品牌有大金、特靈、開(kāi)利和約克等品牌，國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力比較強(qiáng)勁的有海爾、格力、美的、遠(yuǎn)大等幾個(gè)品牌。從目前的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)外品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)建設(shè)，渠道已經(jīng)比較完善，銷(xiāo)售額也保持著均速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，早已成為中央空調(diào)市場(chǎng)上的一方諸侯，他們已經(jīng)不屬于我們這里探討的“厄瓜多爾球隊(duì)”范疇。而國(guó)內(nèi)知名品牌如海爾、格力、美的、TCL等，由于他們的品牌知名度已經(jīng)家喻戶(hù)曉，又是全國(guó)性的知名品牌，他們因此不是不是我們這里所探討的“厄瓜多爾球隊(duì)”，因此不再贅述。

     當(dāng)然，中央空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和足球比賽有很大的不同，要想一下子實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍非常困難，產(chǎn)品質(zhì)量、性能的提高，售后服務(wù)工作的完善，不是短時(shí)間內(nèi)可以完善的。因此，要在中央空調(diào)行業(yè)里產(chǎn)生“厄瓜多爾球隊(duì)”，壓力是非常大的。而且一般說(shuō)來(lái)，知名度不高，不被外界所知曉的廠家，在銷(xiāo)售上很難產(chǎn)生質(zhì)的突破。因此，我們這里的“厄瓜多爾球隊(duì)”候選者，都是一些已經(jīng)形成了一定氣候的中央空調(diào)廠家，他們有過(guò)硬的產(chǎn)品，有一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的隊(duì)伍，雖然他們還不具備沖刺第一的資格，但是他們的綜合實(shí)力仍舊非常強(qiáng)悍。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累與蟄伏過(guò)程，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的暴發(fā)增長(zhǎng)，擠身行業(yè)前列是非?？赡艿氖虑椤?/SPAN>

     當(dāng)然，要想成為中央空調(diào)業(yè)的“厄瓜多爾球隊(duì)”很難，不過(guò)我們有理由相信，只要努力，只要方向正確，我們的中央空調(diào)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)“厄瓜多爾球隊(duì)”的。

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