轉(zhuǎn)眼2022年已經(jīng)進(jìn)入第四季度，為了更直觀地了解2022年1-9月份家用中央空調(diào)零售市場(chǎng)的整體情況，艾肯網(wǎng)對(duì)家用中央空調(diào)的經(jīng)銷商做了一次匿名調(diào)查，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，大致可以管窺過(guò)去五個(gè)月家用中央空調(diào)零售市場(chǎng)的真實(shí)概況。

需要提出的是，該統(tǒng)計(jì)結(jié)果受到調(diào)研方式的局限性及部分地區(qū)傾斜的影響，可能與實(shí)際的市場(chǎng)情況存在偏差，僅供參考。

2022年1-9月各中央空調(diào)經(jīng)銷商銷售額同比去年

從調(diào)研結(jié)果來(lái)看，2022年1-9月，42.86%的經(jīng)銷商表示銷售額和往年基本保持持平，還有38.57%的經(jīng)銷商反映業(yè)績(jī)下滑，主要原因受到疫情的影響。僅18.57%的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度不大，在5%以下，這部分經(jīng)銷商大都經(jīng)營(yíng)除家用中央空調(diào)產(chǎn)品以外的其它相關(guān)舒適家居類產(chǎn)品。在這九個(gè)月中，業(yè)務(wù)的正常開展受到很大的限制，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，零售商壓力陡增。

2022年1-9月各中央空調(diào)經(jīng)銷商庫(kù)存情況同比去年

對(duì)于渠道商尤其是零售商而言，他們的提貨體量和對(duì)應(yīng)的返利深度綁定，再加上品牌方近一年來(lái)頻發(fā)漲價(jià)函，很多渠道商會(huì)在漲價(jià)施行之前進(jìn)行囤貨。根據(jù)調(diào)研結(jié)果看，10%的經(jīng)銷商在庫(kù)存方面比去年有所增加。除此之外，有75.71%的渠道商表示庫(kù)存和去年相差無(wú)幾，另有14.29%表示少于去年同期。

2022年1-9月各中央空調(diào)經(jīng)銷商用戶數(shù)量同比去年

用戶的數(shù)量與質(zhì)量直接決定著一家公司的盈利能力，如果能夠獲取足夠多的用戶，那么它可以不斷壯大自己。因此說(shuō)用戶數(shù)量的多少?zèng)Q定著經(jīng)銷商是否能夠存活下來(lái)和發(fā)展壯大。根據(jù)調(diào)研結(jié)果看，其中52.87%的經(jīng)銷商表示用戶數(shù)量去去年相比持平，另外有29.37%的經(jīng)銷商通過(guò)線上線下多種渠道獲客方式取得增長(zhǎng)，還有17.76%的經(jīng)銷商的客戶數(shù)量相比去年有所下降。

2022年1-9月各中央空調(diào)經(jīng)銷商客單值同比去年

經(jīng)銷商門店的銷售額是由客單價(jià)和用戶數(shù)量所決定的。根據(jù)調(diào)研結(jié)果看，28.57%的經(jīng)銷商客單值同比去年有所增加，38.67%的經(jīng)銷商客單值同比去年有所下降，另外32.76%與去年持平。要提升門店的銷售額，除了盡可能多地吸引進(jìn)店客流，增加用戶交易次數(shù)以外，提高客單價(jià)也是非常重要的途徑。

2022年1-9月各中央空調(diào)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格漲幅

近年來(lái)，漲價(jià)聲此起彼伏，很多中央空調(diào)品牌也相繼發(fā)布了漲價(jià)函，少則3個(gè)點(diǎn)，多則5-8個(gè)點(diǎn)，但是反映到終端的情況卻不盡然。從價(jià)格漲幅的調(diào)查結(jié)果顯示，57.14%的家裝零售經(jīng)銷商表示2022年1-9月份所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格上漲5-10%，28.57%的經(jīng)銷商表示價(jià)格上漲不足5%，僅14.29%的經(jīng)銷商表示漲價(jià)幅度超過(guò)10%。中央空調(diào)零售商除經(jīng)營(yíng)家用中央空調(diào)產(chǎn)品外，還經(jīng)營(yíng)多個(gè)品類的產(chǎn)品，比如地暖、新風(fēng)、凈水、智能化產(chǎn)品、泛家電以及泛裝修領(lǐng)域。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，在以上產(chǎn)品中，漲價(jià)幅度最大的為中央空調(diào)/兩聯(lián)供產(chǎn)品，另外在合作品牌方面，有85.71%的經(jīng)銷商認(rèn)為合/外資品牌漲價(jià)幅度高于國(guó)產(chǎn)品牌。

對(duì)2022年全年家裝零售市場(chǎng)預(yù)判

未來(lái)的市場(chǎng)走向?qū)?huì)怎樣?57.14%的中央空調(diào)家裝零售經(jīng)銷商認(rèn)為仍會(huì)下滑，14.29%的經(jīng)銷商表示樂(lè)觀，認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)上升，還有6.7%的經(jīng)銷商保守估計(jì)市場(chǎng)會(huì)保持平穩(wěn)的走勢(shì)，另外21.87%的經(jīng)銷商表示對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)不好判斷。

疫情帶來(lái)的諸多不確定性，疊加利潤(rùn)空間的日益壓縮，很多經(jīng)銷商已經(jīng)撐不住了。與此同時(shí)，也讓一些廠商更積極的去發(fā)現(xiàn)和探索新的機(jī)遇，雖然當(dāng)下處于困難期，但是需求在，市場(chǎng)就在，短暫的抑制后會(huì)迎來(lái)反彈，而能夠承受住當(dāng)前的壓力存在下來(lái)的經(jīng)銷商也將走得更遠(yuǎn)。艾肯網(wǎng)