在經(jīng)歷了并購(gòu)、人事調(diào)整、價(jià)格惡戰(zhàn)的重重風(fēng)波后，2006冷凍年中國(guó)空調(diào)業(yè)迎來(lái)了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。沒(méi)有了往年大張旗鼓的喧囂，在產(chǎn)能過(guò)剩、成本上升、庫(kù)存增加、利潤(rùn)空間縮小和產(chǎn)品同質(zhì)化多重夾擊下，中國(guó)空調(diào)廠家負(fù)重前行，2005年空調(diào)行業(yè)高達(dá)60％的品牌淘汰率預(yù)示著空調(diào)市場(chǎng)洗牌在即。但困境是危機(jī)也是機(jī)遇。這是一個(gè)強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱的時(shí)代，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步向一線品牌集中，而更多中小品牌在政策和市場(chǎng)的雙重壓力下只能背水一戰(zhàn)。要想生存必須強(qiáng)大，一線品牌要極力保住霸主地位，二線品牌需要努力前行，而為數(shù)不多的幾匹“黑馬”則在夾縫中謀求突圍。2006年的空調(diào)大戰(zhàn)尚未開(kāi)局，即已烽火連天！生存還是毀滅？
 
   “差異化戰(zhàn)略”謀生存
 
　　每年三月都是各大空調(diào)企業(yè)摩拳擦掌的準(zhǔn)備期。然而，今年對(duì)空調(diào)價(jià)格的極度敏感讓市場(chǎng)變得波譎云詭。
 
　　面臨原材料上漲等綜合因素的影響，2006年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)顯得流年不利。上游鋼材、原材料的價(jià)格居高不下，運(yùn)輸價(jià)格的提升以及能源緊張等因素導(dǎo)致空調(diào)生產(chǎn)成本比去年同期增加了20%～30%。而去年各大空調(diào)企業(yè)的巨量庫(kù)存成為行業(yè)內(nèi)的隱形炸彈，產(chǎn)能過(guò)剩與居高不下的原材料成本之間的矛盾令空調(diào)廠家左右為難。
 
　　據(jù)了解，2005冷凍年度保守估計(jì)800萬(wàn)套的巨量庫(kù)存毫無(wú)疑問(wèn)成為廠家的一大心病，能效標(biāo)識(shí)的正式實(shí)施與監(jiān)管形成日趨嚴(yán)格的政策環(huán)境。今年空調(diào)冷凍年度前所未有的壓力無(wú)疑加快了行業(yè)洗牌進(jìn)程。
 
　　生存還是毀滅？這令廠家頗感頭疼，而如何實(shí)現(xiàn)差異化推廣、獲得最大利益成為企業(yè)必須要解決的命題。
 
　　格力、美的、海爾等企業(yè)發(fā)力大型商用空調(diào)，志高空調(diào)進(jìn)行戶式中央空調(diào)普及風(fēng)暴，長(zhǎng)虹沖擊四強(qiáng)的豪言壯語(yǔ)，TCL與意大利德龍集團(tuán)公司共同投資加速進(jìn)軍移動(dòng)空調(diào)步伐，讓這場(chǎng)大戰(zhàn)變得多姿多彩。而那些曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的老牌空調(diào)企業(yè)，如春蘭、奧克斯、TCL等則因?yàn)楹髣欧αΓ狈?chuàng)新而在十名之外苦苦掙扎。
 
    觀點(diǎn)國(guó)美：“巨鱷”本色蘇寧：專(zhuān)注精神
 
　　中國(guó)家電協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳鋼認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)幾大主流空調(diào)制造企業(yè)的動(dòng)作，預(yù)示著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期將真正到來(lái)，空調(diào)正逐步進(jìn)入高端產(chǎn)品大發(fā)展的時(shí)期。由于技術(shù)復(fù)雜，高端產(chǎn)品的高價(jià)位等因素綜合作用的結(jié)果，空調(diào)價(jià)格難免“水漲船高”。國(guó)美和蘇寧兩大家電連鎖巨頭也預(yù)測(cè)說(shuō)今年空調(diào)會(huì)有小幅度漲價(jià)，但“價(jià)格戰(zhàn)”是否真的打起來(lái)，還要看相關(guān)的因緣際會(huì)。
 
　　作為中國(guó)家電業(yè)的兩大連鎖巨頭，以黑電起家的國(guó)美擁有業(yè)界無(wú)可比擬的分銷(xiāo)能力，這保證了國(guó)美在空調(diào)領(lǐng)域的后發(fā)制人能力，并讓后來(lái)者難以覬覦；而擁有13年空調(diào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的蘇寧，其多年累加的高度決定其在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域影響的深度，在空調(diào)領(lǐng)域的厚度感也保證了這個(gè)巨頭在2006年的舉足輕重。
 
    業(yè)界海爾：老大哥還能再做幾年？
 
　　2005制冷年度，奪得零售量、零售額雙料冠軍的海爾空調(diào)，以38%的高端空調(diào)市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，作為國(guó)內(nèi)率先搶占健康高效制高點(diǎn)的海爾空調(diào)，也因此最終確立了市場(chǎng)領(lǐng)跑者的地位。
 
　　作為國(guó)內(nèi)健康節(jié)能空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，海爾空調(diào)新近發(fā)布的“三超雙新風(fēng)”空調(diào)成為中國(guó)空調(diào)行業(yè)的健康技術(shù)領(lǐng)軍者，一舉占領(lǐng)了中國(guó)中高端空調(diào)市場(chǎng)三分之一以上的份額。
 
　　海爾的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，也將使其在三超直流雙新風(fēng)空調(diào)的帶動(dòng)下，步入更快的發(fā)展軌道，并最終帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)空調(diào)業(yè)界的飛速發(fā)展。
 
    格力：快樂(lè)并痛苦著
 
　　在眾多空調(diào)廠家被原材料漲價(jià)和電器大賣(mài)場(chǎng)降價(jià)雙重?cái)D壓而進(jìn)退維谷的時(shí)候，格力空調(diào)卻在微笑。作為出口歐洲市場(chǎng)的大戶，格力空調(diào)在意大利、西班牙等西歐地區(qū)市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)30%。和出口國(guó)外的風(fēng)光相比，去年格力空調(diào)的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量占據(jù)全國(guó)第一。盡管一直和國(guó)美叫板，在其他空調(diào)企業(yè)看來(lái)，自建銷(xiāo)售渠道的格力空調(diào)顯得孤單和痛苦，但銷(xiāo)量第一的榮耀讓格力笑得頗為驕傲。
 
    美的：痛并快樂(lè)著
 
　　在整個(gè)業(yè)界仍然執(zhí)著于對(duì)產(chǎn)品概念的空洞吹噓與無(wú)謂價(jià)格之爭(zhēng)的時(shí)候，在產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)上，美的來(lái)了一個(gè)精彩的“漂移”——“天鉆星”空調(diào)的出現(xiàn)引爆了國(guó)產(chǎn)空調(diào)的品質(zhì)化和高端化趨勢(shì)。
 
　　2005冷凍年度美的空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前兩位，同比增長(zhǎng)30%，市場(chǎng)份額達(dá)到了19%；外銷(xiāo)更是以壓倒性的優(yōu)勢(shì)雄踞首位，內(nèi)外銷(xiāo)總量更是成為2005冷凍年度的內(nèi)外銷(xiāo)總冠軍。但是在渠道商的“盤(pán)剝”下，自建渠道的中途流產(chǎn)、高達(dá)2億元的虧損包袱讓美的生存得并不輕松，疲態(tài)漸顯。
 
    長(zhǎng)虹、志高：全面發(fā)力
 
　　2005年的現(xiàn)狀令絕大多數(shù)空調(diào)企業(yè)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)由以往的市場(chǎng)價(jià)格惡戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到了內(nèi)部整合?？照{(diào)制造業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型期，尋求新的突破點(diǎn)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)新的任務(wù)。
 
　　據(jù)志高空調(diào)董事長(zhǎng)李興浩透露，志高將發(fā)力普及戶式中央空調(diào)，改變消費(fèi)者關(guān)于戶式中央空調(diào)是奢侈品的誤解。最近，志高就推出萬(wàn)元套餐，精裝一兩房一廳型(兩個(gè)25直冷式風(fēng)機(jī)盤(pán)管加32直冷式風(fēng)機(jī)盤(pán)管加一個(gè)61直冷式風(fēng)機(jī)盤(pán)管)，最低價(jià)格為9999元。本次普及風(fēng)暴意在引導(dǎo)消費(fèi)，從而推廣志高的戶式中央空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。
 
　　長(zhǎng)虹空調(diào)也對(duì)四川綿陽(yáng)和廣東中山兩個(gè)生產(chǎn)基地進(jìn)行了全面技術(shù)升級(jí)改造，全面停產(chǎn)普通空調(diào)，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)采用活性炭吸附技術(shù)的高端“生態(tài)空調(diào)”，全面推廣銷(xiāo)售 “大清快”、“大清凈”、“大清省”系列生態(tài)空調(diào)產(chǎn)品。
 
    格蘭仕：力挽困局
 
　　2006年，中國(guó)空調(diào)業(yè)開(kāi)啟了新一輪的洗牌風(fēng)暴，有生命力的企業(yè)正在清洗“老弱病殘”的企業(yè)。而那些一直沖鋒在前的國(guó)內(nèi)空調(diào)廠家要想保持自身的行業(yè)地位，都難免面臨更大的壓力。
 
　　一向以出口爭(zhēng)勝的格蘭仕空調(diào)也實(shí)現(xiàn)了難得的100%以上的增速。近日格蘭仕率先進(jìn)行環(huán)境革命，首倡“改善空氣質(zhì)量”，推廣光波空調(diào)，倡導(dǎo)營(yíng)造健康的居室環(huán)境?！毙履暌潦?，格蘭仕就舉起砍刀將自家的空調(diào)削價(jià)，敞開(kāi)供應(yīng)，不再玩限量游戲。放著穩(wěn)穩(wěn)的利潤(rùn)不賺，格蘭仕打破空調(diào)行業(yè)的價(jià)格規(guī)則，此招背后隱情讓人捉摸不透。
 
    春蘭、TCL、奧克斯：沒(méi)落英雄TCL空調(diào)舉步維艱。
 
    盡管與意大利德龍集團(tuán)共同投資組建的全球最大移動(dòng)空調(diào)、除濕機(jī)基地日前正式投產(chǎn)，但2005冷凍年度TCL空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率僅3.78％，排名第8。TCL空調(diào)2006年的目標(biāo)是內(nèi)銷(xiāo)力爭(zhēng)達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)，其籌碼是TCL鈦金空調(diào)技術(shù)。但市場(chǎng)上有關(guān)健康空調(diào)的過(guò)多概念炒作，已經(jīng)透支了消費(fèi)者的信心，TCL的這一戰(zhàn)略能否最終成功，兩個(gè)字——難說(shuō)！
 
　　始終處于二、三線陣營(yíng)的奧克斯空調(diào)，不溫不火。盡管大打價(jià)格戰(zhàn)，借助“爹娘革命”、成本白皮書(shū)、參和中巴足球賽等事件營(yíng)銷(xiāo)，榮登行業(yè)三甲的寶座。但在企業(yè)技術(shù)實(shí)力缺乏、產(chǎn)品線不足以及產(chǎn)品模仿嚴(yán)重、創(chuàng)新不足的情況下，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，奧克斯空調(diào)如果不把中心放在企業(yè)自身技術(shù)、創(chuàng)新上來(lái)，要想重回前十，簡(jiǎn)直比登天還難。
 
　　春蘭營(yíng)銷(xiāo)策略上的“大戶模式” 曾一度“照亮”了整個(gè)空調(diào)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的操作方向，然而春蘭實(shí)行的多元化“動(dòng)作”過(guò)大，奪得空調(diào)行業(yè)頭把交椅之后的多元化戰(zhàn)略最終分身乏術(shù)，由盛轉(zhuǎn)衰。如今的春蘭空調(diào)早已是明日黃花，跌落前三甲。