前不久，寧波市科技局組織科技招商合作交流團(tuán)到以色列等科技發(fā)達(dá)國家參觀洽談，位于泗門鎮(zhèn)的寧波東大空調(diào)設(shè)備有限公司董事長邵安春是其中的企業(yè)家代表之一。昨天，邵安春接受記者采訪時(shí)表示，通過考察，既看到了自身的優(yōu)勢，也認(rèn)識(shí)到了企業(yè)的不足，下一步，公司將繼續(xù)加大研發(fā)和創(chuàng)新力度，不斷做大做強(qiáng)，爭做新風(fēng)行業(yè)排頭兵；同時(shí)，公司將積極尋求上市機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拓寬融資渠道，為可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
成立于2002年的東大空調(diào)設(shè)備公司，原來是一家鈑金制造企業(yè)，2008年，公司響應(yīng)國家號(hào)召，通過轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)入到了我國新風(fēng)行業(yè)。所謂新風(fēng)機(jī)，就是在把室內(nèi)污濁空氣排出的同時(shí)，將室外新鮮空氣不斷地輸送到室內(nèi)，在室內(nèi)外有溫差的情況下，把熱回收效率提高到70%以上。
在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，東大空調(diào)設(shè)備公司始終堅(jiān)持與科技部門開展合作，借腦引智，逐步掌握了新風(fēng)系統(tǒng)節(jié)能、健康兩大核心技術(shù)，公司因此被評(píng)為國家高新技術(shù)企業(yè)，邁迪龍品牌成為我國新風(fēng)行業(yè)十佳品牌。
借腦引智掌握核心技術(shù)
在銷售和參展過程中，東大空調(diào)設(shè)備公司既看到了中國新風(fēng)行業(yè)發(fā)展的巨大潛力，也看到了我國新風(fēng)行業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)與德國、日本等先進(jìn)國家的差距，深深感到一個(gè)行業(yè)的發(fā)展、一個(gè)企業(yè)的生存一定要有自己的核心技術(shù)，只有這樣，才能夠做大做強(qiáng)。
2010年，東大空調(diào)設(shè)備公司出資與中科院寧波材料所創(chuàng)新成立了“全熱交換異相膜熱回收工程技術(shù)研發(fā)中心”，重點(diǎn)科技攻關(guān)新風(fēng)機(jī)熱回收效率的課題。經(jīng)過三年多時(shí)間的共同努力，2013年，公司熱回收的異向膜材料和機(jī)芯關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)及性能比日本材料高出5個(gè)百分點(diǎn)，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出15個(gè)百分點(diǎn)，從而掌握了新風(fēng)節(jié)能核心新技術(shù)。
與此同時(shí)，東大空調(diào)設(shè)備公司積極攻關(guān)新風(fēng)健康核心技術(shù)，在浙江大學(xué)、清華大學(xué)、中科院寧波材料所等單位專家的幫助指導(dǎo)下，花了2年多時(shí)間，研發(fā)了IDM的微靜電除塵模塊，即在2米/秒的風(fēng)速下PM2.5顆粒物一次性去除率達(dá)97%以上，從而有效解決了室內(nèi)空氣污染問題，并且該設(shè)備還具有高壓消毒功能，采用高分子材料來替代金屬吸附材料，大大降低了臭氧含量，經(jīng)國家有關(guān)部門檢測，比國家標(biāo)準(zhǔn)還要低10個(gè)百分點(diǎn)。
為了持續(xù)推進(jìn)研發(fā)工作，東大空調(diào)設(shè)備公司投資建立了國家標(biāo)準(zhǔn)兩室法焓差實(shí)驗(yàn)室、100立方米的噪音測定室及風(fēng)量測試室，以及30立方米的國家標(biāo)準(zhǔn)顆粒物去除實(shí)驗(yàn)室。其間，公司累計(jì)申報(bào)獲得發(fā)明專利7項(xiàng)，實(shí)用新型專利30項(xiàng)。同時(shí)，公司還承擔(dān)了國家科技攻關(guān)項(xiàng)目、國家創(chuàng)新基金項(xiàng)目、國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目。2013年到2016年，公司與格力空調(diào)、中科院寧波材料所、清華大學(xué)、合肥通用所等幾家研究機(jī)構(gòu)共同承擔(dān)了國家科技支撐計(jì)劃“建筑用節(jié)能高效空調(diào)設(shè)備及系統(tǒng)開發(fā)”項(xiàng)目，為東大空調(diào)成為新風(fēng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“五化”工程拓展銷售市場
為進(jìn)一步提升企業(yè)以及品牌的競爭力，東大空調(diào)設(shè)備公司制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略，就是要把寧波東大打造成我國新風(fēng)行業(yè)的生產(chǎn)基地，把邁迪龍品牌打造成我國新風(fēng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
從2015年開始，東大空調(diào)設(shè)備公司執(zhí)行了“五化工程”：即設(shè)備家電化、產(chǎn)品精品化、家電互聯(lián)化、客戶終端化、品牌國際化這樣一個(gè)戰(zhàn)略路線。設(shè)備家電化就是從原來的生產(chǎn)空調(diào)設(shè)備進(jìn)入到新風(fēng)機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，設(shè)備從商用轉(zhuǎn)為家用，體積從龐大逐步縮小。產(chǎn)品精品化是指從原來的商用產(chǎn)品轉(zhuǎn)為民用產(chǎn)品后，要求越做越精致，使產(chǎn)品越來越適合民用要求。家電互聯(lián)化和客戶終端化是指目前整個(gè)市場對新風(fēng)產(chǎn)品的需求量在迅速擴(kuò)大，公司利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把智能家電和物聯(lián)互聯(lián)技術(shù)進(jìn)行無縫鏈接，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品精品化和客戶終端化；目前公司從原來的B2B轉(zhuǎn)型到了B2C，客戶終端化這個(gè)體驗(yàn)，也就是在銷售這個(gè)領(lǐng)域體現(xiàn)。品牌國際化是指公司在德國投資建立了邁迪龍德國環(huán)境科技有限公司，在北京、杭州成立了德國邁迪龍?jiān)谖覈膬纱筮\(yùn)行中心，從而實(shí)現(xiàn)了德國品牌、寧波生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過兩大營銷體系把德國的邁迪龍品牌的新風(fēng)機(jī)銷往全國、推向世界。
在此基礎(chǔ)上，近年來，東大空調(diào)設(shè)備公司積極創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，構(gòu)建了B2C和B2BC的商業(yè)新模式。在“互聯(lián)網(wǎng)+邁迪龍”的構(gòu)建當(dāng)中，東大核心技術(shù)以成本優(yōu)勢擴(kuò)大了OEM業(yè)務(wù)，以德國邁迪龍品牌進(jìn)軍B2BC的房地產(chǎn)領(lǐng)域，著力拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，以“互聯(lián)網(wǎng)+場景重構(gòu)+舒適顯示系統(tǒng)+智能控制系統(tǒng)”來拓展邁迪龍?jiān)诩揖有袠I(yè)的銷售業(yè)務(wù)，把“互聯(lián)網(wǎng)+邁迪龍”互聯(lián)互通互動(dòng)互惠及把公司銷售網(wǎng)點(diǎn)開到了用戶的手機(jī)里，逐步把手機(jī)用戶變?yōu)橄M(fèi)享受的入口，使銷售體系形成一個(gè)閉環(huán)，把技術(shù)互聯(lián)到了用戶的眼睛里。場景重構(gòu)的目的就是顧客所見即所得，大大降低了產(chǎn)品銷售過程當(dāng)中的兩大痛點(diǎn)，為邁迪龍品牌銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
成立于2002年的東大空調(diào)設(shè)備公司，原來是一家鈑金制造企業(yè)，2008年，公司響應(yīng)國家號(hào)召，通過轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)入到了我國新風(fēng)行業(yè)。所謂新風(fēng)機(jī)，就是在把室內(nèi)污濁空氣排出的同時(shí)，將室外新鮮空氣不斷地輸送到室內(nèi)，在室內(nèi)外有溫差的情況下，把熱回收效率提高到70%以上。
在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，東大空調(diào)設(shè)備公司始終堅(jiān)持與科技部門開展合作，借腦引智，逐步掌握了新風(fēng)系統(tǒng)節(jié)能、健康兩大核心技術(shù)，公司因此被評(píng)為國家高新技術(shù)企業(yè)，邁迪龍品牌成為我國新風(fēng)行業(yè)十佳品牌。
借腦引智掌握核心技術(shù)
在銷售和參展過程中，東大空調(diào)設(shè)備公司既看到了中國新風(fēng)行業(yè)發(fā)展的巨大潛力，也看到了我國新風(fēng)行業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)與德國、日本等先進(jìn)國家的差距，深深感到一個(gè)行業(yè)的發(fā)展、一個(gè)企業(yè)的生存一定要有自己的核心技術(shù)，只有這樣，才能夠做大做強(qiáng)。
2010年，東大空調(diào)設(shè)備公司出資與中科院寧波材料所創(chuàng)新成立了“全熱交換異相膜熱回收工程技術(shù)研發(fā)中心”，重點(diǎn)科技攻關(guān)新風(fēng)機(jī)熱回收效率的課題。經(jīng)過三年多時(shí)間的共同努力，2013年，公司熱回收的異向膜材料和機(jī)芯關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)及性能比日本材料高出5個(gè)百分點(diǎn)，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出15個(gè)百分點(diǎn)，從而掌握了新風(fēng)節(jié)能核心新技術(shù)。
與此同時(shí)，東大空調(diào)設(shè)備公司積極攻關(guān)新風(fēng)健康核心技術(shù)，在浙江大學(xué)、清華大學(xué)、中科院寧波材料所等單位專家的幫助指導(dǎo)下，花了2年多時(shí)間，研發(fā)了IDM的微靜電除塵模塊，即在2米/秒的風(fēng)速下PM2.5顆粒物一次性去除率達(dá)97%以上，從而有效解決了室內(nèi)空氣污染問題，并且該設(shè)備還具有高壓消毒功能，采用高分子材料來替代金屬吸附材料，大大降低了臭氧含量，經(jīng)國家有關(guān)部門檢測，比國家標(biāo)準(zhǔn)還要低10個(gè)百分點(diǎn)。
為了持續(xù)推進(jìn)研發(fā)工作，東大空調(diào)設(shè)備公司投資建立了國家標(biāo)準(zhǔn)兩室法焓差實(shí)驗(yàn)室、100立方米的噪音測定室及風(fēng)量測試室，以及30立方米的國家標(biāo)準(zhǔn)顆粒物去除實(shí)驗(yàn)室。其間，公司累計(jì)申報(bào)獲得發(fā)明專利7項(xiàng)，實(shí)用新型專利30項(xiàng)。同時(shí)，公司還承擔(dān)了國家科技攻關(guān)項(xiàng)目、國家創(chuàng)新基金項(xiàng)目、國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目。2013年到2016年，公司與格力空調(diào)、中科院寧波材料所、清華大學(xué)、合肥通用所等幾家研究機(jī)構(gòu)共同承擔(dān)了國家科技支撐計(jì)劃“建筑用節(jié)能高效空調(diào)設(shè)備及系統(tǒng)開發(fā)”項(xiàng)目，為東大空調(diào)成為新風(fēng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“五化”工程拓展銷售市場
為進(jìn)一步提升企業(yè)以及品牌的競爭力，東大空調(diào)設(shè)備公司制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略，就是要把寧波東大打造成我國新風(fēng)行業(yè)的生產(chǎn)基地，把邁迪龍品牌打造成我國新風(fēng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
從2015年開始，東大空調(diào)設(shè)備公司執(zhí)行了“五化工程”：即設(shè)備家電化、產(chǎn)品精品化、家電互聯(lián)化、客戶終端化、品牌國際化這樣一個(gè)戰(zhàn)略路線。設(shè)備家電化就是從原來的生產(chǎn)空調(diào)設(shè)備進(jìn)入到新風(fēng)機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，設(shè)備從商用轉(zhuǎn)為家用，體積從龐大逐步縮小。產(chǎn)品精品化是指從原來的商用產(chǎn)品轉(zhuǎn)為民用產(chǎn)品后，要求越做越精致，使產(chǎn)品越來越適合民用要求。家電互聯(lián)化和客戶終端化是指目前整個(gè)市場對新風(fēng)產(chǎn)品的需求量在迅速擴(kuò)大，公司利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把智能家電和物聯(lián)互聯(lián)技術(shù)進(jìn)行無縫鏈接，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品精品化和客戶終端化；目前公司從原來的B2B轉(zhuǎn)型到了B2C，客戶終端化這個(gè)體驗(yàn)，也就是在銷售這個(gè)領(lǐng)域體現(xiàn)。品牌國際化是指公司在德國投資建立了邁迪龍德國環(huán)境科技有限公司，在北京、杭州成立了德國邁迪龍?jiān)谖覈膬纱筮\(yùn)行中心，從而實(shí)現(xiàn)了德國品牌、寧波生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過兩大營銷體系把德國的邁迪龍品牌的新風(fēng)機(jī)銷往全國、推向世界。
在此基礎(chǔ)上，近年來，東大空調(diào)設(shè)備公司積極創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，構(gòu)建了B2C和B2BC的商業(yè)新模式。在“互聯(lián)網(wǎng)+邁迪龍”的構(gòu)建當(dāng)中，東大核心技術(shù)以成本優(yōu)勢擴(kuò)大了OEM業(yè)務(wù)，以德國邁迪龍品牌進(jìn)軍B2BC的房地產(chǎn)領(lǐng)域，著力拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，以“互聯(lián)網(wǎng)+場景重構(gòu)+舒適顯示系統(tǒng)+智能控制系統(tǒng)”來拓展邁迪龍?jiān)诩揖有袠I(yè)的銷售業(yè)務(wù)，把“互聯(lián)網(wǎng)+邁迪龍”互聯(lián)互通互動(dòng)互惠及把公司銷售網(wǎng)點(diǎn)開到了用戶的手機(jī)里，逐步把手機(jī)用戶變?yōu)橄M(fèi)享受的入口，使銷售體系形成一個(gè)閉環(huán)，把技術(shù)互聯(lián)到了用戶的眼睛里。場景重構(gòu)的目的就是顧客所見即所得，大大降低了產(chǎn)品銷售過程當(dāng)中的兩大痛點(diǎn)，為邁迪龍品牌銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
