11月正是各空調(diào)廠家頻繁召開經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)期。奧克斯連續(xù)在寧波、南昌、廈門等地召開了各區(qū)域市場經(jīng)銷商會(huì)議，會(huì)上奧克斯空調(diào)銷售總經(jīng)理鄭宏偉公布了其2006年度銷售目標(biāo)及其總體營銷策略。
 
    在品牌高度集中、洗牌持續(xù)進(jìn)行的06冷凍年度，奧克斯再度站在了行業(yè)前列，憑著理性的市場經(jīng)營思路和堅(jiān)韌不拔的精神意志，對行業(yè)進(jìn)行了深入地分析與總結(jié)。
 
    鄭宏偉表示，奧克斯在新冷凍年度將奮勇拼搏，少一些浮夸，多一些務(wù)實(shí)，切實(shí)地加強(qiáng)市場推廣和工程機(jī)市場搶奪，以全新的面貌迎戰(zhàn)2006。
 
    鄭宏偉在會(huì)議上還透露了2006年度奧克斯的總體營銷思路：“誠信合作謀發(fā)展、務(wù)實(shí)經(jīng)營創(chuàng)價(jià)值、精耕細(xì)作譜新高、眾志成城鑄輝煌”為戰(zhàn)斗口號，以“一個(gè)原則、兩種模式、三項(xiàng)目標(biāo)、四大保證”為核心，開展2006年度全國營銷工作完成其內(nèi)銷330萬套，外銷150萬套，總量480萬套的銷售目標(biāo)。并結(jié)合自身的特點(diǎn)，總結(jié)出了八大優(yōu)勢。
 
    1、原材料采購優(yōu)勢
 
    奧克斯已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了原材料全球采購規(guī)模，并且直接面對上游供應(yīng)商采購，大幅降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，規(guī)避產(chǎn)品漲價(jià)給合作伙伴帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
 
    2、市場決策靈活優(yōu)勢
 
    06年度奧克斯在05年度華東、華南、華中、華北四大片區(qū)的基礎(chǔ)上將全國市場劃分為華東一區(qū)、華東二區(qū)、華南、華中、華北五大片區(qū)，貼近市場做市場，以更好的對成熟市場進(jìn)行精耕細(xì)作,并繼續(xù)強(qiáng)化整體市場決策能力和加快市場反應(yīng)速度。同時(shí)，在總部設(shè)立大客戶總監(jiān)、推廣總監(jiān)，營銷中心設(shè)立推廣經(jīng)理，加快了市場決策的靈活力和執(zhí)行速度。
 
    3、產(chǎn)品優(yōu)勢
 
    根據(jù)市場需求，06年度奧克斯對產(chǎn)品線系列進(jìn)行全面系統(tǒng)地豐富，產(chǎn)品種類達(dá)到300余個(gè)型號。并在技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，推出“水護(hù)氧”、“高能效”、“健康王”等系列型空調(diào)，在每一個(gè)機(jī)型上都將推出與競爭對手所對應(yīng)的產(chǎn)品，并且保持在同類產(chǎn)品上的價(jià)格優(yōu)勢。此外，為滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)及工程機(jī)市場的搶奪需要，還推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)型和工程專供機(jī)型。
 
    4、先進(jìn)渠道模式
 
    奧克斯在深入分析渠道變革趨勢的基礎(chǔ)上，充分考慮了各級經(jīng)銷商盈利模式的設(shè)計(jì)，針對連鎖賣場與傳統(tǒng)渠道的不同特性，分別制定了針對連鎖賣場的“十二定模式 ”和針對專業(yè)渠道的“個(gè)性化模式”,作為2006年度賣場與渠道的操作指南。
 
    5、整體推進(jìn)的終端推廣優(yōu)勢
 
    06年度，奧克斯確立了“實(shí)現(xiàn)短期銷量目標(biāo)產(chǎn)品推廣與長遠(yuǎn)品牌提升相結(jié)合的”的推廣思路，并以總部為中心，分公司為落實(shí)點(diǎn)，規(guī)范推廣工作流程，從而自上而下地建立一整套完整的終端推廣體系。并將系統(tǒng)化的終端推廣從賣場延伸到渠道，強(qiáng)化渠道的終端推廣力度，持續(xù)地開展終端促銷活動(dòng)，加快產(chǎn)品出貨速度和資金流速，形成全國性的終端推廣，確實(shí)協(xié)助經(jīng)銷商把貨消化到消費(fèi)者手里。
 
    6、品牌底蘊(yùn)優(yōu)勢
 
    奧克斯空調(diào)經(jīng)過12年的發(fā)展，獲得了“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“節(jié)能產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”等一系列榮譽(yù)，此外還獲得，歐洲能耗認(rèn)證、美國UL認(rèn)證、ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證、香港S-MARK認(rèn)證、歐共體CE認(rèn)證、澳洲能耗認(rèn)證、德國TUV認(rèn)證等國際品牌認(rèn)證，品牌底蘊(yùn)與一線品牌同步。
 
    7、物流優(yōu)勢
 
    依托長三角和寧波港的區(qū)位優(yōu)勢，奧克斯自己投資興建的寧波明州物流中心，已成為奧克斯產(chǎn)品、禮品及時(shí)供應(yīng)的強(qiáng)大保障。而且以南昌工業(yè)基地為輻射，可以在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國物流迅速配送。
 
    8、售后服務(wù)優(yōu)勢
 
    奧克斯空調(diào)擁有一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍，服務(wù)中心遍及全國各地，擁有8000余家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，6.5萬多名專業(yè)服務(wù)人員，經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)、篩選，上崗考核。能夠在06年度為消費(fèi)者提供全面、周到、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。此外，奧克斯還引進(jìn)德國SAP公司的ERP系統(tǒng)，不僅標(biāo)志著奧克斯的管理邁入國際化、現(xiàn)代化，以及先進(jìn)的信息化系統(tǒng)，更為奧克斯的售后服務(wù)提供了強(qiáng)有力的保障。