在即將過去的 2005年里，中國空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了腥風(fēng)血雨的“攤牌年”。為了跳出競爭慘烈的“紅色海洋”，眾多空調(diào)企業(yè)都面臨著尋求新的突破點(diǎn)的困局。日前，國內(nèi)空調(diào)一線品牌美的則借著發(fā)布其與東芝開利戰(zhàn)略合資之后推出的首款旗艦產(chǎn)品——“天鉆星”直流變頻系列空調(diào)時(shí)機(jī)，透露將實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”，邁向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)和標(biāo)志。
 
　　美的空調(diào)稱，未來將不再單純追求規(guī)模導(dǎo)向，而是力爭實(shí)現(xiàn)持續(xù)、有效、穩(wěn)健的規(guī)模，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造性的解決國內(nèi)市場份額的有效性問題，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)和盈利性的成長。
 
　　“ Q三次方”：演繹空調(diào)品質(zhì)新主張
 
　　2005年“腥風(fēng)血雨”的攤牌年之后，國內(nèi)空調(diào)業(yè)呈現(xiàn)出美的、格力、海爾三家的“壟斷局面”，海爾多年來一直以其“服務(wù)品質(zhì)”作為核心競爭力，而格力也是鍥而不舍地朝著其“好空調(diào)”的專業(yè)制造品質(zhì)而努力，但隨著產(chǎn)品技術(shù)的迅速發(fā)展、生活水平的大幅提高與消費(fèi)理念的不斷成熟，一些曾經(jīng)為企業(yè)帶來無限聲譽(yù)的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)無法承載消費(fèi)者更為豐富的內(nèi)涵需求。因?yàn)橄M(fèi)者的需求將會日益多元化和分層化，空調(diào)這個(gè)室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)器不但要為普通消費(fèi)者提供最基本的制造、技術(shù)功能，還要考慮到不同層次的消費(fèi)者對服務(wù)、設(shè)計(jì)，乃至情感體驗(yàn)等全方位角度都有完全不同的需求，從眾多國際品牌的發(fā)展歷程來看，這也是一個(gè)品牌逐步壯大、成熟的必由之路。
 
　　在許多空調(diào)企業(yè)還在為千萬產(chǎn)能摩拳擦掌的時(shí)候，在許多空調(diào)企業(yè)為將來的發(fā)展不知所措或者故步自封的時(shí)候，美的推出了其與東芝開利實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合資之后的首款旗艦產(chǎn)品———“天鉆星”，并提出了美的品質(zhì)生活新主張： Q3（即 Quality的三次方）。據(jù)介紹，美的希望消費(fèi)者購買和享受的，不僅僅是“天鉆星”這款空調(diào)本身，而是它所提供的高品質(zhì)生活，這也是以后美的空調(diào)所專注的目標(biāo)———為消費(fèi)者提供三位一體的全方位技術(shù)、設(shè)計(jì)和服務(wù)品質(zhì)。
 
　　“藍(lán)海戰(zhàn)略”：領(lǐng)軍家電成長新空間
 
　　近年來中國整個(gè)空調(diào)行業(yè)的總體利潤處于一路下滑的趨勢，可以說，這與中國空調(diào)業(yè)長期沉溺于低價(jià)炒作、低附加值代工、成本掛帥、產(chǎn)能競賽和規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略同質(zhì)化粗放成長方式不無關(guān)系。一方面，各大空調(diào)廠商仍舊沉溺于產(chǎn)能的盲目擴(kuò)大和市場規(guī)模的無限擴(kuò)張，在外部市場環(huán)境疲軟和廠商之間摩擦加劇的雙重壓力下，絕大多數(shù)空調(diào)廠商陷入有產(chǎn)能無產(chǎn)出、有規(guī)模無利潤的尷尬境地；另一方面，大多數(shù)中國空調(diào)廠商，在市場營銷模式上還是停留在一個(gè)粗放式耕作的初級階段，基于對“決勝終端”的歪曲理解，許多廠商在各大終端賣場制造了一個(gè)又一個(gè)的“銷售噪音”———滿世界的大出血降價(jià)海報(bào)，敲鑼打鼓、聲嘶力竭的吆喝叫賣，類似買空調(diào)送棉被般低俗的買贈(zèng)搭配……這些在行業(yè)發(fā)展初期屢試不爽的伎倆仍然沿用到今天，這都導(dǎo)致消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品和品牌好感度的嚴(yán)重下跌，可以說，中國家電業(yè)已經(jīng)處于發(fā)展還是后退，改變還是躑躅的十字路口。
 
　　對此，美的制冷家電集團(tuán)總裁方洪波認(rèn)為，“中國空調(diào)企業(yè)以現(xiàn)有資源推動(dòng)的增長方式，就是做到 2000萬臺也沒有意義，我們必須改變原有的成長方式，尋找空調(diào)行業(yè)新的“藍(lán)?！??！苯柚赖摹疤煦@星”空調(diào)的上市，方洪波也為美的空調(diào)的未來做了新的規(guī)劃，就是不再單純追求規(guī)模導(dǎo)向，而是力爭實(shí)現(xiàn)持續(xù)、有效、穩(wěn)健的規(guī)模，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造性的解決國內(nèi)市場份額的有效性問題，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)和盈利性的成長。通俗地說，就是擺脫過去中國家電業(yè)物美價(jià)廉的傳統(tǒng)印象，要塑造高品質(zhì)、高附加值的品牌及產(chǎn)品形象。
 
　　方洪波稱，“‘天鉆星’的推出，也是美的空調(diào)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)和標(biāo)志，今后的美的，將會更加注重消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值需求，尋求持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)新，力爭帶給消費(fèi)者無限寬廣的高品質(zhì)產(chǎn)品和高品質(zhì)生活，我們稱之為，‘藍(lán)海戰(zhàn)略’”。