——恩科(蘇州)通風系統(tǒng)有限公司

近幾年，國內的空氣污染狀況日益嚴峻，霧霾籠罩著中國諸多城市，購置新風產品成為許多中國家庭的新時尚。而行業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)的推動，企業(yè)是行業(yè)每一次變革的經歷者，他們是最有發(fā)言權的人。     

        近年來，日益嚴重的空氣污染問題似乎已成為國人的心肺之痛，頻繁報表的PM2.5指數(shù)嚴重影響了人們的日常生活，如何減少PM2.5吸入？如何將室內污染降到最低？單靠口罩真的可以抗擊霧霾嗎？這一連串的問號出現(xiàn)在國人的腦海中。如果在五年前提到“新風系統(tǒng)”這個概念，大多數(shù)人應該都會搖搖頭，表示不清楚、不了解，但在這霧霾肆虐的時代，新風系統(tǒng)被稱為改善室內空氣污染最有效的解決方案之一，其普及率正在逐年攀升。相較于歐美發(fā)達國家，我國新風市場起步較晚，但發(fā)展前景不容小覷。數(shù)據顯示，新風系統(tǒng)在我國民用市場潛力至少在1.68億臺以上，潛在的消費規(guī)模高達17000億。

面對巨大的市場需求，新風行業(yè)正發(fā)生著日新月異的變化。恩科(蘇州)通風系統(tǒng)有限公司總經理孫本啟先生，就恩科近況以及新風行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與本刊記者進行深入交流。

視服務為根基 以服務創(chuàng)效益

提起恩科的發(fā)展歷程，就不得不提芬蘭人HannuRonkainen先生。在恩科進入中國市場之前，Hannu先生就已經在國內開始采購一些新風設備，隨著近年來空氣污染問題日益嚴重，Hannu先生希望提高中國百姓的生活質量，切實解決中國家庭的室內空氣污染問題。2011年，恩科正式開始在中國市場的推廣之路。與其他新風企業(yè)不同，恩科在初入中國市場時，就選擇“國外設計、國內生產”這一發(fā)展模式，引進芬蘭先進的技術，并將工廠設立在中國。

       在世界一些發(fā)達國家和地區(qū)，人們對于空氣質量的關注程度較高。截至2010年底，美國和歐盟等主要發(fā)達國家已將PM2.5納入空氣質量標準并進行強制性限制。一直以來，恩科專注于空氣質量的改善，通過技術革新以及新產品的研發(fā)不斷提升產品的工作效率與工作質量。

2014年，恩科的工作重點在于整體市場的布局以及服務體系的建立，分別在西安、成都、北京、沈陽、太原等城市設立了服務中心，并對經銷商進行培訓。由于新風產品的特殊性，需要專業(yè)的施工與設計，所以服務占到產品質量體系的60%以上。得益于對產品技術以及服務質量的不懈追求，2014年恩科在國內市場實現(xiàn)了4倍的增長。

做新風行業(yè)創(chuàng)新路上的“領路人”

有報道稱，新風行業(yè)已成為繼房地產、汽車、電子通訊和旅游之后的“第五大消費熱點”，是發(fā)展迅猛的朝陽產業(yè)。面對需求倍增的中國新風市場，在迎來“井噴式”發(fā)展的同時，企業(yè)必須思考如何才能讓行業(yè)、企業(yè)實現(xiàn)一種健康發(fā)展的態(tài)勢。面對這個問題，孫總提到了“創(chuàng)新”。

創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的靈魂，一個沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)是很難在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展的。恩科雖然在中國市場算是一股“新生力量”，但憑借早期在國外雄厚的發(fā)展背景以及堅實的技術基礎，為國內新風市場樹立了創(chuàng)新“典范”。

2011年成立初期至今，恩科每年都會有新產品推出，2012年恩科首推超薄型機型，隨后松下、大金等行業(yè)巨頭也相繼推出了該產品；2013年，恩科在超薄機型的基礎上推出了內置PM2.5機型，受到了用戶的廣泛好評；2014年高回收+PM2.5機型以及智能化系統(tǒng)面世，其中智能化系統(tǒng)可以幫助用戶不受地域限制，對室內空氣質量進行實施監(jiān)控。此外，2015年、2016年的產品恩科正在儲備中，并將于2015年中國制冷展上將新產品介紹給廣大用戶。

在高速發(fā)展的中國，唯有創(chuàng)新才能發(fā)掘新的市場機會。而恩科在創(chuàng)新路上不斷前進，勵志做新風行業(yè)創(chuàng)新路上的“領路人”。

完善渠道體系 實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展

在市場競爭白熱化的今天，得渠道者得天下，渠道已成為許多企業(yè)的命脈。孫總告訴我們：“在建立渠道體系之前，企業(yè)必須找準自己的定位。恩科更多的是建立零售渠道，零售渠道建立好后才有整個服務體系框架的搭建，才能保證為客戶提供更快捷的服務。”據孫總介紹，恩科設有專門的廣告部，借助芬蘭總部的模式，提供專賣店的設計，進行國內市場的規(guī)模化發(fā)展。目前，國內已設有400多家專賣店，其中華東、華北、西北、東北、西南地區(qū)都是恩科的重點區(qū)域，建立辦事處的目的也是希望各地都能同時享受恩科帶來的服務。

在整個交流過程中，孫總多次強調“服務”，對于恩科來說，提供經銷商更多技術上的支持才能更好的服務用戶。另外，恩科每年都會開展經銷商大會，幫助經銷商了解公司新的發(fā)展方向，拓展經銷商的經營能力。

憑借超強的技術優(yōu)勢與創(chuàng)新能力，恩科走在了新風行業(yè)的前列，并逐年實現(xiàn)超預期增長。未來，恩科將在創(chuàng)新的道路上勇往直前，為用戶提供更加優(yōu)質的產品與服務，在新風行業(yè)闖出一片天。